Cum se vede bucătăria  de business a Nolte sub bagheta Andreei Piperea

Cum se vede bucătăria  de business a Nolte sub bagheta Andreei Piperea

Reading Time: 4 minute

După peste zece ani în Procter & Gamble, ultimii ca Brand Director pentru Europa de Sud-Est, Andreea Piperea a lăsat în urmă cariera corporatistă pentru un proiect abia pornit de soțul ei: aducerea brandului german Nolte Küchen în România. Astăzi conduce Nolte Home Studio, ajunsă la 6,6 milioane de lei cifră de afaceri în 2025, cu peste 1.000 de bucătării livrate. Ce a însemnat, concret, acest salt de la un scutec la o bucătărie premium?

Este 2015, iar Andreea Piperea încheie ultimul ei rol corporatist, cel de Brand Director pentru Europa de Sud-Est la Procter & Gamble. Comerțul cu bucătării părea un teritoriu nou, dar mecanismul de dedesubt i s-a părut imediat familiar.

„Dincolo de specificul industriei, comerțul cu bucătării, esența meseriei a rămas aceeași: să înțeleg în profunzime nevoile clientului, să definesc strategii și acțiuni și să construiesc o experiență completă în jurul acestora. Diferența este că aici totul este foarte concret. O bucătărie se vede, se simte și rămâne în centrul casei și al vieții unei familii timp de 10-15 ani, uneori chiar o viață întreagă. Disciplina pe care am dobândit-o în P&G, bazată pe cercetare, strategie și execuție riguroasă, s-a dovedit a fi cel mai valoros atu într-un business în care resursele sunt limitate, iar fiecare decizie contează„, povestește Andreea Piperea.

Corporația ca fundație

„Alegerea nu a avut legătură nici cu pasiunea pentru gătit, nici cu cea pentru design. Pasiunea mea reală este dezvoltarea de business și de brand, iar aceasta funcționează la fel indiferent dacă produsul este un detergent, un scutec sau mobilier premium de bucătărie„, mărturisește Andreea Piperea. Bucătăria rămâne, totuși, locul ei preferat din alt motiv: „Și nu, nu îmi place să gătesc. În schimb, îmi place enorm să stau în bucătărie alături de cei dragi și să depănăm poveștile zilei„.

Despre felul în care a ajuns să reprezinte brandul german, povestește tot ea, pe larg: „Nu am ajuns eu la Nolte, ci Nolte a ajuns la mine, așa cum spuneam. Dacă începutul a fost o întâmplare, continuarea, dezvoltarea businessului și a brandului în România, a fost o alegere pe care am reconfirmat-o în fiecare an de atunci. Lucrând alături de echipa Nolte, am descoperit trei atuuri greu de egalat. Primul este dimensiunea și soliditatea companiei. Nolte este unul dintre cei mai mari producători de mobilier de bucătărie din Europa, cu o tradiție de peste 60 de ani și prezență în peste 60 de țări. Al doilea este disciplina procesului de producție. Orice bucătărie, indiferent de complexitate, este produsă în maximum opt săptămâni de la confirmarea comenzii. Pentru cineva venit din corporație, această predictibilitate și încrederea în proces au cântărit enorm. Al treilea atu este echilibrul dintre calitatea germană autentică și nivelul de personalizare oferit. Acest lucru ne permite să construim o poziționare premium credibilă pe o piață românească aflată încă în proces de maturizare. Așadar, nu pot spune că eu am ales brandul potrivit. Mai degrabă, l-am recunoscut, l-am validat și l-am construit, pas cu pas, în România”.

În 12 săptămâni, de la comandă până acasă

Procesul are o structură fixă, construită și rafinată în 11 ani: consultanță în showroom, proiect 3D cu randări realiste, producție la fabrica Nolte din Germania, cu peste 800 de bucătării zilnic, apoi transport, montaj și suport postinstalare. Despre producția și importul din Germania ca posibil obstacol pentru client, Andreea Piperea este directă: „Da, bucătăria se produce în Germania, ceea ce înseamnă un termen de producție de maximum opt săptămâni. La acesta se adaugă perioada de proiectare și ofertare, precum și transportul și montajul. În total, vorbim despre aproximativ 12 săptămâni. Diferența este că acest termen este garantat și predictibil, iar pe piața locală acest lucru este încă o raritate. Clientul premium nu cumpără viteză, ci certitudine, transparență și încredere”, explică ea.

Parteneriatele cu arhitecți și designeri de interior completează modelul de business, la fel ca portofoliul de electrocasnice Miele, Bosch și Liebherr, care reprezintă aproximativ 35% din valoarea vânzărilor, și blaturile din piatră sinterizată, precum Neolith, alese pentru rezistență la zgârieturi, pete și temperaturi înalte.

Expansiune pe toate planurile

„Aș rezuma evoluția într-o formă simplă: am pornit în 2015 de la zero, exclusiv cu brandul Nolte, iar astăzi am livrat peste 1.000 de proiecte și am ajuns la o cifră de afaceri de 6,6 milioane de lei în 2025, în creștere cu peste 50% față de anul anterior. Aproximativ 40% din mixul nostru de proiecte vine din parteneriatele cu dezvoltatori, un segment care practic nu exista în primii ani”, povestește Andreea Piperea. Colaborarea cu Alesonor, în proiectul Amber Forest, cu peste 700 de unități, a devenit exemplul concret al acestui model, iar planurile pentru următorii doi ani includ showroomuri proprii în Cluj, Timișoara și Iași, potrivit declarațiilor sale pentru Forbes România și The Diplomat Bucharest.

Montajul rămâne exclusiv intern, o decizie strategică prin care Andreea Piperea spune că poate controla nivelul de calitate livrat, iar recrutarea și păstrarea oamenilor potriviți rămân, recunoaște ea, o luptă permanentă. „Dacă ar fi să aleg un singur cuvânt care să mă definească, acela ar fi expansiune, cu ramificații multiple atât în viața profesională, cât și în cea personală”, mărturisește Andreea Piperea, care se definește deopotrivă ca soție, mamă a trei copii și antreprenor.

„Pasiunea mea constantă este dezvoltarea profesională și personală. Dincolo de formarea de bază și experiența acumulată înainte de antreprenoriat, MBA în marketing la ASE București, începuturile de carieră la Zapp, într-o piață de telecom care se construia de la zero, apoi cei peste 10 ani în Procter & Gamble, am continuat să adaug în mod constant noi straturi de competențe care, aplicate în practică, s-au transformat în expertiză. Este vorba atât despre lucruri foarte concrete, precum competențe de proiectare și design, care m-au ajutat să înțeleg mai bine munca oamenilor cu care colaborez, cât și despre leadership antreprenorial și formare în coaching„, completează ea. Din acest an, se implică și în proiecte de mentorat, o formă de „giving back” pentru care simte că a ajuns la momentul potrivit din carieră. Rămâne singurul reprezentant al Nolte construit cu adevărat în România, în timp ce brandul mai are o prezență punctuală printr-un partener local. Pentru cei la început de drum, are un singur îndemn: „Cred profund în expertiză, pentru că ea construiește încredere și, mai departe, tot restul. Este important să fiți riguroși cu formarea voastră profesională, pentru că ea reprezintă fundamentul pe care se construiește orice business și testul real pe care acesta îl trece sau nu în timp„.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 410 (15 septembrie – 15 octombrie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.