Sabine Schwaiger, Maresi: Pasiunea care alimentează succesul

Sabine Schwaiger, Maresi: Pasiunea care alimentează succesul

Reading Time: 5 minute

Maresi, grup prezent în 6 țări, care în 2025 a avut o cifră de afaceri de peste 196 de milioane de euro, își desfășoară activitatea sub un slogan aparte: „Brandurile sunt pasiunea noastră”. În spatele sloganului sunt oamenii care arată că este mult mai mult de atât. Profesioniști pasionați, implicați, atenți la detalii și determinați să ia parte la construirea unor povești de succes pentru fiecare dintre branduri. Direcția este dată chiar de la vârf, prin exemplul personal, de Sabine Schwaiger, Managing Director al Maresi Austria & CEE.

Ce face ca Maresi să fie unică în comparație cu alți jucători FMCG din regiune?

În primul rând, faptul că nu acționăm ca alte companii multinaționale într-un mod centralizat, de sus în jos. Compania-mamă, Maresi Austria, oferă sprijin important și anumite servicii subsidiarelor noastre, care sunt experții locali și își administrează afacerile într-un mod descentralizat. Acest lucru ne oferă flexibilitatea de a gestiona organizațiile în funcție de nevoile și cerințele pieței.

Pe lângă flexibilitate, această cooperare încurajează spiritul antreprenorial și ne permite să învățăm unii de la alții. Spre deosebire de un model ierarhic rigid, noi învățăm permanent unii de la alții, schimbând bune practici între țări, idei de marketing și vânzări etc.

Grupul Maresi este un mix perfect între mărci proprii – prin dezvoltare de produse împreună cu parteneri de producție și aprovizionare internațională – și mărci partenere internaționale din întreaga lume. Acest mix le permite echipelor noastre să lucreze local, dar cu o orientare internațională – ceea ce face din Maresi un angajator foarte atractiv, în special pentru tinerii profesioniști. În plus, continuăm să ne extindem activitatea de export – unele dintre mărcile proprii sunt exportate în peste 20 de țări (Europa și Orientul Apropiat).

Maresi a început ca o companie austriacă și apoi s-a extins treptat în Europa Centrală și de Est. Care a fost rațiunea strategică din spatele deschiderii de subsidiare în Ungaria, Cehia, Slovacia, România și Croația?

Maresi a fost una dintre primele companii din FMCG care și-au deschis propria subsidiară în Ungaria, în 1991, la scurt timp după eliminarea Cortinei de Fier în 1990. Republica Cehă a urmat în 1993, în 1999 Maresi a achiziționat o companie de distribuție în Slovacia, România a urmat în 2008, iar recent, anul trecut, am cumpărat 70% din compania croată de distribuție de mărci Salvia.

Strategia inițială a fost de a crea platforme de export pentru mărcile noastre proprii foarte puternice, lider de piață în categoriile lor în Austria. Cu toate acestea, am învățat că, deși unele produse sunt foarte potrivite pentru consumatorul austriac, ele nu se adaptează la fel de bine în toate celelalte țări.

Având această experiență, am dezvoltat puternic activitatea cu mărci partenere în subsidiare, construind un portofoliu internațional de care suntem mândri. Numele mărcilor reprezintă un veritabil „who’s who” al industriei FMCG. Între timp, în cadrul grupului Maresi, cifra de afaceri provenită din mărcile partenere a depășit cifra de afaceri generată de mărcile proprii Maresi.

Dacă mă întrebați de ce Maresi se concentrează pe teritoriul Europei Centrale și de Est, inclusiv pentru noi intrări pe piețe noi – istoric vorbind și până astăzi, Viena a avut și are un rol esențial ca punct de legătură internațional, în special cu țările din această regiune.

Care sunt principalele asemănări și diferențe pe care le vedeți între piețele pe care le coordonați?

Tendințele din acest sector sunt similare. Consumatorii sunt educați într-un mod comparabil: există o tendință de a căuta oferte și reduceri – ceea ce înseamnă că ponderea promoțiilor crește, iar partenerii de retail își extind segmentul de mărci proprii în toate țările.

În toate piețele observăm o reîntoarcere a consumatorilor la aprecierea bucătăriilor lor autentice, dar și un interes în creștere față de bucătăriile internaționale, precum cea asiatică sau italiană.

