Gheorghe Ciubotaru, Electroalfa: „Și din România poți construi un brand respectat la nivel global”

Gheorghe Ciubotaru, Electroalfa: „Și din România poți construi un brand respectat la nivel global”

Reading Time: 7 minute

Cum a devenit Electroalfa, o companie 100% românească, un jucător stategic în infrastructura energetică și industrială cu proiecte pe cinci continente și o creștere spectaculoasă a exporturilor, ne-a explicat Gheorghe Ciubotaru, președinte al Consiliului de Administrație Electroalfa

Cum a pornit Electroalfa și care au fost primele momente cheie care au conturat direcția companiei de astăzi?

Electroalfa s-a născut la începutul anilor ’90, într-o perioadă complicată, dar plină de oportunități pentru cei dispuși să creadă în ei și să muncească serios. Totul a pornit dintr-un atelier mic din Botoșani, cu câțiva oameni și o idee simplă, să producem echipamente electrice sigure și fiabile, făcute corect, din România. Primele produse au fost modeste ca volum, dar au fost făcute cu pasiune și atenție la detalii. Asta ne-a adus încrederea primilor parteneri și primele contracte care ne-au pus pe hartă.

Un moment cheie a fost începutul anilor 2000, când am decis să investim masiv în tehnologie și în oameni. Am construit fabrici noi, am omologat produse la nivel european și am început să participăm la licitații internaționale. De atunci, compania a trecut printr-un proces continuu de profesionalizare, trecând de la o structură antreprenorială la un model industrial modern, cu procese clare și o echipă de management consolidată.

Un alt pas important a fost crearea centrului de cercetare și dezvoltare, care ne-a permis să ne proiectăm propriile soluții și să inovăm constant. De aici au apărut produse competitive, de la celulele de medie tensiune la soluțiile fără SF6 și platformele modulare.

Astăzi, după mai bine de trei decenii, Electroalfa are peste 1.000 de angajați, mai multe unități de business și livrări pe cinci continente. Ceea ce a început dintr-un atelier din Botoșani a devenit un exemplu că se poate construi performanță industrială în România, dacă ai răbdare, perseverență și respect față de lucrul bine făcut.

Cum ați reușit să construiți un business competitiv, pornind într-un oraș care nu este un centru economic major?

Să construiești o companie industrială de la Botoșani, într-un oraș care nu este un centru economic major, a fost o provocare și o șansă în același timp. Poate că nu am avut infrastructura sau vizibilitatea marilor orașe, dar am avut oameni serioși, pricepuți și dornici să muncească. De fapt, asta a fost mereu forța noastră, spiritul local și determinarea de a demonstra că se poate construi performanță oriunde există voință și competență.

Am început cu resurse limitate, dar cu o viziune clară. Am știut că, dacă vrem să reușim, trebuie să facem produse de calitate, să investim în tehnologie și să ne bazăm pe o echipă unită. Am format oameni aici, la Botoșani, i-am trimis la specializări, am construit fabrici moderne și un centru de cercetare care rivalizează cu cele din marile orașe industriale. Fiecare pas a fost făcut cu răbdare și cu respect față de meserie.

Astăzi, faptul că producem la Botoșani și livrăm în peste 20 de țări este cea mai bună dovadă că valoarea nu se măsoară prin cod poștal. România are resurse, are inteligență tehnică și oameni care pot construi lucruri durabile.

Când ați realizat că Electroalfa poate depăși granițele României și poate deveni un jucător global?

Am înțeles că putem trece granițele în clipa în care am început să fim aleși pentru proiecte în care nu mai conta că suntem o companie românească, ci că oferim calitate și seriozitate la același nivel cu marile nume din industrie. Când vezi că produsele tale ajung în proiecte din Ucraina, din Europa sau chiar în Statele Unite și sunt evaluate după standarde internaționale, realizezi că poți fi competitiv oriunde

Am ajuns aici pas cu pas, nu printr-o strategie de imagine, ci prin muncă, încredere și investiții continue în tehnologie și oameni. Am învățat regulile piețelor externe, am obținut certificările necesare și am construit parteneriate stabile. În timp, am înțeles că și din România poți construi un brand respectat la nivel global dacă faci ceea ce spui, respecți termenele și livrezi calitate fără compromisuri.

Pentru mine, asta înseamnă să depășești granițele, nu doar pe hartă, ci și în mentalitate. Electroalfa este dovada că se poate face performanță industrială aici, acasă, și că tehnologia românească poate sta alături de orice competitor internațional.

Ne puteți vorbi despre strategia de extindere globală a companiei? Cum ați reușit să pătrundeți pe piețe complexe precum Orientul Mijlociu?

Strategia noastră de extindere globală s-a construit firesc, pornind de la nevoia de a valorifica experiența și tehnologia dezvoltate în România în proiecte tot mai complexe. Electroalfa s-a dezvoltat pas cu pas, iar fiecare nouă piață a fost accesată după o analiză atentă, prin parteneriate și proiecte care au demonstrat că putem livra soluții de top în infrastructura energetică.

