Cristiana Pambuccian, Update Advertising: O numire pentru dezvoltare strategică 

Cristiana Pambuccian, Update Advertising: O numire pentru dezvoltare strategică 

Reading Time: 4 minute

După o experiență de opt ani în ENTERSOFTONE și un parcurs profesional care include și AC Nielsen, Cristina Pambuccian a fost numită Strategic Sales Director la Update Advertising, într-o perioadă de extindere a companiei, care a câștigat de curând un contract pentru distribuirea de îmbrăcăminte personalizată în 22 de țări. 

Pentru Cristiana Pambuccian, numirea în poziția de Strategic Sales Director în cadrul Update Advertising nu reprezintă o ruptură de parcursul profesional anterior, ci mai degrabă continuarea unei relații construite în timp. Înainte de a se alătura echipei companiei, Cristiana a fost furnizor al Update, iar colaborarea a inclus două proiecte importante: implementarea WMS, în 2020, și un amplu proiect de digitalizare, derulat în 2025, care a inclus și upgrade-ul sistemului ERP. 

„Nu putem vorbi chiar despre niște prime săptămâni în sensul clasic, pentru că relația mea profesională cu Update Advertising a început cu mulți ani înainte să mă alătur echipei”

Cristina Pambuccian, Strategic Sales Director la Update Advertising

Proiectele au însemnat mai mult decât implementarea unor soluții tehnologice. Au creat contextul în care Cristiana a ajuns să cunoască în profunzime businessul, procesele și oamenii companiei. Iar această experiență a făcut ca trecerea de la partener extern la rolul de Strategic Sales Director să fie una firească.

„Am descoperit că avem același mod pragmatic de a privi lucrurile, aceeași dorință de a construi și, poate cel mai important, aceeași convingere că tehnologia și procesele trebuie să ajute businessul să crească, nu să îl complice”

Cristina Pambuccian, Strategic Sales Director la Update Advertising

Numirea Cristianei vine într-un moment relevant pentru Update Advertising. Compania are aproape 25 de ani de experiență și o bază solidă de clienți, dar businessul își extinde treptat aria de activitate. Produsele promoționale tradiționale sunt completate de textile corporate, workwear și echipamente de protecție, iar proiectele devin mai complexe și depășesc tot mai mult granițele României. 

Experiența anterioară a Cristianei Pambuccian este relevantă și dintr-un alt punct de vedere: legătura dintre tehnologie și dezvoltarea comercială. Digitalizarea nu poate fi tratată ca un proiect izolat al departamentului IT. Atunci când este construită pornind de la nevoile reale ale companiei, ea poate influența direct modul în care sunt cunoscuți clienții, gestionate oportunitățile, administrate stocurile și comenzile și, în cele din urmă, modul în care compania vinde.

„Pentru mine, este cu atât mai interesant că acum pot continua această transformare din interiorul companiei și pot contribui la următoarea etapă de dezvoltare”, spune Cristiana Pambuccian. Una dintre prioritățile noului Strategic Sales Director este dezvoltarea relațiilor deja existente cu clienții Update Advertising.

Compania are o bază solidă construită în aproape un sfert de secol, iar obiectivul este ca, acolo unde există potențial, relația să evolueze de la furnizarea punctuală de produse către parteneriate mai ample. Un alt segment important este cel de workwear și safety, în care compania a investit mult în ultimii ani. În paralel, internaționalizarea începe să aibă un rol concret în strategia de dezvoltare. În 2026, Update Advertising a câștigat o licitație internațională pentru furnizarea de echipamente de lucru și a semnat un contract pentru distribuția de îmbrăcăminte personalizată în 22 de țări din regiunea EMEA. 

Business la alt nivel 

Pentru Update Advertising, proiectul înseamnă mai mult decât o creștere a volumului de business. El presupune coordonare internațională, forecast, gestiunea stocurilor, personalizare, logistică și menținerea acelorași standarde de servicii pe mai multe piețe.

„Este genul de proiect care schimbă scara la care trebuie să gândești businessul. Cred că una dintre cele mai mari oportunități este să ieșim din logica în care România este doar o piață de execuție și să avem mai mult curaj să participăm la proiecte regionale și internaționale”

Cristina Pambuccian, Strategic Sales Director la Update Advertising

Experiența recentă a Update Advertising este, pentru ea, un exemplu concret că o companie antreprenorială românească poate concura pentru proiecte internaționale și poate deveni partener pentru clienți din mai multe piețe. Într-o piață în care accesul la produse și informații este tot mai simplu, avantajul competitiv vine din expertiză și din capacitatea de a înțelege categoria și nevoia clientului. Pentru un lider comercial, presiunea rezultatelor imediate este inevitabilă. Există targeturi, bugete, marje și obiective trimestriale. În același timp, Cristiana Pambuccian consideră că acestea nu trebuie să intre în conflict cu construirea unor relații comerciale pe termen lung. În B2B, încrederea se construiește în timp și poate deveni mai valoroasă decât o tranzacție punctuală. Uneori, spune ea, este mai important să îi spui unui client că o anumită soluție nu este potrivită pentru nevoile sale decât să închizi o vânzare. 

Chiar parcursul său alături de Update Advertising este un exemplu în acest sens: o relație care a început între un furnizor și un client a evoluat prin proiecte comune și încredere până la momentul în care cei doi au ajuns să construiască din aceeași echipă.

„Cred foarte mult în relațiile comerciale care pot evolua în timp. Nu știi întotdeauna de la început unde pot ajunge, dar seriozitatea, încrederea și rezultatele creează oportunități pe care o abordare strict tranzacțională nu le poate crea”

Cristina Pambuccian, Strategic Sales Director la Update Advertising

În ceea ce privește leadershipul, una dintre lecțiile pe care Cristiana Pambuccian spune că le-a învățat în carieră este că un manager nu trebuie să fie persoana care are întotdeauna toate răspunsurile. Mai important este ca oamenii să știe încotro se îndreaptă echipa, ce se așteaptă de la ei și că pot vorbi deschis atunci când ceva nu funcționează. În același timp, oamenii performează diferit și au nevoie de forme diferite de coordonare. Unii au nevoie de autonomie, alții de mai multă structură. Unii excelează în dezvoltarea relațiilor, alții în organizare sau negociere. „Rolul unui manager nu este să îi facă identici, ci să creeze contextul în care fiecare poate performa”, adaugă Cristiana. 

Această filosofie se leagă direct de cultura pe care vrea să o construiască în noul rol. În proiectele complexe, rezultatul nu aparține unui singur om. În spatele unui contract lucrează vânzările, achizițiile, producția, financiarul, credit controlul și logistica. Clientul nu vede însă aceste departamente separat, pentru acesta, toate reprezintă Update Advertising. 

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 411 (15 octombrie – 15 noiembrie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.