Mobilitate la puterea Sixt

Mobilitate la puterea Sixt

Reading Time: 7 minute

De peste două decenii, businessul Sixt din România a crescut și s-a diversificat, transformând grupul într-un One Stop Shop care oferă servicii de mobilitate complete pe piața auto. Tal Lahav, CEO al Sixt Always Yes, ne spune cum abordează compania trendurile din piață, dar și care sunt planurile de dezvoltare pentru perioada următoare.

Ce înseamnă pentru dumneavoastră și pentru companie aniversarea a două decenii pe piața locală? Ce înseamnă pentru Tal Lahav cei 12 ani petrecuți în top management în cadrul companiei?

Ca să ajungem aici, am trecut prin multe provocări precum criza financiară, pandemia, războaiele, criza energetică, inflația, volatilitatea ratelor dobânzilor, schimbările economice și de reglementare și multe altele. Afacerea noastră a crescut constant, iar în prezent suntem lider de piață în serviciile pe care le oferim și furnizor de mobilitate recunoscut pentru servicii de calitate, flexibilitate, soluții personalizate și parteneriat pentru clienții, furnizorii și părțile implicate. De-a lungul celor două decenii, am investit constant în îmbunătățirea sistemului One Stop Shop și în filosofia grupului, “Always Yes”, diferențiatorii noștri pe piață, pentru a oferi servicii de mobilitate complete pe piața auto: leasing operațional, rent a car, mașini noi și second-hand, service auto și autobuze electrice.

Principalul nostru avantaj competitiv este experiența noastră în a gestiona o piață versatilă, unde oferim acest mix de servicii într-un mod flexibil și profesionist. Avem tot ce ne trebuie pentru a oferi o gamă completă și variată de servicii de mobilitate, fapt ce ne plasează într-o poziție favorabilă pentru a dezvolta mobilitatea în România.

În contextul actual al pieței, caracterizat prin inflație, costuri ridicate ale dobânzilor și accesul redus la finanțare, combinat cu dezvoltarea înțelegerii faptului că leasingul, închirierea și alte soluții de mobilitate generează un cost mai scăzut al deținerii și utilizării unei mașini în comparație cu proprietatea individuală, ceea ce duce și la o calitate mai ridicată a vieții și a experienței de mobilitate, tot mai mulți caută aceste soluții de mobilitate, iar SIXT Always Yes este aici să le ofere.

Pe plan personal, trăiesc în România de aproape 20 de ani și am devenit parte a familiei SIXT Always Yes acum peste 12 ani. În SIXT Always Yes, mi-am asumat o provocare personală de a dezvolta activitatea grupului, integrând conceptul Always Yes într-un business provocator, o sarcină care a implicat un efort constant, pasiune, implicare și perfecționarea permanentă a abilităților mele de management, în special în lucrul cu echipa mea și cu întreaga piață.

Pe plan personal și profesional, experiența mea anterioară în domeniul financiar și managerial în cadrul KPMG, lucrând atât în România, cât și în SUA, diploma în administrarea afacerilor cu specializarea contabilitate și Economie de la Universitatea Adelphi (NY, SUA), unde am absolvit cu distincția summa cum laude, precum și licența CPA atât în SUA, cât și în România, combinate cu serviciul militar și experiența profesională în sport, au stat la baza unui stil de management adaptabil, orientat spre rezultate, cu accent pe muncă în echipă și coaching practic.

Cu drag și mândrie privesc înapoi la realizările SIXT Always Yes din ultimii 20 de ani, dar și cu mai multă anticipație, modestie și entuziasm privesc spre deceniile ce urmează și spre obiectivele și țintele noastre pentru viitor, care urmăresc dezvoltarea mobilității în România din poziția de furnizor de mobilitate preferat al companiilor și familiilor din România.

Care sunt principalele repere care au marcat evoluția Sixt Always Yes în România?

SIXT Always Yes s-a dezvoltat în aceste două decenii pentru a deveni astăzi unul dintre cei mai mari furnizori naționali de leasing operațional (SIXT Leasing) și de servicii de rent a car (SIXT Rent a Car), gestionând peste 8.000 de mașini, în cele peste 20 de sucursale.

Grupul este, de asemenea, unul dintre cei mai recunoscuți comercianți de mașini second-hand sub brandul SIXT Car Sales, oferind istoricul complet, fiabil și transparent al mașinii, garanție extinsă pentru liniștea sufletească și pachete de oferte, vânzând peste 1.500 de mașini pe an. SIXT Always Yes a evoluat, de asemenea, către era mașinilor noi și a serviciilor auto, devenind dealer Dacia și Renault, și deservind ca unul dintre cele mai mari puncte de service auto pentru service auto și reparații Dacia, Renault și mașini multibrand.

SIXT Always Yes și-a extins, de asemenea, prezența pe piața românească, devenind importatorul exclusiv al autobuzelor electrice BYD în România, deservind numeroase municipii în drumul lor către progres și sustenabilitate. Grupul a vândut peste 150 de autobuze către diverse municipii precum Constanța, Bacău, Oradea, Târgoviște, Buzău și aeroportului Cluj (autobuz electric de aeroport proiectat pentru transferul pasagerilor între terminale și aeronave, fiind o premieră națională pentru un astfel de produs). În fiecare an am trecut prin furtuni și curcubeie, de la provocări la victorii și am ajuns acolo unde suntem acum, cea mai bună versiune a noastră, dornici și motivați să facem față provocărilor viitoare și să atingem noi repere.

