Rareș Gabriel Păun, Trading Instituțional: „În trading, banii se mută de la cei impulsivi la cei care știu să aștepte și să ia decizii bazate pe strategie”

Rareș Gabriel Păun, Trading Instituțional: „În trading, banii se mută de la cei impulsivi la cei care știu să aștepte și să ia decizii bazate pe strategie”

Reading Time: 9 minute

La 15 ani, a pornit pe cont propriu cu doar 700 de lei, bani din colindat, bursă și de la bunici, iar astăzi, la 23 de ani are un capital activ de tranzacționare de 500.000 de euro și o echipă de 20 de angajați și consultanți. Rareș Gabriel Păun a transformat pasiunea pentru matematică și cifre într-un business care i-a schimbat viața și schimbă zilnic viețile altor români pe care îi învață să își crească veniturile prin trading, prin intermediul Tradining Instituțional, o școala de formare în domeniu.

Rareș Gabriel Păun, fondator Trading Instituțional ne-a vorbit despre primii săi pași în antreprenoriat, despre domeniul tradingului în România, și oferă o serie de sfaturi pentru cei care cochetează cu ideea de a tranzacționa la Bursă.

Părinții tăi nu sunt antreprenori, dar tu ai simțit nevoia să faci dezvolți acel ceva pe cont propriu. Care a fost declicul la doar 15 ani, când erai la liceu, să începi ceva al tău când cei mai mulți tineri se gândesc poate în ce domeniu să studieze mai departe? Care este povestea ta, cum ai început și ce te-a determinat să continui?

La 15 ani, în clasa a IX-a, am descoperit pentru prima dată antreprenoriatul. Am început să urmăresc antreprenori online și, ulterior, am intrat într-o comunitate unde am avut mentori care m-au ajutat să-mi dezvolt abilități esențiale precum public speaking, negociere și gândire strategică.

Fiind pasionat de design, am decis să creez un magazin online cu haine de designer. Aveam doar 700 de lei, bani strânși din colindat, de la bunici și din bursă, cu care am cumpărat o curea second-hand, pe care am vândut-o în câteva zile cu 1.400 de lei. A fost momentul care mi-a arătat că antreprenoriatul este drumul meu, așa că am continuat să mă ocup de vânzări online.

În primul an, am învățat să vând, să negociez și să economisesc fiecare leu. Mergeam și o oră pe jos până la curier ca să economisesc. Cu timpul, lucrurile au prins avânt – în al doilea an mi-am putut cumpăra primul laptop și un telefon mai bun. De atunci, am continuat să cresc, să învăț și să dezvolt proiecte, având mereu în minte un principiu simplu: curajul de a începe și de a învăța din mers este cheia succesului.

Odată ce ai început să faci bani, ți s-a părut mai puțin relevantă școala, că ar mai putea să te ajute să avansezi în viitor? A fost la școală care te-a îndemnat spre antreprenoriat?

Poate părea paradoxal, însă școala m-a ajutat enorm în drumul meu spre antreprenoriat. Deși nu am învățat direct despre business sau despre cum să îți deschizi o afacere, ceea ce am acumulat în anii de școală mi-a oferit o bază solidă.

Matematica, una dintre marile mele pasiuni, a fost esențială pentru începutul meu în antreprenoriat. Cifrele, calculele și logica m-au ajutat să analizez riscurile, să iau decizii raționale și să înțeleg mecanismele financiare esențiale în business. În antreprenoriat, intuiția este importantă, dar fără o gândire logică și analitică, orice decizie poate deveni un risc inutil.

Chiar dacă în școală nu am fost îndrumat direct spre antreprenoriat, mediul academic mi-a format o disciplină a gândirii și o structură care mi-au fost de mare ajutor. Școala nu m-a limitat, ci mi-a oferit instrumentele necesare pentru a privi lumea cu claritate și pentru a transforma ideile în realitate.

Cum a apărut ideea de a tranzacționa la bursă și de a face ulterior o școală de trading?

Ideea de a tranzacționa la bursă a apărut natural, ca o continuare a parcursului meu antreprenorial. După ce am acumulat 8.000 de euro din activitatea de vânzare online, m-am dus la mentorul meu și l-am întrebat dacă aș putea investi în imobiliare. Răspunsul lui a fost clar: suma era insuficientă pentru acest domeniu, dar mi-a recomandat să mă uit spre bursă.

În 2019, la 17 ani, am început să studiez intens ce înseamnă investițiile pe piața de capital și am realizat rapid că, pentru a reuși, aveam nevoie de un mentor. Am învățat încă de la început că e mult mai eficient să te ghidezi după cineva cu experiență decât să testezi haotic pe cont propriu. Această abordare mi-a permis să cresc rapid, să înțeleg mecanismele pieței și să evit greșeli costisitoare.

Ulterior, din dorința de a împărtăși și altora ceea ce am învățat și de a oferi un cadru structurat pentru cei care vor să înceapă în acest domeniu, am decis să deschid o școală de trading. Scopul meu a fost să creez o comunitate unde învățarea să se bazeze pe practică, ghidaj și strategii validate, astfel încât alții să aibă un start mai sigur și mai bine structurat în investiții.

