Ana Ber, Pendl & Piswanger: Cum a devenit România o piață relevantă de executive search

Ana Ber, Pendl & Piswanger: Cum a devenit România o piață relevantă de executive search

Reading Time: 5 minute

Puțini lideri din executive search pot spune că și-au început cariera dezvoltând tabere de refugiați în Africa sau coordonând un departament medical de urgențe în România. Pentru Ana Ber, actual Managing Partner al Pendl & Piswanger România, experiența începutului de carieră a adus cu sine o lecție de leadership autentic: decizii rapide dar atent cântărite, reziliență și încredere în oameni. „Am învățat că leadershipul nu se măsoară doar în indicatori financiari, ci în capacitatea de a conduce echipe mai ales prin schimbări și crize. Această convingere m-a însoțit în tot ce am construit ulterior în executive search”, spune Ana Ber.

De la începuturi modeste la o rețea globală

În 2000, piața de executive search din România era abia la început. Majoritatea companiilor își recrutau managerii prin recomandări sau rețele informale. Atunci, Pendl & Piswanger, companie europeană de consultanță în resurse umane și recrutare de executivi, a decis să între și pe piața din România și să aducă metodologii profesioniste, aliniate la standarde internaționale. Cinci ani mai târziu, când piața românească se maturiza, iar competiția pentru lideri devenea din ce în ce mai acerbă, Ana Ber a preluat conducerea biroului local și a început să construiască o echipă capabilă să răspundă acestor provocări. Astăzi, Pendl & Piswanger România este cunoscută drept unul dintre principalii furnizori de servicii de executive search și leadership advisory, parte a InterSearch Worldwide – o rețea globală cu peste 90 de birouri în 60 de țări. Iar în cei 25 de ani de activitate, compania a recrutat peste 2.000 de executivi pentru poziții de top și middle management, în industrii strategice precum energie, automotive, pharma, construcții sau servicii financiare.

„Retenția este cel mai bun indicator al calității noastre: peste 85% dintre candidații plasați rămân în poziție mai mult de trei ani, iar peste 50% promovează în intervalul acesta. Asta înseamnă nu doar un proces de selecție riguros, ci și o potrivire reală între lider și organizație”, susține Ana Ber. De-a lungul acestor două decenii și jumătate, Pendl & Piswanger România a evoluat de la primele mandate în FMCG și servicii financiare, la proiecte complexe în industrii tehnice și energie. Compania și-a adaptat constant portofoliul, trecând de la volume mari de recrutări la mandate exclusiviste, cross-border, și a introdus servicii complementare care au consolidat poziția de partener strategic pentru clienți.

Ce s-a schimbat în jocul recrutării de top?

Toate acestea însă au venit și în contextul în care piața de executive search din România s-a transformat radical. Dacă la începutul anilor 2000 accentul era pus pe identificarea de candidați prin networking, astăzi procesul este complet profesionalizat, cu evaluări complexe, shortlisturi internaționale și colaborări care trec granițele.

Iar trendul se vede și în așteptările clienților: nu mai caută doar candidați, ci parteneri de discuție strategică. Firmele de executive search au devenit consilieri de leadership, implicați în planuri de succesiune, în evaluarea echipelor de management și în sprijinirea integrării noilor lideri. „România a parcurs un drum spectaculos. Dacă în anii 2000 liderii expați erau o normalitate, iar echipele locale se așteptau ca aceștia să vină cu idei și practici noi, astăzi tot mai multe companii aleg manageri locali, semn al maturizării pieței și al încrederii în competențele românești. În același timp, vedem cum cerințele se schimbă: agilitate, adaptare la digitalizare, sustenabilitate și un leadership colaborativ”, afirmă Ana Ber.

Mai mult de atât, astăzi, tot mai mulți executivi români sunt chemați să conducă operațiuni regionale sau globale. Companiile multinaționale apreciază competențele tehnice solide, dar și flexibilitatea și orientarea către rezultate a liderilor români, ceea ce îi face competitivi în industrii variate – de la energie și producție, la servicii financiare și tehnologie.

