Retailerul de optică Eyerim estimează vânzări de 21 mil. euro în România

Retailerul de optică Eyerim estimează vânzări de 21 mil. euro în România

Reading Time: 2 minute

Eyerim, retailer online de optică, a înregistrat vânzări de 4,3 milioane de euro în România în primul trimestru din 2025, în creștere cu 83% față de aceeași perioadă a anului trecut pe segmentul de optică și lentile.

România devine astfel principala piață de creștere a companiei, urmată de Slovacia și Cehia. Pentru întreg anul, Eyerim estimează venituri de 21 milioane de euro în România, bazate pe performanțele solide din primele luni.

Deschiderea de showroom-uri

Fondată în 2015, Eyerim a vândut aproape 130.000 de perechi de ochelari de vedere și a ajuns la un portofoliu de aproape un milion de clienți în 14 piețe europene. Deși inițial s-a concentrat pe țările nordice, compania și-a mutat treptat atenția spre Europa Centrală și de Est. În prezent, cele mai dinamice piețe sunt România, Slovacia și Cehia, în timp ce Polonia rămâne una dintre cele mai dificile, dar importante, pentru strategia de creștere.

„Ne gândim constant la extindere, dar prioritatea acum este să ne consolidăm poziția în piețele în care deja activăm. Ne dorim inclusiv să deschidem showroom-uri fizice în aceste țări,” spune Martin Zahuranec, co-fondator și co-CEO Eyerim.

Investiții de 5,8 milioane euro

De la înființare, Eyerim a atras peste 5,8 milioane euro în runde de investiții. „În acest an pregătim o nouă rundă, care va include atât o ieșire parțială a unor acționari, cât și capital nou pentru faza următoare de dezvoltare,” adaugă Yassaman Omidbakhsh, co-fondator și co-CEO.

Compania vizează în continuare extinderea modelului omnichannel și trecerea pe profitabilitate sustenabilă. „Vrem să creștem, dar nu cu prețul pierderii controlului asupra propriei direcții. E una dintre lecțiile clare ale acestor zece ani,” mai spune Martin Zahuranec.

Inițial, Eyerim a funcționat ca distribuitor de branduri internaționale precum Ray-Ban și Oakley. Ulterior, a lansat propriile colecții de rame, OiO și Kohe, care au performat bine, mai ales în showroom-uri, unde clienții pot compara produsele direct. Acestea au ajuns să reprezinte o cotă tot mai mare din vânzări.

„Modelul nostru hibrid, colecții proprii combinate cu branduri globale, ne permite să controlăm marjele, să inovăm și să implicăm mai mult clientul. Am vândut deja zeci de mii de perechi, iar vânzările continuă să crească, mai ales în magazinele fizice. Tocmai de aceea pregătim noi colecții,” explică Zahuranec.

Cum a început

În 2015, fondatorii au pornit afacerea din economiile proprii, locuind în condiții improvizate, dormind pe podea și lucrând uneori în brutării pentru a se întreține. Primele produse erau depozitate în dulapuri personale, iar primele comenzi, câteva zeci de perechi Ray-Ban, au fost livrate dintr-o cameră mică din Viena către clienți din Scandinavia.

La început, compania a operat pe pierdere, mizând pe creștere rapidă și consolidarea poziției în piețele-cheie. Fondatorii au aplicat lecțiile învățate anterior în Asia, unde au contribuit la scalarea unor mari platforme de e-commerce.

După pandemie, Eyerim a trecut de la un model pur online la unul hibrid: a deschis două showroom-uri în Praga și Bratislava, a investit într-un laborator optic propriu și a dezvoltat tehnologie internă. „Această tranziție ne-a dus la prima perioadă de profitabilitate reală și a deschis calea spre creștere sustenabilă. Cei mai buni ani au fost 2023–2024, când am crescut 25–30% anual fără capital extern,” adaugă Omidbakhsh. Între 2022 și 2023, compania a crescut cu 24,3%, iar în 2024 cu 31,4%.

Echipa a crescut de la patru fondatori inițiali la aproape 60 de angajați, jumătate fiind femei, majoritatea în poziții de conducere.

Secțiune susținută de Raiffeisen Bank