Călin Pascu: Cum transformă TIPLOG industria tiparului și ambalajelor

Călin Pascu: Cum transformă TIPLOG industria tiparului și ambalajelor

Reading Time: 7 minute

Industria tiparului și a ambalajelor evoluează rapid, forțată de digitalizare, cerințe de sustenabilitate și nevoia de personalizare. În acest context, TIPLOG, compania fondată in 2012 de Călin Pascu, a creat un model de afaceri integrat care aduce împreună tiparul, logistica și producția de ambalaje.

Într-un sector marcat de digitalizare și cerințe tot mai stricte legate de sustenabilitate, compania a reușit să se diferențieze și să livreze rezultate notabile, cu o cifră de afaceri de 22,7 milioane de lei în 2024 și o echipă de 130 de persoane. Călin Pascu ne-a povestit despre deciziile dificile luate în ultimii ani, provocările noii divizii de ambalaje pentru industria alimentară, viitorul tiparului în era digitală și cum reușește TIPLOG să livreze excelență într-o piață extrem de competitivă.

Care au fost cele mai dificile decizii de business pe care le-ai luat în ultimii ani, în contextul digitalizării rapide?

Digitalizarea și migrarea consumatorilor spre platformele online ne-au determinat să fim mai concentrați pe proiectele care au valoare adăugată și impact mare. Până la urmă, e important să ne întrebăm: Ce nevoi are consumatorul final? O experiență personalizată – asta oferă în primul rând digitalizarea. Ce poate oferi print-ul? O experiență tactilă și lipsa de aglomerare în momentul în care consumatorul citește o promoție sau o reclamă. În acest sens, am decis să creștem nivelul de livrare a proiectelor. Astfel, am obținut claritate și am decis mai ușor la ce spunem da și la ce tip de proiecte răspundem negativ, dar cu argumente. Spre exemplu, deși clienții ne-au cerut să dezvoltăm casete luminoase și montare în magazine, am spus nu pentru a ne concentra pe proiectele în care putem contribui să le aducem cele mai bune rezultate: realizare reviste și printuri instore, cu livrare în mii de magazine și asigurarea stocurilor pentru livrări just in time. În plus, ne-am concentrat pe creșterea echipei operaționale pentru a asigura livrările și o viteză mare de reacție la nivel național.

O altă decizie grea a fost când am decis lansarea diviziei de ambalaje. Estimam că vom începe să dezvoltăm această direcție în 2026-2027, însă condițiile de piață din 2022 (incertitudine, plus creșterea costurilor cu materia prima și cu energia), împreună cu cererile clienților, ne-au făcut să accelerăm și să începem mai repede pe nișa de ambalaje cu servicii integrate.

Cum vezi viitorul tipăriturilor tradiționale într-o lume dominată de tehnologia digitală?

Îmi amintesc cum încă din anul 2014, la IPEX Londra (International Print Exhibition, unul dintre cele mai mari târguri de profil la nivel mondial), experții și managerii din industria de tipar explicau modul în care printul se integrează cu online-ul. În România auzeam în mod consecvent că “printul moare”. Realitatea este că printul se transformă, tehnologiile sunt mai inovatoare și țintesc în mod eficient consumatorul final, prin experiența tactilă a unei atingeri, print special, mesaje personalizate pentru aceasta (exemplu: sticlă cu numele clientului, pachetul de biscuiți personalizat). Printul de marketing se transformă și evoluează spre o experiență personalizată, tactilă – care nu există în online. Acesta e și avantajul cel mai mare al tipăriturile tradiționale, care nu poate fi înlocuit: clientul citește un mesaj al unui brand într-o revistă sau o promoție printată, fără să fie deranjat de alte reclame. Atenția lui este 100% acolo.

În prezent, colaborăm cu peste 120 de tipografii și producători, din țară și străinătate, 95 dintre aceștia fiind din România. Tipografiile se specializează tot mai mult pe anumite categorii de produse pe care le fac eficient și calitativ, astfel se dezvoltă și cresc în mod sănătos. Tipografiile generaliste,  care fac de toate pentru toți, au dificultăți mari să respecte termenele de producție și un nivel al calității ridicat. Tehnologiile se schimbă în mod accelerat și vedem un avans al automatizării în proiectele de integrare a tiparului cu ambalajele și logistică.

