Harald Bock, Maresi Foodbroker: Dezvoltare cu impact regional

Harald Bock, Maresi Foodbroker: Dezvoltare cu impact regional

Reading Time: 4 minute

Pentru grupul Maresi, România este cea mai mare piață din regiune și un pilon strategic pentru dezvoltarea regională. Harald Bock, General Manager al Maresi Foodbroker, cel care conduce businessul local, ne-a vorbit despre provocările pieței de retail românești, dar și despre etapa următoare de dezvoltare a companiei.

Cum a evoluat businessul Maresi în România în 2025? Care au fost principalele realizări ale anului trecut?

2025 a fost, pentru Maresi în România, un an de restructurare și consolidare strategică. Ne-am concentrat pe armonizarea proceselor și alinierea modului de lucru în cele două companii pe care le operăm local, un demers esențial pentru a construi o organizație mai agilă și mai eficientă pe termen mediu și lung. Am revizuit fluxuri operaționale, am optimizat procese interne și am pus bazele unei integrări mai profunde între echipe.

Contextul economic a fost unul provocator, marcat de măsuri guvernamentale cu impact direct asupra consumului și de o inflație ridicată, care a afectat semnificativ puterea de cumpărare. În ciuda acestui mediu dificil, am reușit să menținem nivelul vânzărilor constant, ceea ce considerăm a fi o performanță solidă. Rezultatul a fost susținut de extinderea portofoliului, diversificarea canalelor de vânzare și o colaborare strânsă cu partenerii noștri comerciali.

Un moment important a fost demararea integrării operaționale a celor două entități, inclusiv reunirea echipelor într-un nou birou din București. Această mutare nu a fost doar logistică, ci și simbolică: marchează un nou capitol pentru Maresi în România, bazat pe colaborare, aliniere strategică și o cultură organizațională comună.

Ce branduri din portofoliu au avut cele mai mari creșteri?

Cele mai bune evoluții le-am înregistrat în categorii cu potențial ridicat și cu o dinamică favorabilă a cererii: mâncarea pentru nou-născuți, ciocolata fără zahăr, produsele din bucătăriile mexicană și asiatică, precum și segmentul de detergenți specializați. Branduri precum HiPP, Valor, Santa Maria, Shan’Shi și Dr. Beckmann au avut performanțe foarte bune, confirmând relevanța lor pentru consumatorii români.

Vorbim despre mărci puternice, cu poziționări clare – fie în zona de sănătate și nutriție echilibrată, fie în cea de experiențe culinare internaționale sau soluții eficiente pentru îngrijirea casei. Creșterea lor reflectă atât calitatea produselor, cât și capacitatea noastră de a comunica eficient beneficiile și de a asigura o distribuție solidă.

Ce poziție ocupă România în strategia Maresi în regiune?

Maresi operează în prezent în Europa Centrală și de Est în cinci țări, după recenta achiziție din Croația, iar România este cea mai mare piață din regiune pentru grup. Din perspectiva cifrei de afaceri și a potențialului de creștere, România are un rol central în strategia noastră regională. Investițiile realizate în urmă cu doi ani, inclusiv extinderea în zona de non-food, reflectă încrederea noastră în potențialul pieței locale.

România este un pilon strategic pentru dezvoltarea regională, atât prin dimensiunea sa, cât și prin dinamica categoriilor în care activăm. Ne dorim să folosim expertiza locală și poziția puternică din piață ca motor pentru inovație și bune practici la nivel de grup.

Cum a evoluat comportamentul consumatorilor în ultimii ani și cum a răspuns compania la aceste schimbări?

În perioada post-Covid am observat o creștere constantă a consumului în majoritatea categoriilor, însoțită de un trend clar de up-trade – consumatorii au fost mai dispuși să aleagă produse premium sau cu valoare adăugată.

În 2025 însă, pe fondul scăderii puterii de cumpărare, consumul a încetinit, iar deciziile de achiziție au devenit mai prudente. Se observă o orientare mai accentuată către promoții, pachete avantajoase și un raport calitate-preț echilibrat. În acest context, ne adaptăm permanent previziunile, ajustăm mixul de produse și venim cu mecanisme comerciale și promoționale care să răspundă cât mai bine nevoilor actuale ale consumatorilor, fără a compromite poziționarea brandurilor noastre.

Cum echilibrați obiectivele de creștere cu menținerea relațiilor pe termen lung cu partenerii și retailerii?

Credem în parteneriate construite pe termen lung și în abordări colaborative. Retailerii sunt primii care resimt schimbările în comportamentul de consum, iar dialogul constant este esențial. Punem accent pe transparență, pe schimb de informații și pe găsirea de soluții împreună, fie că vorbim despre planuri promoționale, optimizarea portofoliului sau adaptarea stocurilor. Obiectivele de creștere sunt importante, dar nu pot fi atinse sustenabil fără relații solide și echilibrate. De aceea, preferăm ajustările comune și deciziile fundamentate pe date și pe realitățile din piață, nu abordările unilaterale.

Ce tendințe majore observați în FMCG care vor influența businessul în următorii 3–5 ani?

Un trend clar este consolidarea pieței de retail, care va continua să redefinească dinamica negocierilor și a relațiilor comerciale. Dimensiunea și puterea de negociere a marilor jucători vor influența modul în care furnizorii își construiesc strategiile. În paralel, vedem o orientare tot mai puternică spre produse cu beneficii funcționale clare – fie că vorbim despre sănătate, sustenabilitate sau eficiență.

Digitalizarea proceselor comerciale și utilizarea datelor pentru decizii rapide și precise vor deveni, de asemenea, factori critici de succes. Pe termen mediu, considerăm că, odată ce efectele măsurilor economice se vor stabiliza, consumul își va reveni treptat, generând noi oportunități de creștere pentru companiile bine poziționate.

Care sunt principalele priorități strategice pentru Maresi în România în acest moment?

Una dintre prioritățile majore este finalizarea fuziunii celor două entități juridice din România, un pas care va simplifica structura organizațională și va crește eficiența operațională. În paralel, continuăm să investim în echipă – atât prin atragerea de talente, cât și prin dezvoltarea competențelor interne. Ne dorim o organizație flexibilă, bine pregătită și orientată spre performanță. Automatizarea proceselor și digitalizarea rămân direcții esențiale, pentru a susține o creștere sănătoasă, sustenabilă și adaptată noilor realități din piață.

#BizAustria2026 este un proiect editorial internațional marca Biz
Powered by Maresi Romania
Leading Partner: BCR
Partners: Julius Meinl, FREYWILLE, EXIMTUR

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 403 (15 februarie – 15 martie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.