Cristina Manea, CTP România: Arta extinderii

Cristina Manea, CTP România: Arta extinderii

Reading Time: 4 minute

Gestionează tranzacții complexe, este strategul atragerii de noi clienți și securizează parteneriate de lungă durată. Cristina Manea, Business Developer la CTP România, ne-a vorbit despre criteriile pe care le au în vedere companiile când caută un spațiu industrial sau logistic, despre atuurile față de alți dezvoltatori sau despre modul în care răspund nevoilor în schimbare ale companiilor.

Care sunt principalele criterii pe care le au în vedere companiile când caută un spațiu industrial sau logistic?

Există două tipuri de companii care caută astfel de spații. Unele sunt pentru a-și face logistica: depozitare la raft, la sol sau la mezanin. Iar pentru aceasta este foarte important locul, cum avem noi aici, la kilometrul 23.

Toate parcurile noastre sunt foarte bine conectate la infrastructură, la autostrăzi, la drumuri naționale, drumuri expres. Iar pentru acest tip de companii contează să aibă fluxul foarte ușor, atât de inbound, adică primirea produselor, cât și cele de distribuție. Pentru că ei în general primesc produsul, îl înregistrează, îl stochează dacă este cazul, iar ulterior îl trimit către magazine, către alți distribuitori și așa mai departe.

Mai sunt și companii care caută astfel de spații pentru producție, iar în cazul acestora criteriile de selecție sunt mai complexe. Pe lângă amplasament, acestea acordă o atenție deosebită infrastructurii disponibile și specificațiilor tehnice ale clădirii. Deși la prima vedere poate părea similar, acest tip de activitate este foarte diferit de logistica pură.

Cum s-au schimbat așteptările clienților în ultimii ani?

Transformarea majoră pe care o vedem astăzi în industrie este determinată în primul rând de automatizare. Pe măsură ce operațiunile devin tot mai tehnologizate, dependența de munca manuală scade, iar criteriile după care companiile își aleg locațiile se schimbă semnificativ. Accesul la energie electrică, disponibilitatea utilităților și conectivitatea la infrastructura de transport au devenit factori mult mai importanți decât proximitatea față de marile centre populate.

În același timp, companiile urmăresc permanent optimizarea costurilor și reducerea impactului asupra mediului, motiv pentru care există un interes tot mai mare pentru transportul intermodal, conectivitatea feroviară și electrificarea flotelor. Tot mai multe vehicule comerciale și camioane sunt electrice, iar acest lucru generează noi cerințe privind infrastructura de încărcare rapidă și disponibilitatea energiei.

Diferența majoră față de mulți competitori de-ai noștri este că noi construim pentru a deține pe termen lung, nu pentru a vinde ulterior către alți proprietari sau clienți finali. Acest model ne permite să investim constant în clădiri, spații verzi, zone comune și infrastructură, astfel încât acestea să rămână funcționale, actuale și permanent adaptate noilor tehnologii și cerințe operaționale. Investim continuu în întreținere, eficientizare și în buna funcționare a activelor noastre, inclusiv în soluții care sprijină tranziția către mobilitatea electrică și automatizarea proceselor.

Pe plan comercial, și așteptările clienților s-au schimbat considerabil. Dacă în trecut o hală era percepută pur și simplu ca un spațiu de depozitare sau producție, astăzi clienții caută un partener care să le înțeleagă operațiunile, să le anticipeze nevoile și să le ofere soluții integrate. Ei se așteaptă la flexibilitate, rapiditate și la un nivel ridicat de suport, iar rolul nostru este să le oferim un ecosistem complet care să le permită să se concentreze exclusiv pe dezvoltarea propriului business.

Cât de importantă este flexibilitatea în alegerea unui spațiu?

Flexibilitatea este unul dintre cele mai importante criterii pentru clienții noștri. Aceasta nu se referă doar la viteza de livrare a noilor spații, ci și la capacitatea de a răspunde rapid unor nevoi temporare sau unor perioade de creștere accelerată.

Un exemplu foarte bun este perioada din jurul Black Friday. Pentru mulți retaileri și operatori logistici, aceasta reprezintă un vârf de activitate care începe cu câteva săptămâni înainte și continuă luni după eveniment. În această perioadă, companiile au nevoie de spații suplimentare pentru stocare, distribuție și gestionarea retururilor.

Valoarea pe care o aducem este capacitatea de a le oferi această flexibilitate și siguranța că vor avea acces la spațiul de care au nevoie atunci când au nevoie de el. Pentru un operator logistic, lipsa spațiului poate însemna pierderi semnificative, iar rolul nostru este să eliminăm acest risc.

Deviza noastră este „Full Speed Ahead”, iar acest lucru se reflectă în modul în care operăm. Atunci când există o nevoie reală, avem capacitatea de a dezvolta și livra spații într-un timp foarte scurt, beneficiind atât de disponibilitatea terenurilor din cadrul parcurilor existente, cât și de rețeaua extinsă pe care o avem la nivel național. În jurul Bucureștiului operăm cinci parcuri logistice, la care se adaugă proiectele din vestul țării și noile dezvoltări aflate în pregătire, ceea ce ne oferă o flexibilitate pe care puțini jucători din piață o pot asigura.

Există diferențe între nevoile companiilor locale și ale celor internaționale?

Există diferențe semnificative între companiile internaționale și cele locale în ceea ce privește cerințele și nivelul de maturitate al procesului de selecție. Companiile internaționale vin, de regulă, cu o experiență vastă, știu foarte clar ce își doresc și au așteptări bine definite în ceea ce privește standardele operaționale și calitatea infrastructurii.

În cazul companiilor locale, piața este încă într-un proces de maturizare. Tot mai multe organizații înțeleg că alegerea unui spațiu nu trebuie făcută exclusiv pe criteriul prețului, ci și în funcție de elemente precum siguranța operațiunilor, calitatea infrastructurii, protecția bunurilor și respectarea standardelor de securitate.

Astăzi, aspecte precum securitatea la incendiu, sistemele de prevenție și intervenție, monitorizarea permanentă și controlul accesului au devenit factori esențiali în procesul de luare a deciziilor. În cadrul parcurilor noastre, asigurăm supraveghere video 24/7, acces controlat și perimetre securizate, oferind chiriașilor un mediu sigur pentru desfășurarea activității și pentru protejarea vehiculelor, echipamentelor și mărfurilor lor.

Cum arată relația CTPark cu un client pe termen lung? Cum vă diferențiați față de alți dezvoltatori?

Diferența majoră față de mulți competitori de-ai noștri este că noi construim ca să deținem. Noi nu dezvoltăm pentru a vinde ulterior proprietarilor sau clienților finali. De ce este un subiect foarte important? Pentru că noi investim foarte mult în clădiri, în spații verzi, în spații comune și ne interesează atât pe noi, cât și pe chiriașii noștri ca aceste spații să fie complet funcționale. Investim permanent în întreținere și în eficientizare, precum și în buna funcționare a lucrurilor. Iar acest aspect ne diferențiază, pentru că noi investim constant, nu doar construim o clădire undeva și mai departe nu ne interesează.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 407 (15 iunie – 15 iulie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.