Rui Silva, Wyborowa Pernod Ricard: Gustul succesului

Rui Silva, Wyborowa Pernod Ricard: Gustul succesului

Reading Time: 4 minute

Rui Silva, Head of Business Development la Wyborowa Pernod Ricard, arată modul în care tradiția întâlnește modernitatea și cum se impun noii lideri în categorie având o strategie adaptată pentru fiecare piață, experiențe de brand relevante și captivante.

Ce trenduri majore modelează în prezent piața globală de export a băuturilor spirtoase și cum răspundeți acestora?

Referindu-ne la piața băuturilor spirtoase din Polonia, la nivelul consumatorilor, preferințele evoluează și modelează cererea, existând un interes tot mai mare pentru noi opțiuni de consum, precum RTD (ready to drink, ready-to-serve), precum și așteptări mai ridicate în ceea ce privește ușurința și accesibilitatea, iar aici vorbim de evoluția canalelor de distribuție către magazine de proximitate.

Ne adaptăm continuu portofoliul și strategia de acces pe piață, consolidându-ne prezența în segmentele relevante, sporindu-ne focusul pe vizibilitate și activare și menținând investiții constante în construirea brandurilor. În același timp, ne propunem să oferim experiențe de brand relevante și captivante, aliniate la nevoile și comportamentele în schimbare ale consumatorilor.

Care sunt cele mai mari provocări pe care le întâmpinați atunci când vă extindeți pe piețe internaționale noi?

Cea mai mare provocare este să faci un brand nou relevant pentru consumatorii locali. Acest lucru necesită o înțelegere profundă a comportamentului consumatorilor, a preferințelor, a dinamicii competitive și a cadrului de reglementare. Doar prin combinarea acestor perspective putem poziționa eficient brandul, îl putem diferenția într-o piață aglomerată și, în final, putem construi cotă de piață sustenabilă și capital de brand.

Cum diferă preferințele consumatorilor între regiuni și cum influențează acest lucru strategia de export?

Preferințele consumatorilor variază între regiuni, iar înțelegerea acestor diferențe este esențială pentru o strategie de export de succes. Aceste variații pot ține de obiceiurile de consum – de exemplu, shoturi versus cocktailuri sau băuturi aromatizate versus nearomatizate – precum și de ocaziile de consum, cum ar fi medii cu energie ridicată versus contexte mai relaxate.

În plus, percepțiile asupra segmentului premium diferă de la o piață la alta, necesitând abordări adaptate în ceea ce privește poziționarea brandului, comunicarea și activările. Prin urmare, strategia noastră este întotdeauna relevantă la nivel local, asigurându-ne că răspundem nevoilor specifice ale consumatorilor, menținând în același timp coerența globală a brandului.

Care sunt principalele diferențe dintre Wyborowa și Ostoya și cum se reflectă acestea în strategia pentru fiecare piață?

Wyborowa și Ostoya operează în segmente de preț diferite, ceea ce necesită în mod natural strategii diferențiate, în funcție de publicul țintă, de competiție și de așteptările pieței. Wyborowa este o vodcă din cereale, cu o tradiție de aproape 100 de ani, urmând să marcheze centenarul în 2027. Este prezentă în peste 50 de țări și oferă calitate ridicată la un preț accesibil, fiind un brand internațional puternic și larg recunoscut.

Ostoya, pe de altă parte, este o vodcă superpremium, produsă exclusiv din grâu nobil cultivat în regiunea Bieszczady din sud-estul Poloniei. Textura sa catifelată și dulceața subtilă reflectă puritatea acestui mediu natural unic, recunoscut de UNESCO. Ambele branduri sunt apreciate la nivel internațional pentru calitate, lucru demonstrat de numeroase premii, inclusiv recunoașterea recentă la London Spirits Competition 2026. Aceste diferențe ne ghidează strategia: Wyborowa se concentrează pe accesibilitate și volum, în timp ce Ostoya este construită prin experiențe premium și o poziționare selectivă.

Cât de importantă este piața din România pentru brandurile dumneavoastră? Cum abordați această piață?

