TMC Group: Turismul românesc încheie anul cu o piață polarizată

TMC Group: Turismul românesc încheie anul cu o piață polarizată

Reading Time: 4 minute

În turismul din România, sfârșitul de an indică ajustarea comportamentului de consum, atât în zona corporate, cât și în rândul turiștilor individuali, într-o piață tot mai polarizată între clienții de lux, cu cerere stabilă și exigențe în creștere, și publicul orientat către consum de masă, care își scurtează sejururile și își reconfigurează prioritățile financiare, pe măsură ce segmentul de mijloc continuă să piardă teren.

Deciziile de călătorie sunt analizate mult mai riguros, iar estimările pentru începutul lui 2026 rămân prudente și indică persistența presiunii pe prețuri și a selecției naturale din piață, dacă nu intervin ajustări de strategie, potrivit unei analize TMC Group, companie românească specializată în managementul integrat al călătoriilor de afaceri și al evenimentelor corporate.

”Turismul autohton încheie anul cu o schimbare evidentă în modul în care companiile și turiștii își planifică mobilitatea, în contextul creșterii TVA, de la 9 la 11% la cazare și până la 21% la alimentație și al unei inflații care se menține în jurul valorii de 10%, ceea ce majorează costurile cu cel puțin 15% pentru pachete turistice. Presiunea cumulată a pieței și a contextului fiscal determină prudență în achiziții și reconfigurarea bugetelor, iar eliminarea sau reducerea voucherelor de vacanță accentuează incertitudinea privind evoluția pieței în 2026”

Roxana Ilinca, CEO TMC Group.

Presiunea costurilor schimbă formatul evenimentelor de final de an și alegerile de vacanță

În  turismul de afaceri, petrecerile tradiționale de Crăciun, organizate până de curând ca evenimente de două sau trei zile în afara companiei, se reduc la formate de o singură zi, în care bilanțul anual și seara festivă sunt comasate, iar bugetele care susțineau experiențe ample sunt redirecționate către primele luni ale lui 2026, pentru prezentări de strategie, lansări de produs și întâlniri cu miză directă în business și în motivarea echipelor.

În turismul de agrement, familiile nu mai combină vacanțele de Crăciun și Revelion, ci aleg una dintre ele sau preferă plecări scurte imediat după 2 ianuarie, când tarifele pot scădea și cu 50% față de vârful de sezon. Early bookingul își pierde relevanța, iar rezervările se fac tot mai aproape de plecare, fie pentru a prinde oferte last minute, fie din cauza incertitudinii financiare. Bucovina și Maramureș rămân printre cele mai căutate destinații, cu ocupare ridicată încă din toamnă, în timp ce unitățile cu poziționare mai slabă resimt cel mai puternic volatilitatea cererii.

 „Pentru companiile care organizează evenimente sau mobilități interne și internaționale, costurile suplimentare devin un argument pentru comprimarea formatelor și redirecționarea bugetelor către acțiuni cu componentă strategică, de conținut și educație. Pentru turiștii persoane fizice, mai ales în lipsa voucherelor de vacanță, diferența de TVA de la 11 la 21% nu mai este doar o cifră pe factură, ci un motiv real de renunțare, amânare sau scurtare a vacanțelor. Segmentarea pieței devine tot mai vizibilă, cu un segment de lux care se rafinează și unul de masă care își reduce costurile prin sejururi mai scurte, perioade mai accesibile și renunțarea la extraopțiuni, în timp ce produsele de mijloc continuă să se erodeze. Piața premium se dezvoltă accelerat, alimentată de turiști tot mai sofisticați și exigenți, care caută experiențe originale, impecabil construite și susținute de specialiști reali, nu doar de recomandări generate de algoritmi. Piața de lux nu își pierde clienții, ci îi vede tot mai atenți la valoare și detaliu, iar furnizorii relevanți sunt cei care aduc expertiză și plus-valoare, de la optimizarea tarifelor până la arhitectura completă a călătoriei”

Roxana Ilinca, CEO TMC Group.

Companiile și turiștii care își structurează deciziile strict în funcție de buget reduc durata sejururilor, limitează numărul deplasărilor și aleg perioade mai accesibile, în timp ce unitățile de trei și patru stele, curate și corecte, devin opțiunea pragmatică pentru cei care nu vor să renunțe la călătorii, dar nu mai pot susține costurile unui segment de mijloc erodat simultan de presiunea prețurilor și de competiția zonei premium.

Strategiile globale evoluează, iar România are nevoie de repoziționare

Contextul românesc se suprapune peste o tendință globală de repoziționare, vizibilă în piețe unde strategiile turistice sunt deja construite în jurul unor direcții foarte clare, de la competiții sportive cu impact major, folosite ca magnet pentru investiții, până la proiecte de lux și dezvoltări de produse orientate exclusiv spre segmente bine definite. În statele care performează în turism, industria este susținută prin politici coerente, infrastructură culturală și urbană solidă și comunicare unitară către piețele țintă, în timp ce operatorii români sunt nevoiți să navigheze într-un climat în care predictibilitatea fiscală este redusă și presiunea costurilor crește.

Tot mai multe companii încep să trateze evenimentele și mobilitățile ca instrumente de educație și dezvoltare, nu doar ca simple ocazii festive. Formatele clasice cu muzică și meniuri standard sunt înlocuite treptat de evenimente care integrează conținut, ateliere și specialiști, de la degustări de vinuri și spumante, la sesiuni despre îngrijire, wellness sau nutriție, pentru că publicul caută utilitate și relevanță, nu doar divertisment.

Reconfigurarea turismului românesc se poate sprijini pe câteva nișe, mai precis direcții cu potențial ridicat, dacă sunt abordate profesionist. Turismul medical devine o oportunitate reală, România având centre performante și specialiști capabili să atragă pacienți din regiune, într-un context în care criteriile de mobilitate medicală se rafinează rapid. Turismul educațional câștigă tracțiune în rândul tinerilor și al familiilor care caută programe scurte în medii academice sau profesionale internaționale, însă aceste experiențe au nevoie de ghidaj de specialitate pentru a avea cu adevărat valoare formativă. Turismul cultural rămâne un motor puternic atunci când orașele își valorifică identitatea prin festivaluri, conferințe și evenimente bine structurate, care pot consolida coerent brandul local și fluxurile de vizitatori.

”Modul în care actorii din industrie vor reuși să își regândească poziționarea, să adauge consultanță reală, specializare și experiențe cu valoare adăugată va influența direct dinamica pieței în 2026, iar rolul furnizorilor nu mai poate rămâne la nivelul unui executant care trimite o ofertă standard, ci trebuie să devină unul strategic, capabil să creeze relevanță, context și diferențiere”

Roxana Ilinca, CEO TMC Group.

Foto: © Dmitry Molchanov | Dreamstime.com