În ce măsură sustenabilitatea redefinește strategia Tiplog sau a clienților tăi pe termen mediu și lung?

Sustenabilitatea nu mai e doar un trend. Este o necesitate în business. Consumatorii noștri o cer, legislația o impune, iar companiile care o integrează obțin un avantaj competitiv. De câțiva ani sustenabilitatea la care se gândește aproape fiecare consumator înseamnă hârtie reciclată, utilizarea unei calități minime de plastic și un lanț de supply chain responsabil. Sustenabilitatea nu începe și nici nu se termină cu reciclarea. Pentru a avea un impact real, trebuie să începem cu pașii inițiali ai procesului: alegerea materialului, producția acestuia și transportul către magazine sau fabrici. Aceste etape determină necesitatea reciclării, cât de ușor va fi reciclat un produs, cât de eficientă va fi reciclarea lui și ce poluare va rezulta din acest proces. Când ne referim la alegerea materialului și tehnologia de producție sustenabilă, România mai are încă un decalaj mare față de Europa de Vest. 

În tot ce am făcut până acum la TIPLOG, am avut o strategie pe termen lung. Un exemplu: ne-am întrebat constant ce e important pentru client. Să aibă materialele la timp în magazine atunci când face o promoție, astfel încât vânzările să crească – asta ne-a făcut să ducem serviciul de distribuție națională la nivel aproape de perfecțiune – livrăm în prezent peste 32.000 de colete de printuri la un procent de 99,97% livrabilitate. Chiar dacă în urmă cu 10 ani nu îi spuneam sustenabilitate, pentru noi asta a însemnat o strategie pe termen lung sustenabilă. Cererea de ambalaje ecologice este în creștere și în România. Ne-am certificat FSC și PEFC, pentru a asigura proiecte cu materie primă provenită din păduri gestionate responsabil, fără impact negativ asupra ecosistemului. Este o alternativă sustenabilă la cartonul obișnuit și este utilizată în producția ambalajelor alimentare, cutii de produse premium și print comercial.

Ce provocări majore întâmpini în dezvoltarea diviziei de ambalaje pentru industria alimentară?

Numărul redus al furnizorilor din România care au certificări food și bazinul mare de potențiali clienți care acceptă produse conforme doar parțial sunt principalele provocări pe care le vedem în implementarea strategiei de dezvoltare a diviziei de ambalaje pentru industria alimentară. Susținem dezvoltarea furnizorilor și suntem deschiși să implementăm proiecte împreună. În plus, încercăm să educăm piața astfel încât partenerii din industria alimentară și din horeca să fie mai vigilenți cu monitorizare și selecția standardelor internaționale de calitate.

Care este rolul investițiilor în tehnologie și automatizare în planurile  TIPLOG  pentru 2025?

Strategiile multichannel au devenit mai importante în retail și în FMCG, o tendință nouă care confirmă cât de importantă este integrarea platformelor digitale cu tipografia. Astfel, TIPLOG a implementat cu succes mai multe proiecte de promovare în retail, cu aliniere la nivel de culori și calitate a tiparului pentru două tehnologii aparent imposibil de aliniat: tiparul offset cu tiparul digital. În ultima perioadă am investit în automatizare și în dezvoltarea și implementarea unor platforme software noi și am bugetat investiții total de 500.000 de în tehnologie pentru următorii doi ani.

Dacă ar fi să definești leadershipul într-o propoziție, care ar fi aceea?

Leadership-ul înseamnă să dezvolți o echipa formată din oameni care sunt dedicați unui obiectiv, dar să aibă libertatea să creeze sisteme și moduri de lucru pentru acest țel comun. Concret, e sănătos ca oamenii din echipă să depună eforturi pentru atingerea aceluiași obiectiv într-un mod în care nu vin doar cu propuneri, ci știu că în același timp au libertatea să creeze și să genereze sisteme și moduri noi și eficiente pentru a atinge obiectivul final.

