Valentin Anghel, AVBS Broker de Credite: „Acțiunea este cheia succesului, iar așteptarea este cel mai nociv lucru pentru un antreprenor”

Valentin Anghel, AVBS Broker de Credite: „Acțiunea este cheia succesului, iar așteptarea este cel mai nociv lucru pentru un antreprenor”

Reading Time: 5 minute

De curând, AVBS Broker de Credite a lansat un soft bazat pe AI, creat special pentru optimizarea întregului proces de ofertare și procesare a dosarelor de credit.

Valentin Anghel, fondatorul AVBS Broker de Credite ne-a vorbit despre noul soft bazat pe inteligența artificială, despre cum a ales să înceapă un business în zona brokerajului de credite, dar și despre creditele solicitate de români.  

Cum ai decis să începi acest business și de ce ai ales o astfel de nișă a brokerajului de credite?

Am lucrat în notariat, unde interacționam zilnic cu oameni care întâmpinau dificultăți mari în obținerea unui credit ipotecar. De multe ori, clienții îmi cereau ajutorul, căutând pe cineva care să le explice clar ce au de făcut. Atunci am realizat cât de mare nevoie este de un intermediar care să nu fie doar un simplu ghid, ci un adevărat partener, în acest proces dificil.

Dar dincolo de asta, simțeam că trebuie să fac mai mult. Deși lucram part-time pentru aproape 40 de notariate din București și Ilfov și aveam un venit foarte bun, ceva lipsea. Nu mă mai mulțumea siguranța unui loc de muncă. Voiam să construiesc ceva al meu, să am libertatea de a inova și de a duce lucrurile la un alt nivel.

Așa a luat naștere AVBS Broker de Credite, din dorința de a schimba jocul. Am vrut să creez un business care să ofere nu doar soluții financiare rapide și eficiente, ci și încredere, claritate și excelență. Acum, fiecare client care reușește să-și împlinească visul prin serviciile noastre este dovada că am făcut alegerea corectă.

Prin acest business vreau să aduc excelență în acest domeniu și să le ofer clienților noștri acces rapid și mai eficient la finanțare.

Ne-am impus ca lider pe piață datorită unui mix unic de servicii premium și tehnologie avansată.

Într-o industrie în care fiecare minut contează, ne-am întrebat: „Cum putem face procesul de creditare mai rapid, mai precis și mai eficient pentru clienți și brokeri?” Răspunsul a fost clar: prin inovație.

Așa am devenit pionieri, lansând primul soft din România bazat pe inteligență artificială, creat special pentru a optimiza întregul proces de ofertare și procesare a dosarelor de credit. Ce înseamnă asta, concret? În loc să petreacă aproape o oră analizând variantele disponibile, brokerii și francizații AVBS pot acum oferi instant cele mai bune soluții financiare pentru clienți, cu o acuratețe maximă. Mai mult decât atât, dosarele sunt procesate în doar 3-5 minute, iar șansele de aprobare cresc semnificativ, deoarece fiecare client este direcționat exact către banca potrivită pentru el.

Această combinație unică de tehnologie avansată și servicii premium nu doar că ne-a poziționat ca lideri pe piață, dar redefinește standardele brokerajului de credite.

Care sunt provocările cu care te confrunți pe parcursul întregului proces de creditare a unei persoane?

Fiecare client vine cu o situație unică, de aceea provocările sunt multiple. Complexitatea procesului de creditare depinde de mai mulți factori ca:

• Statutul profesional. Fiecare categorie (angajați, freelanceri, antreprenori etc.) are cerințe bancare diferite;
• Tipul imobilului achiziționat. Imobilele în construcție sau cu probleme juridice pot ridica obstacole în obținerea finanțării;
• Reglementările legislative. Fiecare an aduce modificări în normele și condițiile bancare, ceea ce impune o adaptare constantă.

În acest context, rolul unui broker profesionist devine esențial. Noi nu doar identificăm soluția de finanțare optimă, ci oferim și consiliere strategică, astfel încât clienții să ia cele mai bune decizii financiare.

Un broker profesionist nu este doar un intermediar între clienți și bănci. Este un ghid strategic, cel care le oferă oamenilor nu doar soluția optimă de finanțare, ci și siguranța că iau deciziile corecte pentru viitorul lor financiar. Însă, pentru a face asta la cel mai înalt nivel, ne confruntăm cu provocări multiple.

Prima și cea mai importantă este învățarea continuă. Legislația din domeniul creditării este strictă, iar regulile se schimbă frecvent. Un broker care nu este mereu la curent cu aceste modificări riscă nu doar să piardă oportunități pentru clienți, ci și să se confrunte cu penalități sau probleme legale.

