Andrei Sandu, Media City: „Nu mai e loc de decizii din instinct, ci doar de calcule detaliate și planuri pe cel puțin 3-5 ani”

Andrei Sandu, Media City: „Nu mai e loc de decizii din instinct, ci doar de calcule detaliate și planuri pe cel puțin 3-5 ani”

Reading Time: 4 minute

Cum reușește Media City, un jucător cu o istorie de aproape 30 de ani în domeniul imobiliar din România, să construiască mai bine de 650 de unități în București într-un climat economic volatil și imprevizibil, în condițiile în care costurile de construcție au crescut cu peste 15 procente în 2024, ne explică Andrei Sandu, fondator și CEO al Media City

Ce principii de leadership considerați esențiale pentru succesul în afaceri astăzi?

Integritatea, disciplina și responsabilitatea față de oameni. Am învățat că, într-un domeniu unde contractele sunt complexe și deciziile rapide, liderul trebuie să fie un punct de stabilitate. În echipă, mă bazez pe transparență și asumare. Când promiți, trebuie să livrezi. Este valabil în relația cu clienții, cu partenerii și cu echipa. Consider că atenția concentrată către clienți și toți oamenii care ne înconjoară este esențială.

Care este viziunea dumneavoastră asupra industriei în următorii 5-10 ani?

Văd opiață imobiliară matură, digitalizată și responsabilă, în care criterii precum eficiența energetică, proximitatea față de facilități esențiale și spațiile verzi vor conta mai mult decât prețul pe metru pătrat. Până în 2030, o să vedem că toate proiectelor noi o să fie NZEB (nearly zero energy buildings), conform legislației europene, locuintele vor fi tot mai tehnologizate, iar cumpărătorii o să devină tot mai educați în privința certificărilor verzi.

Care sunt cele mai mari provocări ale pieței actuale și cum le abordați în strategia dumneavoastră?

Instabilitatea legislativă și accesul limitat la finanțare pentru clienți. În 2024, costurile de construcție au crescut cu 15–20% față de anul precedent, iar dobânzile bancare au limitat capacitatea de satisfacere a cererii. Noi am reacționat prin optimizarea proceselor de executie, o si mai disciplinata gestine a cash flow-ului si prin alegerea partenerilor strategici de încredere.

Cum influențează contextul economic global și local deciziile de investiții?

Suntem într-o economie influențată de factori globali: de la inflație, la costul materiilor prime. În acest climat, investițiile se bazează pe scenarii de risc bine analizate. De exemplu, am amânat unele etape de extindere pentru a prioritiza finalizarea proiectelor în desfășurare și a evita blocaje de cash flow. Nu mai e loc de „decizii din instinct”, ci doar de calcule detaliate și planuri pe cel puțin 3-5 ani.

Ce loc ocupă inovația în dezvoltările Media City?

Pentru noi, inovația înseamnă funcționalitate și eficiență reală, nu doar tehnologie de dragul imaginii. În proiectul ICON GARDEN, am implementat un sistem de climatizare centralizat și panouri fotovoltaice, care contribuie la reducerea consumului energetic și la un confort termic sustenabil. Alegem soluții constructive și materiale care reduc costurile de întreținere cu până la 30% pentru clientul final. Fiecare decizie tehnică este luată cu gândul la viitorul locatarului, nu doar la momentul vânzării.

Unde vedeți cele mai mari oportunități de investiție în acest moment?

În reconversia urbană și îndezvoltările mixte – proiecte care combină locuințele cu spații comerciale, birouri și zone verzi. Zone precum Titan, Berceni și Moșilor oferă încă potențial de dezvoltare inteligentă. Noi dezvoltăm în prezent peste 650 de unități rezidențiale, integrate cu funcțiuni comerciale și spații comunitare.

Cum ar trebui să se adapteze companiile pentru a răspunde noilor cerințe de sustenabilitate?

Trebuie să iasă din logica de „greenwashing” și să încorporeze sustenabilitatea în fiecare pas: materiale, consum energetic, relația cu comunitatea. Noi colaborăm cu arhitecți și ingineri care proiectează clădiri cu emisii scăzute de carbon, izolație de înaltă performanță și consum de apă controlat. De asemenea, promovăm mersul pe jos si transportul public, prin amplasarea proiectelor aproape de mijloace de transport în comun.

Credeți că există un echilibru între profitabilitate și responsabilitate socială?

Da, și este un echilibru care merită urmărit. Când construiești durabil, clienții sunt mulțumiți, recomandă, rămân. Asta înseamnă profit constant, nu doar speculativ. De exemplu, investiția noastră în grădini private și spații comune verzi crește valoarea proiectelor pe termen lung și calitatea vieții locatarilor.

Ce impact credeți că va avea digitalizarea asupra industriei dumneavoastră?

Un impact major. De la automatizarea proceselor interne, până lainteractiunea cu clientul, totul devine mai eficient și mai predictibil. Tururile virtuale, semnăturile electronice și CRM-urile integrate reduc timpul de decizie pentru clienți și cresc transparența.

Cum folosiți datele și AI în luarea deciziilor strategice?

Folosim platforme de analiză de piață pentru a înțelege cererea reală pe micro-zonă, tendințele de preț și tipurile de apartamente căutate. AI-ul ne ajută în optimizarea ofertelor și a proceselor de vânzare.

Care a fost cea mai importantă lecție pe care ați învățat-o în carieră?

Să nu forțez ritmul pieței. Dezvoltările imobiliare au un ciclu propriu, iar graba costă. Am învățat că trebuie să ai un fond de rezervă, un cash flow de back up care să acopere nevoile de baza ale firmei, parteneri stabili și să construiești doar acolo unde există o nevoie reală, nu doar oportunitate aparentă.

Ce sfat le-ați oferi tinerilor antreprenori care vor să aibă succes în business?

Să nu caute scurtături și să construiască de la început pe valori solide, chiar dacă ritmul pare mai lent. Să investească timp în învățare continuă și să caute sensul în ceea ce fac, nu doar profitul. Succesul real vine atunci cand ceea ce construiești are impact, si aduce valoare autentica vieții celorlați.

Cum arată viitorul industriei din perspectiva dumneavoastră?

Digital, verde, comunitar. Piața va fi dominată de dezvoltatori care oferă mai mult decât metraj – vor oferi experiențe, calitate a vieții și sustenabilitate. În 10 ani, cred că vom avea reglementări stricte privind amprenta de carbonși proiecte care vor include de la început și spații de coworking, educație și relaxare.

Dacă ar fi să începeți un nou business astăzi, ce domeniu ați alege?

Tot dezvoltări imobiliare. Este un domeniu în care simt că mai am multe de spus și de construit. Experiența acumulată în timp mă ajută să văd mai clar riscurile, oportunitățile și modul în care pot contribui la transformarea orașelor în locuri mai bine gândite pentru oameni.