Ce sfat ai da unui tânăr antreprenor care vrea să pornească acum o afacere?

În opinia mea, e important ca un tânăr antreprenor să se specializeze într-un domeniu și să-l valideze prin crearea unui portofoliu de clienți. Să își aleagă domeniul pe care îl cunoaște sau  în care să vrea să dezvolte un business și prin conversații cu potențiali clienți să înțeleagă ce nevoi au și să propună o singură soluție prin care să ajute la rezolvarea acestor probleme. E important ca antreprenorul aflat la început de drum să nu se concentreze pe multe tipuri de soluții și servicii în același timp. Să facă ceva bine și acel ceva să îl dezvolte pentru a deveni tot mai bun în acel tip de soluție.

Care crezi că este cea mai mare oportunitate neexploatată încă pe piața tiparului sau a ambalajelor în România?

Cea mai mare oportunitate neexploatată încă pe piața tiparului și a ambalajelor în România este dezvoltarea de sisteme integrate de soluții de ambalaje specifice anumitor domenii. Spre exemplu, un sistem integrat de ambalaje specializat pe o zona anume: furnizorii de legume sau mărci private. Retailerii au o nevoie specifică (rapiditate, să aibă acces la ambalaje pentru un produs în 30 de zile, ca să testeze produsul în piață), producătorul are altă nevoie (acces la o soluție rapidă și optimizată atunci când îi cresc volumele de livrare pentru retail), în timp ce consumatorul vrea sustenabilitate. Oportunitatea este astfel să dezvolți un sistem inovativ cu soluții care să rezolve problemele tuturor beneficiarilor implicați.

Cum reușești să te diferențiezi față de competitori într-un sector atât de competitiv?

Ca antreprenor, te diferențiezi față de competitori într-un sector atât de competitiv prin asumare și responsabilitate. Asumare într-un domeniu în care e o competiție foarte mare pe preț și costuri înseamnă că noi ne uităm la un proiect prin toate etapele care preced sprijinul nostru (avem grijă și propunem hârtiile potrivite, sustenabile și optimizate), dar și etapele care ne completează. În mod concret, ne interesează foarte mult rezultatul final, unde este folosit produsul și urmărim să maximizam rezultatul final. Responsabilitate înseamnă că răspundem de un lanț complet, cu mai multe etape de implementare – achiziție hârtie, producție, ambalare, distribuție – reușim să ne adaptăm și să schimbăm activități în fiecare etapă astfel încât să garantăm termenii contractați inițial.

Dacă ai privi în urmă, ce ai face diferit dacă ar fi să iei businessul de la capăt?

Aș avea încredere să iau anumite decizii strategice mai rapid. Să ne mișcăm mai repede și să testăm anumite strategii de creștere prin dezvoltarea unor noi linii de business. Spre exemplu, aș fi lansat mai repede divizia de ambalaje food. La nivel strategic, au fost decizii bune să dezvoltăm divizia de ambalaje food și să lansăm produse și servicii inovative.

TIPLOG se concentrează în 2025 pe dezvoltarea de produse tip advent, nu doar de Crăciun, ci cu efecte și în alte perioade importante pentru consumatorii din retail cum sunt Sărbătorile de Paște și Ziua Copilului. Estimez că prin noile produse de tip advent ne vom dezvolta pe segmentele comerciale de băuturi, cosmetice, retail și horeca. În dezvoltarea de produse de tip advent sunt implicați, de regulă, directori din departamentele de marketing și comercial ale companiilor de FMCG și retail.

Care a fost cifra de afaceri a TIPLOG  în 2024 și ce estimări ai pentru 2025?

TIPLOG a  înregistrat în anul 2024 o cifră de afaceri de 22,7 milioane de lei și estimăm o creștere până la 31 de milioane de lei în 2025. În prezent, echipa noastră extinsă este formată din 130 de persoane, cu 15% mai mult față de perioada similară a anului trecut.