Conectare la energia regenerabilă 

Conectare la energia regenerabilă 

Reading Time: 4 minute

Enexus livrează proiecte fotovoltaice la cheie, cu o viteză greu de egalat în regiune.  Cu o experiență de peste 10 ani în energie regenerabilă și un model de business construit pe încredere și execuție, fondatorul Mesut Güler a dus Enexus la o cifră de afaceri de  23 de milioane de euro în 2024, cu proiecte în România, Turcia, Italia și Ucraina. România joacă un rol esențial în această strategie, fiind văzută drept platformă regională de creștere și hub strategic pentru investitorii în energie verde în zona Mării Negre. 

Ați lucrat în domeniul energiei regenerabile încă din 2013. Ce v-a atras către acest sector și cum s-a conturat ideea Enexus? 

Mi-am început activitatea în sectorul energiei verzi în Turcia, într-un moment în care piața era în plină expansiune și investitorii internaționali își căutau parteneri de încredere. Ceea ce contează cel mai mult pentru investitori este încrederea că proiectul va fi dus la bun sfârșit la timp, conform promisiunii. Acesta este și ADN-ul Enexus. Mi-am propus încă de la început ca Enexus să fie un model de EPC integrat. Acest lucru înseamnă că am pornit de la servicii complete de inginerie (Engineering), achiziții (Procurement) și construcție (Construction) de proiecte fotovoltaice – adică infrastructură „la cheie”, conform specificațiilor investitorului, la care am adăugat restul de etape și servicii de care un investitor are nevoie: analiza oportunităților de investiții, ancorarea cât mai corectă a proiectului în realitatea economică și energetică locală, modelare financiară, suport pentru obținerea finanțării, conectare la rețea și atingerea profitabilității printr-un management extrem de performant. Acest model ne-a permis ca în anul 2024 să obținem o cifră de afaceri de aproximativ 23 milioane euro, marcând o creștere de 10 ori față de anul anterior. 

Ce presupune, concret, un model de afaceri “EPC integrat” și de ce este mai eficient pentru investitori?  

Un model EPC integrat înseamnă că Enexus gestionează tot procesul de EPC clasic – design, procurement și producție, dar, în plus, completează acest pachet de servicii cu mai mulți pași decât cei pe care îi presupune simpla livrare end-to-end a unui proiect de energie regenerabilă. Mai precis, atragem și ghidăm investitorii, analizăm și structurăm oportunitățile unei investiții, oferim suport pentru finanțare, ne ocupăm de mentenanță și monitorizare, adăugăm soluții de stocare (BESS), integrăm proiectele în piața de energie și, desigur, inovăm și scalăm în funcție de strategia fiecărui investitor și de potențialul proiectelor. Am conceput acest model pentru a sprijini investitorii în toate etapele tranziției către energia regenerabilă, iar acest mod de lucru ne dă control asupra întregului lanț, scurtează timpii de livrare și reduce riscurile pentru investitori. Clienții Enexus sunt parteneri actuali care își extind portofoliul de proiecte fotovoltaice sau care își diversifică profilul energetic, dar și noi consumatori industriali care urmăresc independența energetică sau investitori privați. Ce au toți în comun este faptul că apreciază încrederea, claritatea și execuția impecabilă și mai ales pasiunea cu care urmărim ca proiectele să dea randamente sigure pe termen lung.  

Ați crescut de 10 ori în 2024. Care au fost factorii cheie care au permis această accelerare? Care sunt obiectivele voastre principale pentru 2025? 

Am crescut datorită unei combinații între disciplină operațională, parteneriate strategice și încrederea investitorilor. În 2025, prioritatea noastră este să continuăm creșterea sustenabilă și să trecem peste 600 MW capacitate instalată sau contractată. Tot anul acesta, vom pătrunde pe piețe noi din regiunea Mării Negre, vom dezvolta o rețea mai extinsă de furnizori de încredere, ne vom diversifica portofoliul de investitori și ne vom consolida echipa internă. Piața de energie din România și din țările vecine se află pe un val mare de creștere, iar potențialul este mult mai mare decât poate gestiona un singur EPC. România este nucleul activității noastre, fiindcă are un potențial remarcabil pentru proiecte de dimensiuni medii și infrastructură în expansiune, face parte dintr-o regiune cu cerere ridicată de energie și se bucură de sprijin european tot mai consistent. Războiul din Ucraina a accentuat nevoia de securitate energetică în regiune. Ca o concluzie, ne concentrăm pe piețe unde putem scala rapid, unde investitorii caută parteneri cu experiență locală și unde putem contribui la un scop mai mare: construirea unui ecosistem energetic eficient, scalabil și rezilient.  

De ce rămâne România un punct important pentru investiții în energie regenerabilă? 

România încă are un cost competitiv al energiei solare, ambiții naționale de tranziție energetică, un avânt energetic în ultimul an mai mare decât în ultimii zece, o rețea în curs de modernizare și vecinătate cu Ucraina care e o piață cu nevoi uriașe în reconstrucție. România este, deci, locul ideal pentru a testa și scala proiecte. Noi o vedem ca platformă de expansiune regională, cu un ecosistem de investitori în creștere. În plus, piața se maturizează rapid, să luăm ca exemplu schema CfD sau Market Maker. De un deceniu Enexus este un partener de încredere pentru investitorii în energie verde care urmăresc să intre pe piața din România și în regiunea Mării Negre iar misiunea noastră este să oferim execuție rapidă, expertiză locală și angajament pentru performanța pe termen lung a activelor.  

În contextul dur anunțat pentru 2025-2026, cum se adaptează marii consumatori? Ce face diferența între o companie vulnerabilă și una rezilientă? 

Trei lucruri aș vrea să punctez în acest context. În primul rând, este nevoie de opțiuni reale în fața scumpirilor energiei. Cei care vor rezista vor fi cei care au diversificat sursele de energie, și mai ales cei care au început deja să-și producă propria energie prin surse regenerabile. În fața volatilității, eu nu văd reziliență fără autonomie. Apoi, panourile fotovoltaice sunt o investiție cu efect de stabilizare. În unele cazuri, cu panourile potrivite, costurile operaționale scad cu peste 30% încă din primul an, iar alegerea componentelor de top face diferența. Spre exemplu, tehnologia LONGi, lider global în eficiența modulelor fotovoltaice și partener strategic al Enexus, contribuie direct la performanța proiectelor noastre, oferind randamente ridicate și stabilitate pe termen lung. În al treilea rând, consumatorii industriali au nevoie de proiecte eficiente – pentru Enexus un proiect eficient înseamnă producție adaptată consumului propriu (fără exces sau deficit), integrare cu BESS pentru acoperirea vârfurilor de consum, recuperare rapidă a investiției, în medie în 4-6 ani și posibilitatea de scalare sau integrare în modelul ESG al companiei.