Alex Kis, RentNBuy: Asistenți virtuali pentru piața imobiliară

Alex Kis, RentNBuy: Asistenți virtuali pentru piața imobiliară

Reading Time: 4 minute

Evaluat la 5 milioane de euro, startup-ul românesc RentNBuy a dezvoltat o platformă ce conectează chiriașii și proprietarii, fără agenți imobiliari. Alex Kis, cofondator și CEO al RentNBuy, ne spune care sunt obiectivele de business după o recentă finanțare de peste 500.000 de euro, pașii pentru extinderea regională, precum și provocările AI-ului între business, inovație și mediul educațional.

Care este povestea rentnbuy.com?

Cariera mea a început în investment banking, mai întâi pe Wall Street, apoi în Londra și Amsterdam. Am lucrat mereu într-un mediu unde transparența era esențială. Tocmai de aceea, atunci când am început să investesc în imobiliare în Europa, am fost uimit de lipsa de transparență a pieței. Este surprinzător, dacă ne gândim că vorbim despre cea mai mare clasă de active din lume. Din această experiență s-a născut RentNBuy: dorința de a aduce claritate și încredere într-o piață opacă și greoaie. Lucrez cu Alina Ceban de aproape doi ani; ea are un parcurs solid atât în real estate, cât și în consultanță strategică, inclusiv experiență la McKinsey. Recent ni s-a alăturat Valentin Buzea, în rolul de CTO, cu un background puternic în tehnologie. El a trecut prin Y Combinator, unul dintre cele mai prestigioase programe de accelerare din lume, care a sprijinit companii precum Airbnb sau Dropbox. Această combinație de expertiză financiară, operațională și tehnologică este fundamentul pe care construim RentNBuy.

Cum funcționează platforma?

RentNBuy este prima platformă imobiliară de tip end-to-end, adică acoperă întregul proces dintr-un singur loc. Utilizatorul își face cont, își listează proprietatea și primește aplicări de la chiriași, cu profiluri verificate. Vizionările se stabilesc direct în platformă, negocierile se desfășoară prin mesageria securizată, iar contractele se generează automat și se actualizează în funcție de RentNBuy asupra cărora au convenit părțile, pentru ca semnarea să se facă apoi digital. În acest moment zona de închirieri este complet funcțională, iar la sfârșitul lui septembrie adăugăm și partea de vânzări. Avem deja lansat, sub forma unui MVP, agentul nostru AI care contactează și verifică proprietari, urmând să lansăm versiunea a doua, mult mai performantă, în luna septembrie. În paralel, dezvoltăm și platforma de business intelligence destinată investitorilor și dezvoltatorilor, care va transforma datele agregate din piață în rapoarte și insight-uri acționabile.

Cât s-a investit până acum și ce se va face cu investiția pre-seed de 550.000 euro?

În luna mai am închis o rundă de pre-seed în valoare totală de 550.000 de euro. Fondurile provin de la un grup de investitori instituționali și investitori angel, un mix între România și SUA. Bugetul este împărțit echilibrat între dezvoltarea tehnologică – produs, inteligență artificială, infrastructură de date – și marketing, pentru a accelera creșterea bazei de utilizatori. Investiția inițială a venit din partea fondatorilor, care au finanțat primele funcționalități și validarea modelului. Resursele actuale ne asigură stabilitate până în trimestrul al doilea din 2026, însă în paralel pregătim runda de seed pentru a continua extinderea la nivel regional și a accelera lansările de noi funcționalități.

Care sunt atuurile platformei și care este rolul AI-ului?

Primul atu este conectarea directă între proprietari și chiriași, fără intermediari și fără comisioane exorbitante. Al doilea avantaj ține de protejarea proprietarilor: datele lor de contact nu sunt vizibile, astfel încât nu mai sunt sunați de zeci de agenți, iar interacțiunea se desfășoară exclusiv în platformă. Alți diferențiatori sunt contractul automat, care se actualizează în funcție de negocierile purtate, precum și faptul că proprietățile sunt listate o singură dată, eliminând dublurile și confuziile din piață. Inteligența artificială joacă un rol central: în locul filtrelor clasice, AI-ul poate recomanda direct proprietatea potrivită, pe baza preferințelor reale ale utilizatorului. Momentan este lansat sub formă de MVP, însă pe măsură ce baza de date crește, va deveni tot mai precis și mai valoros. Pentru investitori și dezvoltatori, atuul major este că fiind o platformă end-to-end, RentNBuy oferă date și insight-uri de piață de o acuratețe pe care alte platforme nu o pot furniza. Practic, transformăm informația din tranzacții reale într-un instrument strategic pentru decizii de investiții și dezvoltare.

Dacă AI este un factor indispensabil în IT și business, ce poți spune despre rolul AI în educație și mediul universitar?

Întrebarea este extrem de pertinentă. Am petrecut peste opt ani în America la Yale înainte de apariția primelor modele de limbaj mari (LLM), apoi în 2024, într-o perioadă în care ChatGPT și sisteme similare erau deja utilizate pe scară largă. Am constatat cu surprindere că nici universitățile de top, cum ar fi Yale, nu au găsit încă o strategie clară și eficientă de integrare a AI-ului în planurile de studii. Există adesea două abordări diametral opuse: ori cursurile au sarcini care pot fi rezolvate în câteva secunde de un model AI, ori folosirea oricărui instrument AI este interzisă – niciuna nu reflectă viața profesională reală. Exact aceeași experiență am avut-o și la London Business School. Eu am fost olimpic international la fizică și știu că lucrurile dificile, efortul intelectual susținut, întâmpinarea obstacolelor sunt cele care forjează caractere rezistente și gândire riguroasă. A te baza preponderent pe AI poate submina acest proces. Am văzut cu ochii mei la Yale cum a scăzut nivelul de înțelegere și creativitate al studenților. Ce susțin eu, din perspectiva mea personală și profesională: AI nu trebuie exclus, dar nici folosit ca scurtătură, provocarea este să fie integrat într-un mod care valorizează efortul, raționamentul și gândirea critică; soluțiile ideale combină AI cu evaluări autentice, cum ar fi procedee orale, proiecte practice și reflecție asupra procesului, nu doar output; AI trebuie să fie un catalizator, nu un substitut, un instrument care încurajează dezvoltarea aptitudinilor de lucru efectiv, nu lenea intelectuală.

Care sunt obiectivele de business în perioada următoare și care sunt provocările din piață?

Până la finalul acestui an ne propunem să ajungem pe poziția a treia ca platformă imobiliară din România. În 2025, obiectivul principal este extinderea în regiune – avem deja pe radar Bulgaria, Grecia și Spania, piețe foarte atractive pentru modelul nostru, în prezent platforma fiind disponibilă doar în România. Viziunea noastră este să aducem transparență în întreaga piață imobiliară europeană, cel puțin într-o primă fază, și să dezvoltăm un instrument de business destinat investitorilor și dezvoltatorilor. Practic, vrem să construim un echivalent european al platformelor consacrate precum CoStar sau S&P Capital IQ, dar specializat pe real estate. Provocările țin în principal de fragmentarea pieței, nivelul scăzut de încredere după ani de abuzuri și lipsa de digitalizare în tranzacțiile imobiliare. Tocmai de aceea credem că soluția noastră end-to-end, bazată pe date și inteligență artificială, este cheia pentru a depăși aceste bariere.