Profităm de aceste tendințe prin oferta noastră de produse Ethno, precum gama de produse asiatice Shan‘shi (lider de piață în majoritatea țărilor Maresi), dar și prin branduri Tex‑Mex precum Santa Maria, La Fiesta, Antica Cantina și Poco Loco. De asemenea, îmbinăm aceste tendințe folosind bucătari locali care combină gastronomia tradițională cu influențe internaționale.

În practică, ce înseamnă această “pasiune pentru mărci” în modul în care lucrați atât cu mărcile proprii, cât și cu cele partenere internaționale?

De la înființarea companiei în 1949, Maresi nu a avut propria producție, depozit sau clădire – capitalul nostru constă în angajați și mărci. Nu facem nicio diferență în modul în care avem grijă de mărcile proprii sau de cele partenere. Împreună cu deținătorii de mărci dezvoltăm strategii locale de brand și go‑to‑market și culegem roadele dedicării și eforturilor noastre în dezvoltarea mărcilor.

Suntem foarte mândri de acest portofoliu internațional remarcabil, care inspiră multă emoție și pasiune – deoarece putem simți, gusta, savura și folosi produsele noastre în viața de zi cu zi.

Din perspectiva dumneavoastră, ce aspecte culturale sunteți cel mai hotărâți să protejați pe măsură ce compania crește?

Respect pe deplin cultura și obiceiurile naționale. Toate mentalitățile diferite trebuie luate în considerare și tolerate pentru a genera nu doar o creștere aditivă, ci una proporțional mai mare (“1+1 trebuie să fie mai mult decât 2″).

Cum ați descrie „mentalitatea maresiană” și ce tip de persoane se dezvoltă cel mai bine în mediul internațional și antreprenorial al Maresi?

Mentalitatea maresiană înseamnă că echipele noastre sunt chemate să fie creatori și manageri, nu administratori. Este o invitație pentru toată lumea de a veni cu idei proprii și propuneri de îmbunătățire.

Inovația este menționată ca un element esențial pentru Maresi. Cum reușiți să inovați în categorii mature, precum lactatele și laptele pentru cafea, și unde vedeți următoarele valuri de creștere?

Un produs tradițional precum laptele pentru cafea Maresi (marca ce dă numele companiei) are un ciclu de viață influențat de tendințele de consum, precum diversele culturi de cafea. Am venit cu impulsuri noi prin ediții limitate de lapte cu arome și am dezvoltat Maresi Vienna Ice Coffee pentru generația “coffee‑to‑go”, în mai multe variante adaptate cerințelor pieței.

Un alt exemplu este brandul de produse conveniență Inzersdorfer. Prin sub-brandul inovator Pure Beef / Pure Green, am reușit să atragem un public mai tânăr și să extindem brandul la nivel internațional. Cele mai mari rate de creștere vin în prezent din piața cehă.

Privind înainte, la următorii 5–10 ani, cum vedeți viitorul Maresi?

După integrarea companiilor recent achiziționate, vom exploata și mai mult sinergiile de grup și ne vom extinde prezența teritorială. Cine spune că ne vom limita la 6 țări? Analizăm în mod continuu oportunități de M&A, achiziționând branduri sau companii care se potrivesc cu spiritul Maresi. Ne concentrăm clar pe o strategie puternică de creștere globală.

La nivel personal, ce înseamnă Maresi pentru dumneavoastră?

Fiind parte din Maresi (după experiențe în companii multinaționale) de aproape 30 de ani, pot spune sincer că nu m-am plictisit niciodată. Am avut libertatea și încrederea de a lucra independent, de a dezvolta sectorul de mărci partenere în Austria și de a crește semnificativ cifra de afaceri și mărimea organizației subsidiarelor.

Iubesc să lucrez cu echipe internaționale atât de competente, iar succesul lor mă inspiră. Așa cum le spun celor noi în interviurile de evaluare: „Promitem că la Maresi nu te vei plictisi niciodată: este un mix unic între local și internațional – mărci proprii și mărci partenere, prezență în 6 țări, export în peste 20 și aprovizionare globală, lucrând în echipe dedicate – ce ți-ai putea dori mai mult?”.

#BizAustria2026 este un proiect editorial internațional marca Biz
Powered by Maresi Romania
Leading Partner: BCR
Partners: Julius Meinl, FREYWILLE, EXIMTUR

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 403 (15 februarie – 15 martie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.