Această transformare poziționează România nu doar ca o piață de recrutare locală, ci ca un exportator de leadership pentru regiune și pentru Europa. Mulți manageri români preiau astăzi roluri de top în companii de renume, peste hotare, ducând mai departe experiența acumulată într-un mediu local complex. Acest trend confirmă faptul că România nu mai este doar un receptor de know-how, ci o sursă de lideri cu viziune, ce performează la standarde internaționale.

Anticipând viitorul

Un element definitoriu al Pendl & Piswanger România a fost capacitatea de a anticipa schimbările. Compania a lansat servicii precum Executive Onboarding, Management Team Assessments și Interim Management, exact în momentele în care piața începea să ceară aceste soluții.

Mai mult, în 2024, Ana Ber a fost numită Global Sustainability Practice Leader în cadrul InterSearch, având misiunea de a poziționa întreaga rețea drept partenerul de referință pentru recrutarea de lideri în domeniul sustenabilității. „Sustenabilitatea nu mai e un termen de PR sau o cifră într-un Excel, ci a devenit o competență strategică. Rolul nostru este să identificăm lideri care nu doar vorbesc despre sustenabilitate, ci o integrează în modul în care iau decizii și conduc organizațiile”, susține Ana Ber.

Ce mai înseamnă să fii lider în 2025

Dar, dincolo de know-how tehnic, ce caută companiile astăzi la un CEO sau la un director executiv? Răspunsul, spune Ana Ber, s-a schimbat semnificativ în ultimii ani. „Un lider de succes nu este cel care are toate răspunsurile, ci cel care pune întrebările potrivite și creează contextul ca echipele să găsească soluțiile. Reziliența, capacitatea de a gestiona crize, dar și empatia și autenticitatea sunt criterii esențiale.”

Aceste așteptări sunt confirmate și de candidați. Tot mai mulți dintre executivii care își doresc o schimbare în carieră caută organizații care le reflectă valorile, care au un scop clar și se implică în inițiative de mediu și sociale. „Nu mai vorbim doar despre a atrage talent, ci despre a oferi un context în care talentul să poată fi potențat. Iar companiile au misiunea de a crea acest teren”, adaugă Ana Ber.

Ce urmează pentru piața de executive search

Pentru următorii cinci ani, viziunea Pendl & Piswanger România nu se rezumă doar la consolidarea serviciilor tradiționale de executive search, ci la alinierea la megatrendurile care schimbă regulile jocului în sălile de consiliu din întreaga lume. Concluziile InterSearch Global Board Survey 2024 & 2025 arată că instabilitatea geopolitică a devenit principalul factor de impact asupra companiilor, urmată de inteligența artificială. În România, aflată la intersecția dintre est și vest și puternic dependentă de exporturi și investiții străine, aceste tendințe se resimt direct.

„Viitorul executive search-ului va fi definit de echilibrul dintre tehnologie și umanitate. AI poate sprijini analiza și eficiența, dar decizia finală trebuie să rămână umană. Pentru că leadershipul înseamnă mai mult decât date: înseamnă valori, cultură și viziune”, explică Ana Ber.

Această perspectivă devine cu atât mai relevantă cu cât multe companii din România confirmă că investiția în competențe de vârf la nivel de conducere nu mai este opțională. În același timp, Pendl & Piswanger România mizează pe dezvoltarea interim managementului ca soluție strategică pentru companiile aflate în tranziție, pe promovarea diversității în leadership și pe menținerea sustenabilității în centrul strategiilor. Rolul executive search-ului devine astfel acela de a identifica lideri rezilienți, cu gândire strategică și capacitatea de a transforma disconfortul în avantaj competitiv.

„Pendl & Piswanger România nu sărbătorește doar 25 de ani de activitate, ci confirmă rolul unei piețe care a devenit sursă de leadership regional. De la București la capitalele lumii, executivi formați și selectați aici scriu deja povești de succes. Iar miza următorilor ani va fi ca România să devină un hub recunoscut pentru industrii strategice și leadership rezilient”, susține cu încredere Ana Ber.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 399 (15 octombrie – 15 noiembrie 2025). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.