Cu ce investiție ai pornit pe acest drum și ce consideri că te-a ajutat să progresezi?

Am început acest drum cu o investiție destul de considerabila pentru mine la acel moment, de 4.000 de euro în mentorat și studiu, un laptop și multă determinare. În primele 9 luni doar am învățat, pe cont demo, înainte de a accesa o finanțare de 40.000 de euro de la o companie din Praga. Pandemia mi-a oferit ocazia să mă dedic complet studiului și practicii, iar după trei luni de tranzacționare am obținut cumulat un profit de 23%, rămânând cu aproximativ 8.200 de euro. Mi s-a părut incredibil și am crezut că am descoperit „mașina de făcut bani”.

Însă încrederea excesivă m-a făcut să mă abat de la reguli, iar rezultatele au început să fluctueze. După un an de câștiguri și pierderi, mi-am dat seama că trebuie să schimb abordarea și am apelat la un nou mentor – un hedge fund manager din Elveția. Cu ajutorul lui, am învățat disciplina adevărată din trading, să gândesc în procente și să obțin rezultate constante, ajungând la 8 luni consecutive de profit.

Ulterior, am început să învăț și alte persoane, iar rezultatele lor rapide m-au inspirat să deschid Trading Instituțional. Prin social media, comunitatea a crescut rapid, iar cererea tot mai mare m-a determinat să construiesc unul dintre primele trading floor-uri din București. În prezent, am o echipă de 24 de oameni și un business educațional solid, bazat pe experiență reală și rezultate concrete.

Ce profil au cursanții tăi și ce câștiguri pot obține? Se poate înscrie oricine pentru a deveni trader sau sunt anumite calități pe care trebuie să le aibă?

Cursanții noștri sunt profesioniști din diverse domenii – IT, medicină, aviație, avocatură, management – dar și antreprenori sau români din diaspora, interesați de trading pentru a-și diversifica veniturile. Majoritatea au un nivel de trai ridicat, venituri de peste 1.500 euro lunar și o mentalitate deschisă spre învățare. Cei mai mulți provin din orașe mari precum București, Cluj-Napoca, Timișoara, dar și din diaspora, unde reprezintă deja 40% dintre participanți.

Tradingul este accesibil oricui, dar succesul depinde de disciplină, răbdare și capacitatea de a lua decizii raționale. Cei care studiază constant obțin rezultate în 4-12 luni. Traderii începători lucrează cu sume mai mici, iar randamentele variază între 1% și 10% pe lună. În funcție de experiență și control emoțional, câștigurile pot ajunge la 1.500 – 8.000 euro lunar sau mai mult.

Cei mai mulți încep cu 2.000-3.000 euro și cresc sumele pe măsură ce capătă experiență. Sunt și cursanți care testează cu 100-200 euro, învață și apoi scalează treptat. Sunt și persoane care investesc 50.000-60.000 euro, însă fără pregătire tind să piardă, fiind nevoie de o abordare calculată.

Succesul în trading nu ține doar de strategie, ci și de stilul de viață. Traderii de succes sunt echilibrați, disciplinați și au o gândire structurantă. Studiile arată că cei care reușesc au un stil de viață sănătos, fac sport, sunt atenți la detalii și își controlează emoțiile. În trading, banii se mută de la cei impulsivi la cei care știu să aștepte și să ia decizii bazate pe strategie.

Cum ai descrie domeniul tradingului în România? Are mult de recuperat față de alte țări, sunt români reticenți la a investi în indici bursieri?

În România, domeniul tradingului este încă într-o fază de dezvoltare, având un ritm accelerat de creștere, dar și multe provocări de depășit. Spre deosebire de piețele mai mature din SUA sau Europa de Vest, unde investițiile și tranzacționarea sunt tratate ca discipline bine structurate, cu reguli stricte și acces facil la educație financiară, la noi, mulți încă percep tradingul ca pe o modalitate rapidă de îmbogățire. Acest lucru face ca o mare parte dintre noii veniți în piață să nu aibă o înțelegere solidă a riscurilor și să nu abordeze activitatea cu disciplina necesară.

Piața românească de trading este în creștere, iar interesul publicului s-a dublat în 2024 față de anul precedent, conform datelor Trading Instituțional. Cu toate acestea, doar 2 din 10 doritori sunt admiși în programele noastre de formare, ceea ce arată că un număr mare de persoane nu sunt suficient pregătite pentru cerințele domeniului. Totodată, observăm o creștere semnificativă a interesului din partea femeilor, care reprezintă acum 25% dintre participanții la programe de formare, un procent în continuă expansiune.

Una dintre provocările majore ale pieței este lipsa unei educații financiare adecvate. Statisticile internaționale arată că peste 90% dintre cei care intră în trading pierd constant, iar acest lucru se întâmplă tocmai din cauza lipsei de pregătire și a așteptărilor nerealiste. Spre deosebire de alte activități financiare, tradingul necesită nu doar cunoștințe solide, ci și o disciplină strictă, analiză constantă, autocontrol și multă răbdare. Este o activitate full-time, care nu poate fi tratată ca un hobby ocazional.

