Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România depășește 250 mil. euro și crește cu 5%-10% anual

Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România depășește 250 mil. euro și crește cu 5%-10% anual

Reading Time: 3 minute

Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România traversează una dintre cele mai interesante perioade din ultimul deceniu, cu un ritm de creștere estimat între 5% și 10% anual, potrivit unei analize realizate de MARSAY, brand românesc de îmbrăcăminte masculină premium, specializat în costume și piese realizate la comandă.

Piața totală de fashion din România este estimată la 5–6 miliarde de euro anual, iar segmentul premium masculin reprezintă între 5% și 8%, adică aproximativ 250–400 milioane de euro.

Segmentul de made-to-measure și bespoke (la comandă) crește cu 10–15% anual, de două până la trei ori mai rapid decât retailul clasic premium care avansează într-un ritm de 3–5%. Această diferență marchează o schimbare clară în comportamentul consumatorilor: de la achiziții frecvente și orientate spre volum, la alegeri mai rare, dar mult mai bine fundamentate.

După perioada pandemică, consumul s-a mutat din zona de necesitate în zona de alegere conștientă. Clienții sunt mai informați, mai selectivi și mult mai atenți la calitate, material și construcția produsului. Practic, asistăm la o tranziție de la „a cumpăra mai mult” la „a cumpăra mai bine”.

Trendurile pieței

„Zona pe care activăm noi, de tailoring, made-to-measure și branduri premium autentice este estimată între 80 și 150 milioane de euro anual. În prezent 70–80% din piață este reprezentată de prêt-à-porter premium, iar 20–30% aparține segmentului made-to-measure și bespoke. Cu toate acestea, segmentul personalizat este cel care va dicta ritmul pieței în următorii ani.”

Alexandru Tudoroiu, Fondator & CEO MARSAY

Se conturează câteva direcții majore, care vor accelera această transformare:

• Quiet luxury – consumatorii se îndepărtează de logo-uri și se apropie de calitate reală și execuție
• Personalizare – nevoia de control asupra produsului final devine standard, nu excepție
• Versatilitate – garderoba se adaptează unui stil de viață dinamic, la granița dintre formal și casual

Cum arată clientul premium din România

Clientul premium masculin din România are, în general, între 28 și 55 de ani, este antreprenor, executiv sau activează în profesii liberale și are un venit peste medie. Este expus la piețe externe, călătorește frecvent și are un nivel ridicat de educație estetică. Nu cumpără doar haine, ci caută o imagine coerentă și o experiență personalizată.

Comportamentul este unul calculat și orientat pe termen lung. În medie, achiziționează 1–2 costume pe an, completate de piese precum cămăși, încălțăminte sau tricotaje. Bugetul anual variază între 1.500 și peste 7.000 de euro, în funcție de client. Un aspect important este recurența – odată câștigat, clientul devine fidel și revine constant.

Consumul este puternic concentrat în marile orașe: Bucureștiul generează 60–70% din piață, urmat de Cluj, Timișoara și Iași. În același timp, crește constant interesul din provincie, susținut de servicii precum travelling tailor, care extind accesul la produse personalizate.

Piața rămâne însă într-o etapă de maturizare, cu câteva provocări clare: confuzia între premium și luxury real, competiția bazată pe preț, nu pe valoare, presiunea fast fashion și a platformelor online, lipsa unei experiențe coerente oferite clientului. Brandurile care vor câștiga nu vor fi cele care vând produse, ci cele care construiesc relații și experiențe.

Strategia de creștere a MARSAY

„MARSAY se poziționează în zona premium personalizat, la intersecția dintre tailoring clasic, lifestyle contemporan și experiență. Brandul pune accent pe relația directă cu clientul și pe înțelegerea contextului în care acesta își va purta ținutele. Prin servicii precum travelling tailor și o abordare curatorială, MARSAY nu oferă doar produse, ci construiește o identitate vestimentară adaptată fiecărui client”, spune Alexandru Tudoroiu.

MARSAY este un brand românesc activ pe piață din 2012 și a crescut organic, bazându-se în principal pe recomandări și pe o relație directă cu clienții. Astăzi, brandul deservește o comunitate solidă de clienți recurenți, atât din România, cât și din afara țării, inclusiv prin serviciul de travelling tailor.

Brandul colaborează cu furnizori consacrați la nivel internațional, precum Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Carnet sau Holland & Sherry, ceea ce permite accesul la unele dintre cele mai apreciate țesături din industria de tailoring și susține poziționarea brandului în zona premium.

În ultimii ani, MARSAY a menținut un ritm constant de creștere de aproximativ 10% anual, depășind pragul de 1,3–1,5 milioane de lei cifră de afaceri. Pentru următorii ani, compania își propune continuarea acestui ritm de creștere controlată, cu accent pe extinderea internațională, în special în piețe precum Londra și alte capitale europene, prin dezvoltarea serviciului de travelling tailor. În paralel, brandul va continua să investească în relația cu clientul și în optimizarea experienței, inclusiv prin integrarea unor soluții digitale.

Foto principal: 266057447 © Framestock Footages | Dreamstime.com