Networking la maximum

Nu conteaza cine esti, conteaza pe cine cunosti si, mai ales, cum cunosti. In plina era web 2.0, interactiunea umana directa este in continuare principalul motor al succesului in afaceri. Tu cu cine faci networking?

Traim intr-o era in care comunicarea este extrem de facila, dar am ajuns sa folosim tehnologia pentru a ridica ziduri in jurul nostru. In fata monitorului computerului sau a ecranului telefonului ne simtim stapani ai unei lumi in care avem mereu acces rapid la informatiile care ar trebui sa ne asigure succesul in business. De multe ori ne gandim ca un e-mail sau un mesaj de Facebook pot duce relatiile cu oamenii cu care suntem implicati in afaceri la nivelul urmator.

Dar asa e oare? “Mi s-a intamplat destul de des in ultima vreme ca atunci cand fac cunostinta cu cineva pe la vreun eveniment sa traiesc momentul acela de stanjeneala cand mi se spune: «Dar ne stim de pe Facebook!», iar eu sa imi scotocesc prin minte date despre persoana cu care tocmai stau de vorba. Si nu sunt singurul care pateste asta”, spune Victor Kapra, blogger si consultant online. Culmea este ca despre importanta interactiunii directe, in offline, vorbesc foarte mult bloggerii si influencerii din mediul online. “Puterea mea din online vine din offline”, recunostea cu mana pe inima Cristian China-Birta (chinezu.eu) la evenimentul High Impact Friends, organizat de Biz la Amsterdam la finele lunii mai.

VALOAREA RETELEI

Iar in afaceri, relatiile cat mai bune cu oamenii care conteaza pentru businessul tau pot face diferenta dintre esec si succes. “Oamenii fac business cu alti oameni, nu cu branduri sau companii”, spune Dragos Manac, CEO Appnor MSP. De fapt, totul se face in retea, prin networking. Daca nu reusesti sa intri in reteaua potrivita, afacerea ta poate ramane pe dinafara. Iar ca sa fii sigur ca acest lucru nu se intampla, trebuie sa-ti construiesti o retea proprie cat mai puternica. Se spune ca un om obisnuit cunoaste 100 de persoane. Asta inseamna ca, teoretic, ai putea avea acces oricand la 10.000 de contacte, dintre care o parte importanta ar putea fi vitale pentru tine. “Oamenii pe care ii cunosti si care te pot ajuta in privinta deschiderii oportunitatilor profesionale si de business valoreaza de 1.000 de ori mai mult decat ceea ce ai invatat sa faci”, spune Mihai Stanescu, Executive Coach & Networker.

Pentru orice om de business este vital sa cunoasca cat mai multi oameni relevanti pentru afacerea sa, sa fie cunoscut de cat mai multi si sa-i foloseasca cat mai eficient. Nu e suficient sa ii cunosti pe oamenii relevanti din domeniul sau nisa in care activezi, ci este nevoie ca ei sa stie de tine, de interesele tale si de rolul pe care il poti avea in a-i ajuta sa isi atinga tintele.

Astfel, termenul de “networking” cuprinde doua actiuni pe care trebuie sa le intreprindem cat de des putem: identificarea si cultivarea relatiilor cu oameni care ne pot ajuta sa ne atingem obiectivele de business sau profesionale. Practic, presupune transformarea acestor oameni in contacte ale retelei tale, care presupune ajutorul prin asociere. “Ajutorul reciproc in a atinge un interes mai mult sau mai putin comun este cea mai puternica forta a omului. Rezultatul legaturilor cu aceste «contacte» o reprezinta o «retea» sociala si profesionala care, cu atentie si rabdare, ne poate duce foarte usor la rezultatele pe care ni le dorim”, subliniaza Stanescu.

NETWORKING EFICIENT

Ca orice lucru ce presupune interactiune umana, networkingul presupune o abordare personalizata si cat mai putin invaziva si, mai ales, nu trebuie sa devina un scop in sine. “Networkingul nu este vanatoare si nici cersit, este o piata unde poti schimba si accesa conexiuni care te ajuta sa-ti accelerezi evolutia personala si profesionala”, spune Dragos Manac.

Cand participati la un eveniment, scopul nu trebuie sa fie adunarea unui numar cat mai mare de carti de vizita de la participanti, ci concentrarea pe discutii de calitate cu acele persoane care sunt relevante pentru businessul vostru. “Nu imi place deloc networkingul traditional facut excesiv si artificial din ciclul «Sa obtin cat mai multe carti de vizita de la aceasta conferinta». Cred ca daca este ceva facut doar «la norma» (cat mai multe contacte realizate, indiferent de modul cum sunt obtinute, de calitatea lor), ca este fie networking  traditional, fie chiar bazat pe internet, acesta nu va functiona deloc bine”, spune Marius Ghenea, presedintele FIT Distribution.