În ce investești tu, ce faci ca să te asiguri că obții profit și ce sfaturi ai pentru cei care vor să intre în acest domeniu?

Investesc controlat, cu un focus principal pe indicele DAX, unde aplic strategii bine testate pentru a menține un echilibru între risc și profit. În prezent, gestionez activ peste 500.000 de euro în trading, cu obiectivul de a scala acest capital.

Pentru cei care vor să intre în trading, cel mai important sfat este să aibă așteptări realiste și să înțeleagă că profitul vine prin practică constantă și disciplină. Randamentele pot varia între 1% și 10% pe lună, iar câștigurile pot ajunge între 1.500 și 8.000 de euro lunar sau chiar mai mult, în funcție de experiență și gestionarea emoțiilor, dar este mult de munca pana in punctul respectiv.

Succesul în trading nu ține doar de strategii, ci și de mentalitate și stil de viață. Traderii care reușesc sunt disciplinați, au o rutină bine pusă la punct și își mențin echilibrul fizic și mental. Dacă ai o viață organizată, ai grijă de sănătatea ta și ești perseverent, ai șanse mari să ai succes. Dacă ești haotic, impulsiv sau cauți îmbogățirea rapidă, vei pierde.

Tradingul nu este despre noroc, ci despre educație, strategie și răbdare. Banii se mută de la cei care nu au disciplină la cei care respectă regulile pieței.

Ce planuri de business ai mai departe cu școala de formare Trading Instituțional? În ce alte domenii ai vrea să deschizi o afacere și de ce?

Planul meu principal pentru Trading Instituțional este scalarea și consolidarea poziției ca lider în educația de trading din România. Până acum, am format peste 500 de persoane, iar rezultatele ne-au plasat printre primii în piață.

Vreau să extind impactul comunitatii prin organizarea mai multor evenimente educaționale, primul fiind deja un succes în București, eveniment ce a avut ca locatie un Hotel cunoscut din capitala si peste 230 de persoane prezente din comunitate. Obiectivul meu este ca Trading Instituțional să devină cea mai performanta comunitate de trading din România, cu unul dintre cele mai importante trading floor-uri din țară in urmatorii ani de zile, un spațiu în care traderii să poată lucra împreună, în condiții optime.

Pe lângă trading, am investit în imobiliare și analizez oportunități în alte domenii, căutând industrii cu potențial de creștere și stabilitate. Scopul meu este să dezvolt proiecte sustenabile, care să creeze valoare reală și să sprijine oamenii în atingerea obiectivelor lor financiare.

Ce recomandări ai pentru tinerii care vor să urmeze calea antreprenoriatului?

Recomandarea mea principală pentru tinerii care vor să urmeze calea antreprenoriatului este să înceapă efectiv, chiar și la un nivel mic, cu o investiție minimă. Experiența practică este cea mai bună lecție, iar prin testare și ajustare pot învăța ce funcționează și ce nu, fără riscuri mari.

Înainte de orice decizie, să analizeze la rece, fără entuziasm exagerat sau frică. Antreprenoriatul înseamnă asumarea unor riscuri calculate, nu impulsivitate.

Un alt aspect esențial este să construiască un business în jurul unei pasiuni – când faci ceea ce îți place, ești dispus să depui efortul necesar pentru a reuși.

Să caute mentori și să apeleze la specialiști, pentru că nimeni nu poate ști totul de unul singur. Învățarea de la cei mai experimentați îi poate ajuta să evite greșeli costisitoare.

Disciplina și învățarea continuă sunt cheia. Cei care reușesc nu sunt neapărat cei mai talentați, ci cei mai consecvenți.

Nu în ultimul rând, un stil de viață sănătos influențează direct succesul în business. Un antreprenor echilibrat, care are grijă de sănătatea sa fizică și mentală, ia decizii mai bune, are mai multă încredere și rezistență în fața provocărilor. Antreprenoriatul este un maraton, nu un sprint – iar cei care se pregătesc corect vor ajunge cel mai departe.

Ce pasiuni ai, cum jonglezi între indici bursieri și timp liber și ce te inspiră în business?

Sunt pasionat de sport și mașini, iar aceste pasiuni mă ajută să mențin un echilibru între trading și viața personală. Sportul îmi oferă disciplină, energie și claritate mentală, elemente esențiale pentru a lua decizii bune în trading. Încerc să îmi structurez timpul astfel încât să am momente dedicate atât muncii, cât și relaxării, pentru că un trader performant trebuie să fie mereu lucid și echilibrat.

Mașinile reprezintă pentru mine o combinație între precizie, strategie și performanță – aceleași principii care stau la baza succesului în trading. Fie că analizez un indice bursier sau admir un model de mașină de excepție, mă inspiră atenția la detalii, strategia și dorința de a optimiza fiecare mișcare.

În business, mă inspiră oamenii care au construit ceva de la zero și care au avut curajul să inoveze. Îmi place să învăț din experiențele altora și să aplic lecțiile lor în propriul meu parcurs antreprenorial. Pentru mine, succesul înseamnă progres constant, învățare continuă și capacitatea de a adapta strategia la fiecare context.