Oferiți sub aceeași umbrelă leasing operațional, rent a car, mașini rulate și mașini noi, dar și service auto. Cum ați structurat businessul pentru ca totul să funcționeze cât mai eficient și cum reușiți să fiți în top în fiecare dintre aceste businessuri?

Afacerea noastră a fost construită pe ideea de flexibilitate și adaptabilitate, mai ales pe o piață atât de atipică cum este cea locală, dar luând în considerare și trendul general de evoluție a pieței locale și globale, care evoluează cu viteză mare pe multe niveluri.

Oferim toate serviciile auto în același grup. Aceasta înseamnă două beneficii specifice: pe de o parte, clienții noștri se pot liniști știind că, dacă afacerea lor va crește sau va scădea, avem soluțiile cuprinzătoare și flexibile potrivite pentru ei și, pe de altă parte, grupul nostru se poate adapta constant la fluctuațiile cererii și ofertei pe piață, deoarece oferim întreg mixul:

• închiriere de mașini pentru agrement, corporate, leasing operațional pentru companii și persoane fiziceDa
• mașini second-hand cu o gamă variată de mărci
• mașini noi Dacia și Renault, toate modelele
• autobuze electrice BYD
• servicii profesionale de administrare a flotelor și mobilității
• rețea mare de sucursale cu acoperire națională și atelier auto în România, precum și o rețea complexă de parteneri externi pentru servicii de atelier.

Așadar, indiferent de nevoile clientului și indiferent unde apare problema la mașina lui, îl putem ajuta cu orice servicii auto de care are nevoie. Industria de leasing operațional, managementul flotelor și închirieri auto din România este mult sub nivelul altor piețe din Europa și mult sub o cotă corespunzătoare din parcul auto național. Aceasta este o provocare cunoscută pentru România și se datorează atât factorilor istorici, psihologici, cât și altor factori.

În același timp, necesitatea de mobilitate a rămas constantă și chiar a crescut în ultimii ani. Piața este pregătită să absoarbă produse noi și suntem aici pentru a acoperi această nevoie, așa cum este cazul noului serviciu de leasing operațional pentru persoane fizice. Și acest lucru se datorează faptului că serviciile de închiriere și leasing reprezintă o necesitate reală pentru orice persoană și, mai mult, pentru o companie mică, medie sau mare. Nu suntem singurii care afirmă acest lucru; în țările din Europa Occidentală, leasingul sau închirierea fac parte din viața de zi cu zi, la fel ca plata facturii lunare la electricitate sau a unui credit ipotecar.

Industria va continua să crească organic pe măsură ce tot mai multe companii vor vedea beneficiile, pe scurt, o modalitate de a asigura predictibilitate și control al costurilor, primind în același timp profesionalism în mobilitate și soluții complete care să permită flexibilitatea și mobilitatea gospodăriilor și companiilor, precum și abilitatea de a se concentra pe activitățile lor de bază și zilnice.

Piețele de leasing operațional și închirieri auto devin an de an mai mature și mai familiare cu aceste servicii de închiriere auto, cu flexibilitatea și beneficiile închirierii unei mașini pentru o călătorie sau pentru afaceri. Acum vedem tot mai mulți români închiriind o mașină pentru călătoriile lor în România sau rezervând o mașină pentru călătoria lor în afara țării sau pentru nevoile lor zilnice de afaceri. Piețele de leasing operațional și închirieri auto sunt încă fragmentate și au un potențial uriaș de creștere.

Ce așteptări au clienții în 2025 de la o companie cum e Sixt Always Yes?

Ca întotdeauna, clienții noștri au așteptări mari pentru mai multe mașini de calitate, mai multe servicii de calitate, mai multă flexibilitate, o ofertă bună raport cost-beneficii și excelență în tot ceea ce primesc. Ne străduim să menținem acest nivel de entuziasm, parteneriat și satisfacție.

Ce noutăți ați avut anul acesta și ce planuri de dezvoltare aveți pentru perioada următoare?

Începând din octombrie 2025, și după mai bine de 15 ani în care atât Dacia, cât și Union Motors au urmat căi separate, ambele se întorc acum la aceeași adresă, unite sub un singur nume, Dacia Union Motors, cel mai nou dealer Dacia de pe piața românească. Dacia Union Motors reunește, într-un mix unic, numeroase beneficii: un showroom modern care găzduiește mașini demo pentru gamele Dacia și Renault, o parcare generoasă disponibilă pentru clienți, unul dintre cele mai mari ateliere din București, autorizat Dacia, Renault și multi-brand, cu specialiști care au ani de experiență în service-ul mașinilor Dacia și o echipă de consultanți de vânzări în zona showroom-ului și numeroși profesioniști în zona de service, toți pregătiți să ofere produse și servicii excelente atât persoanelor fizice, cât și companiilor.

În plus, anul 2025 marchează o perioadă de creștere semnificativă a amprentei pentru serviciile de leasing operațional, închirieri auto și vânzări de mașini ale SIXT, prin deschiderea mai multor filiale la nivel național și o creștere importantă a afacerii.

Suntem motivați de evoluția noastră constantă pe termen lung, în ciuda tuturor dificultăților, de toate victoriile noastre zilnice, de fiecare „Mulțumesc!” al clienților și de fiecare zâmbet al angajaților. Suntem motivați de ceea ce se află în ADN-ul companiei noastre, adică întotdeauna Da, întotdeauna să ne bucurăm, întotdeauna mai bine și întotdeauna să căutăm excelența în tot ceea ce facem.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 400 (15 noiembrie – 15 decembrie 2025). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.

Secțiune susținută de Raiffeisen Bank