Poate cel mai important lucru pe care trebuie sa-l faci in networking este sa fii tu insuti, sa nu te prefaci, sa nu dai impresii false interlocutorilor, fiindca oamenii raspund foarte bine la sinceritate. “Fii deschis, autentic si intra in relatiile pe care ti le doresti – de afaceri sau profesionale – cunoscand exact ce poti oferi si mai ales cui!

Aceasta este esenta increderii in sine. Iar increderea in sine atrage oamenii inca dinainte de a deschide gura”, arata Mihai Stanescu. Si, inainte sa deschizi gura, asculta. Sigur, vrei sa oferi cat mai multe informatii despre tine si afacerea ta, dar, daca stii sa-ti asculti interlocutorul, iti va fi mult mai usor sa interactionezi cu el si vei afla multe despre el si telurile sale. Dupa ce asculti, pune intrebari potrivite, care sa solicite raspunsuri relevante de la ceilalti. Apoi, prezinta-te. Nu uita sa spui unde ai facut facultatea, de unde esti, daca ai familie, pentru ce companii ai lucrat, ce realizari ai avut in cariera. Toate acestea nu sunt doar simple informatii, ci puncte de conexiune prin care cu usurinta poti gasi ceva in comun cu aproape oricine.

“Socializarea, networkingul fac parte din rutina de business – sa cunosti oamenii mai bine, sa afli cum gandesc, ce le place si cum comunica este important atat in contextele sociale, cat si de business. Conversatiile  informale le permit oamenilor sa lase garda jos si sa discute despre lucruri pe care nu le-ar impartasi in mod normal intr-un context de business”, spune Radu Florescu, CEO Saatchi & Saatchi Romania.

SE POATE FARA?

Culmea, chiar lumea actuala superconectata si proliferarea retelelor sociale imping oamenii de business catre networking. Intr-o lume tot mai mica, izolarea nu mai este o optiune pentru nimeni. Conceptul de afaceri de succes fara a avea o retea puternica in jurul tau este mai degraba o utopie. “Ideea ca ai putea avea succes fara networking place, probabil, numai pustnicilor izolati in ruga... In afara chiliilor ai nevoie sa cunosti si sa relationezi cu oameni, pentru casuntem, cu totii, finite sociale si pentru ca suntem programati genetic sa construim idei bune pornind de la franturi de idei bune – pe care le luam, mai cu dragul, mai cu forta, de la cei din jurul nostru”, spune Vlad Petreanu, blogger si jurnalist.

Pe plan local, networkingul nu a intrat inca in obisnuinta multor antreprenori si manageri, romanii preferand de multe ori varianta construirii retelelor proprii pe principii mai putin transparente, reminiscenta a sistemului de pile din vremurile comuniste. “Cultural suntem foarte inchisi. Paradoxal, desi suntem putini, functioneaza bine sistemul in care cineva stie pe cineva si pune o vorba buna. Eu nu cred in intermediari, imi plac discutiile directe”, spune Dragos Manac. Intrebat daca se poate face business fara networking, acesta a spus raspicat: “Da, la fel cum se pot creste si plante cu foarte putina lumina – posibil, dar inutil de greu”.

DIRECT LA TINTA

De altfel, principalul atu al networkingului consta in interactiunea directa, veche de cand lumea. Oamenii raspund cu totul altfel la telefon, la e-mail sau in persoana. Internetul ne ajuta sa fim in contact cu oricine din lume, dar problemele nu lipsesc. “O problema cu internetul e ca relatia intermediata de computer poate distorsiona, involuntary (sau, din pacate, uneori chiar premeditat), imaginea persoanei cu care relationezi (de la pregatire si etica pana la varsta si chiar sex), ceea ce in variantele traditionale de networking este mai greu de realizat”, spune Marius Ghenea. Si Victor Kapra aduce in discutie cateva dezavantaje majore ale comunicarii online: stilul de multe ori artificial care “omoara” firescul convorbirii, superficialitatea cu care sunt prezentate informatiile si, mai ales, sensurile diferite pe care le percep cel care furnizeaza informatia si cel care o recepteaza. “Intalnirile faceto- face regleaza si completeaza convorbirile online intr-un mod care deocamdata nu isi gaseste rezolvarea in digital. Si asta pentru ca interlocutorii se pot privi in ochi”, crede Kapra. De aceea interactiunea directa este cruciala, mai ales pentru inceputul unei relatii de networking si de afaceri.

 Continuarea poate imbraca ulterior formele modern atat de comode, dar initierea in relatie e esentiala. “Ca sa poti sa iti dezvolti o retea de persoane relevante pentru tine si scopurile tale de business, este esential sa faci conexiuni personale, fata in fata. Iar contactul initial devine foarte bun atunci cand exista sinceritate, respect reciproc si experiente comune. Cand ai o reala dorinta de a invata ceva nou, despre oamenii noi care au interese comune cu tine”, conchide Mihai Stanescu.