România este una dintre piețele noastre cheie la nivel global, iar pentru Ostoya se află în top trei la nivel mondial. Beneficiem de o colaborare puternică cu echipa locală Pernod Ricard România, alături de care monitorizăm constant performanța și identificăm oportunități de creștere. Abordarea noastră este diferențiată în funcție de brand: pentru Wyborowa prioritizăm canalele off trade pentru a genera volum și accesibilitate, în timp ce pentru Ostoya ne concentrăm pe construirea capitalului de brand în on trade prin experiențe premium, inclusiv evenimente VIP, parteneriate în modă și festivaluri de muzică.

Polonia are o tradiție puternică în producția de vodcă. Cum echilibrați tradiția și inovația în promovarea Wyborowa și Ostoya la nivel internațional?

Tradiția este un atu fundamental, în special pentru Wyborowa, care a fost înființată în 1927 și va sărbători 100 de ani în 2027. Menținerea unei astfel de moșteniri puternice necesită nu doar cea mai înaltă calitate a produsului, ci și inovație continuă și o comunicare relevantă într-o lume în schimbare.

Abordarea noastră se bazează pe trei piloni: calitate, inovație și experiența consumatorului. De aceea, Wyborowa depășește astăzi categoria tradițională de vodcă nearomatizată, extinzându-se către variante aromatizate, RTD-uri și alte inovații aflate în dezvoltare.

Ostoya, în schimb, este un brand modern care demonstrează că autenticitatea și inovația pot coexista armonios. Forța sa constă în origine – grâul nobil din regiunea nealterată Bieszczady – oferind un profil gustativ pur și catifelat. Această poveste autentică este exprimată printr-un design și o prezentare moderne, super-premium, poziționând clar brandul pentru consumatorul contemporan. Recunoscută prin premii internaționale, Ostoya transformă originea într-o experiență actuală. Este autenticitate, creată pentru lumea modernă.

Care sunt piețele de export cu cel mai mare potențial de creștere și ce factori determină această creștere?

Una dintre cele mai puternice povești de succes este Turcia, unde Wyborowa a devenit al doilea brand de vodcă ca volum, deși distribuția a început abia în 2017. Această creștere a fost determinată de combinația dintre calitatea ridicată a produsului și moștenirea autentică a brandului, o distribuție extinsă la nivel național și o poziționare de preț aliniată cu principalii competitori locali.

Cum influențează faptul că faceți parte dintr-un grup global precum Pernod Ricard modul în care abordați dezvoltarea pieței și relațiile cu clienții?

Apartenența la Pernod Ricard ne oferă o bază solidă construită pe valori comune precum colaborarea, transparența, etica, sustenabilitatea și responsabilitatea. Acest lucru ne asigură că suntem percepuți ca un partener de încredere pe toate piețele. În același timp, beneficiem de expertiză globală, scală și bune practici, care ne îmbunătățesc abordarea dezvoltării pieței și consolidează relațiile pe termen lung cu clienții. Suntem, de asemenea, mândri să facem parte din familia Pernod Ricard – „Créateurs de convivialité”.

Ce oportunități și provocări anticipați pentru brandurile de băuturi spirtoase premium pe piețele internaționale?

Segmentul premium evoluează în linie cu tendințe-cheie precum creșterea opțiunilor fără alcool sau cu conținut redus de alcool, importanța tot mai mare a formatelor convenabile precum RTD și cererea în creștere pentru ambalaje de dimensiuni mai mici. Aceste tendințe stimulează inovația în întreaga categorie.

În același timp, observăm o creștere continuă a culturii cocktailurilor, a momentelor de tip aperitiv și o orientare către ocazii de consum mai timpurii și mai relaxate. Consumatorii caută tot mai mult „premium cu sens”, așteptând de la branduri nu doar calitate, ci și relevanță.

În final, succesul va depinde de capacitatea de a anticipa comportamentul consumatorilor și de a ne adapta rapid. Agilitatea, înțelegerea profundă a consumatorului și capacitatea de a oferi experiențe de brand relevante vor fi esențiale într-un mediu aflat în continuă schimbare.

Biz Polonia este un proiect editorial internațional marca Biz
Powered by #BLIKRomania
Parteneri: #ImpactSEE #Wyborowa #Ostoya #Honor #PRBCC

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 408 (15 iulie – 15 august 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.