Dragoș Vlagali, Bauindustry DC: Business fără plasă de siguranță 

Dragoș Vlagali, Bauindustry DC: Business fără plasă de siguranță 

Reading Time: 4 minute

Antreprenoriatul început în 2021 de Dragoș Vlagali, la 48 de ani, cu firma Bauindustry DC se desfășoară într-unul dintre cele mai volatile sectoare economice: distribuția de materiale de construcții. Compania acoperă segmentul B2B, dar și vânzările directe către consumatori prin platformadeconstructii.ro. Cu produse private label fabricate în Europa și prezență  în proiecte imobiliare, publice și industriale, businessul a crescut într-un context economic dificil, mizând pe adaptabilitate, consultanță tehnică reală și relații comerciale solide. 

Dragoș Vlagali conduce astăzi o companie de distribuție de materiale de construcții care vinde online, livrează rapid și produce sub brand propriu în Europa. A pornit cu toate riscurile posibile, într-un moment în care economia se clătina, iar predicțiile erau sumbre. După mai bine de două decenii petrecute în multinaționale – Dufa, Henkel, Mapei, ISOMAT – și o carieră solidă în industria construcțiilor, a ales să iasă complet din zona de confort. A preluat o firmă tânără și a transformat-o în Bauindustry DC, un business construit pas cu pas, în plină instabilitate fiscală, cu inflație galopantă, război la graniță și prețuri în continuă creștere. 

Nu a fost o mișcare făcută cu planuri pe flipchart sau prin agenții de strategie, după cum reiese din povestea antreprenorului. A fost un instinct. „La  48 de ani, am riscat tot ce reprezenta realitatea mea de atunci pentru un vis pe care-l țineam deoparte de prea mult timp”, ne-a povestit Dragoș Vlagali. Decizia de a renunța la o carieră stabilă nu a fost una ușoară și nici logică. Era, după cum o descrie chiar el, „un amestec de curaj și nebunie”. Dar a simțit că e momentul să facă lucrurile în propriul stil: fără rabat de la principii, cu corectitudine și respect față de clienți și parteneri. „Nu contează vârsta când știi cine ești și ce vrei să construiești, iar dacă ai experiență, viziune și principii sănătoase, antreprenoriatul poate începe oricând. Chiar și atunci când alții ar spune că  e prea târziu” – explică el. 

Primele luni au fost un șoc. „Devenisem deodată proprietar, director, agent de vânzări, transportator și responsabil cu plata facturilor”, a explicat antreprenorul. Obișnuit cu sisteme integrate, cu echipe specializate și proceduri clare, s-a trezit brusc într-un haos organizat în care telefoanele sunau de la 6 dimineața, clienții cereau livrări urgente, iar fiecare decizie conta. Dar, în mijlocul acestui nou univers, a găsit ceva ce nu mai simțise de mult: libertatea de a fi el, cu bune și cu greșeli. 

A învățat rapid că antreprenoriatul nu e despre formule, ci despre adaptare continuă. „Am mai multă răbdare decât credeam și mai multă rezistență decât aș fi bănuit vreodată”, ne-a spus el. A fost forțat să ia decizii grele fără plasă de siguranță, să treacă de la o livrare urgentă la o întâlnire strategică și înapoi în aceeași zi. Iar cea mai importantă lecție a fost că nu poți crește singur: „Trebuie să înveți și lecția detașării, a delegării de atribuții, a încrederii”.

Bauindustry DC a crescut rapid. În patru ani, compania a lansat o platformă online (platformadeconstructii.ro), a dezvoltat o gamă de produse private label fabricate în mai multe țări europene și a devenit furnizor în proiecte publice și private. Printre produsele proprii se numără folii de protecție sub marca BAUProtekt, adezivi pentru polistiren și vată – BAUTherm fibre –, dar și un sistem complet de nivelare a plăcilor ceramice – BAULeveling. 

Astăzi, firma are parteneriate solide cu dezvoltatori imobiliari, constructori, arhitecți și companii implicate în infrastructură, educație sau proiecte publice finanțate prin PNRR. Vinde materiale pentru ansambluri rezidențiale, spitale, școli, autostrăzi sau aeroporturi. Pe lângă canalul B2B, platforma online  
a atras tot mai mulți clienți B2C – persoane fizice care construiesc sau renovează, compară, cer detalii tehnice și revin pentru proiecte noi. Coșul mediu pentru acești clienți se învârte în jurul valorii de 800 lei, iar pentru zona business poate ajunge la 15.000 lei pe comandă. 

O scurtă poveste despre ce înseamnă a cumpăra online sună așa: „În construcții, deciziile nu sunt întotdeauna simple, iar o alegere greșită poate însemna costuri mari sau pierderi de timp. Aici intervine ceea ce pentru noi a devenit un diferențiator esențial: suportul și consilierea tehnică personalizată cu care ne diferențiem fără să fie publicitate, sau o formă fără fond. Personal răspund la telefoane și dau consultanță oriunde aș fi, până la a mă duce la proiecte pentru a discuta față în față cu proprietarii și meșterii, proiectanții, inginerii sau arhitecții. Nu ne limităm la a vinde produse, ci oferim explicații clare, soluții potrivite fiecărui proiect, adaptate bugetului și cerințelor tehnice”. 

Lipsa de predictibilitate, provocarea perioadei pentru Dragoș Vlagali

Deși afacerea merge bine, anul 2025 s-a dovedit extrem de greu de gestionat. „Cel mai greu de gestionat în acest moment cred că este lipsa de predictibilitate”, a subliniat Dragoș Vlagali. Antreprenoriatul în România, în 2025, înseamnă “să încerci să construiești un plan pe nisip, să faci azi un calcul și mâine să-l refaci din cauza unei ordonanțe sau a unei decizii de la ANAF. Personal, simt o oboseală psihică mai mare decât în anii anteriori, dar în același timp am devenit mai lucid și mă bucur că ultimii ani m-au învățat să fiu mai atent la costuri, mai eficient în procese, mai clar în priorități”. Mulți clienți nu mai vor doar prețuri bune, ci soluții complete, livrări rapide, certificări de calitate și consultanță tehnică. „Am clienți care îmi spun că au ales să cumpere de la noi nu pentru că era cel mai ieftin, ci pentru că i-am ajutat să înțeleagă exact ce le trebuie”, a precizat antreprenorul. 

Piața construcțiilor, per ansamblu, a crescut cu peste 12% în primele luni ale anului 2025, conform datelor oficiale. Creșterea este însă dezechilibrată. Motorul principal îl reprezintă investițiile publice și absorbția fondurilor europene, nu neapărat cererea privată. În paralel, deficitul de forță de muncă, birocrația stufoasă și modificările legislative bruște afectează toate verigile lanțului – de la furnizori la antreprenori generali. „Statul mai mult încurcă decât ajută”, a spus fără ocol Dragoș Vlagali. Procedurile greoaie din proiectele cu finanțare publică, lipsa de coerență în aplicarea reglementărilor și termenele nerespectate sunt doar câteva dintre obstacolele pe care le întâmpină zilnic. 

Cu toate acestea, antreprenorul nu pare descurajat. A învățat că nu câștigă mereu cel mai mare, ci cel care se adaptează cel mai repede. În loc să alerge după comenzi mari, a ales stabilitatea. În locul discounturilor masive, a oferit suport tehnic real. În locul vânzătorilor de catalog, caută consultanți care să înțeleagă piața. „Vreau o companie sănătoasă, care se dezvoltă pas cu pas, cu parteneri serioși și o echipă implicată”, este concluzia antreprenorului.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 397 (1 – 20 septembrie 2025). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.