Apoi, există relația cu instituțiile de creditare. Ofertele avantajoase nu apar din senin. Ele sunt rezultatul unor relații solide cu băncile și instituțiile financiare. Un broker care nu reușește să construiască și să mențină aceste relații nu poate asigura clienților săi cele mai bune condiții de împrumut.

Relația cu clienții este extrem de importantă. Încrederea și transparența sunt fundamentale. Dacă un broker nu răspunde așteptărilor clienților sau nu oferă sfaturi de calitate, reputația sa poate avea de suferit, iar în această industrie, credibilitatea este totul.

Și, desigur, nimic nu este imun la fluctuațiile economice. În perioadele de recesiune, criteriile de creditare devin mai dure, iar brokerii trebuie să găsească soluții creative pentru a-și ajuta clienții. Evaluarea bonității este esențială: un împrumut nepotrivit poate afecta grav situația financiară a unui client, iar un broker care face recomandări greșite își pierde credibilitatea.

Într-un mediu atât de dinamic, excelența nu este o opțiune, este singura cale.

Există un tip de credit “preferat” de români?

În acest moment, cel mai solicitat produs este creditul ipotecar standard, cu dobândă fixă, deoarece oferă stabilitate și costuri predictibile. Românii au devenit mai precauți și analitici în alegerea creditelor, preferând siguranța pe termen lung, mai ales în contextul fluctuațiilor economice recente.

Putem spune că brokerul de credite este și un confesor al clientului?

Absolut. Un broker de credite nu este doar un intermediar financiar, ci și un partener de încredere al clientului.

În spatele fiecărui dosar de credit stă o poveste de viață, o familie care vrea să-și cumpere prima casă, un antreprenor care își dezvoltă afacerea, o persoană care trece printr-o perioadă dificilă financiar. Sunt multe situații în care clienții nu sunt acceptați de orice bancă, iar noi suntem cei care analizăm în detaliu situația lor și îi ghidăm către soluția corectă. Este un proces care necesită empatie, expertiză și viziune.

Știm că ai mai multe proiecte, printre care un soft destinat brokerilor și un program de educație financiară. Ne poți spune mai multe?

Pe lângă tehnologia de inteligență artificială implementată în AVBS, am lansat și BizFinMentor, un program complet de educație financiară gratuită.

Scopul acestui proiect este de a ajuta oamenii să înțeleagă mai bine procesul de finanțare, economisire, investiții și antreprenoriat. Mulți români iau decizii financiare greșite din lipsă de informații. Noi vrem să schimbăm această realitate, oferind cunoștințe practice care să le îmbunătățească viața financiară.

Care sunt planurile tale de dezvoltare?

Strategia noastră de creștere se axează pe comunicare și expansiune. Vizăm o prezență puternică în online, presă, tv și diverse reviste, pentru consolidarea brandurilor AVBS și BizFinMentor. De asemenea, urmărim extinderea francizei AVBS, oferind antreprenorilor o oportunitate reală de a intra în domeniul brokerajului de credite cu suport total din partea noastră. Și nu în ultimul rând, vom dezvolta continuu tehnologia AI, pentru a face procesul de creditare mai rapid, mai eficient și mai accesibil pentru toți românii.

Viziunea noastră este clară: vrem să redefinim industria brokerajului de credite în România.

Un sfat pentru antreprenorii la început de drum?

În primul rând, să înceapă. Multe idei de afaceri rămân doar vise pentru că antreprenorii așteaptă „momentul perfect”. Adevărul este că perfecțiunea nu există. Întotdeauna este de dorit să începem o afacere cu resursele pe care le avem, să ajustăm pe parcurs și să învățăm din experiență. Acțiunea este cheia succesului, iar așteptarea este cel mai nociv lucru pentru un antreprenor. De asemenea, cei ce vor să pornească pe cont propriu trebuie să fie pregătiți să învețe permanent. Pentru că orice domeniu progresează, se schimbă constant în funcție de contextele socio-economice, de trendurile naționale sau mondiale și de mulți alți factori. Ei trebuie să fie la curent cu toate aceste schimbări, învățând în permanență. Un alt sfat ar fi să se înconjoare de oameni care îi înspiră, să învețe de la aceștia și să aplice aceste învățături în afacerea lor, atât cât este posibil, bineînțeles. Și, foarte important, să nu renunțe la primul obstacol, pentru că vor fi obstacole.

Dacă eu am reușit să construiesc un business de succes, plecând de la zero, oricine poate. Totul începe cu primul pas.