În prezent, direcțiile strategice vizează consolidarea prezenței în Europa și extinderea către piețele din estul continentului și Orientul Mijlociu. Avem deja contracte importante în Ucraina și Moldova, contribuind la proiecte de reconstrucție și modernizare energetică, iar colaborările cu parteneri din Azerbaidjan și Georgia ne deschid oportunități pentru participarea la proiecte de infrastructură energetică regională.

Am reușit să pătrundem pe piețe complexe, precum Orientul Mijlociu, prin calitate, seriozitate și adaptare la standardele locale. Investim în certificări internaționale, în centre de testare și în tehnologii care respectă normele de mediu și eficiență energetică. Nu mergem doar să vindem produse, ci să construim încredere și parteneriate durabile.

Ce urmează? Care sunt planurile pe care le aveți pentru Electroalfa International?

Următorii ani înseamnă creștere sănătoasă, tehnologie mai bună și piețe noi. Fabrica SGB-Alfa, dezvoltată împreună cu SGB-SMIT, a început producția în septembrie, are peste 9.000 de metri pătrați și livrează transformatoare între 50 și 1.000 kVA pentru clienți din Europa și din afara ei, aici se vor crea peste 200 de locuri de muncă până în 2027, iar pentru noi este dovada că industria românească poate lucra la cel mai bun nivel.

În același timp, ridicăm standardul în fabricile existente, modernizăm liniile, digitalizăm fluxurile și punem în funcțiune un sistem fotovoltaic pentru a acoperi o parte din consumul propriu, bugetul de investiții pentru anul în curs merge în echipamente tehnologice, în logistică mai rapidă pentru manipularea posturilor de transformare și în dezvoltarea de produse fără SF6 și soluții modulare.

Pe plan internațional, ne uităm atent la proiectele din Europa de Est, Orientul Mijlociu și Africa de Nord, acolo unde se construiește infrastructură energetică la scară mare, lucrăm cu parteneri locali și analizăm oportunități care ne pot grăbi intrarea pe aceste piețe.

Cât de greu v-a fost să construiți încredere într-un brand industrial românesc, într-o lume dominată de giganți occidentali și asiatici și ce procese interne au fost esențiale pentru a face o companie competitivă la nivel global?

Încrederea într-un brand industrial românesc nu se construiește peste noapte, mai ales într-o lume în care marile corporații domină piața prin resurse și vizibilitate. Am ales calea mai grea, dar corectă, aceea de a demonstra prin fapte, nu prin declarații. Fiecare contract onorat, fiecare proiect livrat la timp și fiecare client care a revenit a pus câte o cărămidă la reputația noastră. Într-o industrie tehnică, cu standarde riguroase și exigențe uriașe, cel mai puternic instrument de marketing rămâne calitatea constantă.

Am înțeles devreme că încrederea externă începe cu rigoarea internă. De aceea, am investit în certificări internaționale – ISO 9001 pentru calitate, ISO 14001 pentru mediu, ISO 45001 pentru sănătate și securitate ocupațională, iar recent și ISO 27001 pentru securitatea informațiilor – toate integrate într-un sistem de management unic, verificat constant prin audituri externe

Aceste procese ne-au forțat să ne autodepășim, să introducem proceduri clare, controlul calității pe fiecare etapă de producție și o cultură internă bazată pe responsabilitate și transparență.

Un alt element esențial a fost investiția continuă în tehnologie și în oameni. Am digitalizat fluxurile de producție, am introdus software de management industrial propriu și am dezvoltat un centru de cercetare-dezvoltare care lucrează la soluții fără SF₆ și la echipamente modulare pentru viitorul rețelelor electrice. Prin aceste investiții, am ajuns să concurăm nu doar prin preț, ci prin inovație, eficiență și fiabilitate.

În final, cred că încrederea în brandul Electroalfa nu a venit din promisiuni, ci din consecvență. Într-o lume globalizată, cel mai puternic atu al unei companii românești este seriozitatea. Dacă spui ce faci și faci ce spui, nu contează unde e sediul, contează rezultatul. Iar noi am demonstrat că și din România poți construi performanță industrială care să stea alături de marile nume ale lumii.

Unde vedeți Electroalfa peste 10 ani? Există piețe noi pe radar sau zone de inovație în care vă doriți să investiți?

Peste zece ani, văd Electroalfa ca un jucător regional puternic, cu rădăcini solide în România și cu prezență activă pe piețele din Europa, Orientul Mijlociu și Africa de Nord. Direcția este clară, vrem să dezvoltăm un centru complet de competență în domeniul energetic, capabil să furnizeze soluții integrate, de la echipamente de joasă și medie tensiune, până la sisteme pentru energie regenerabilă, stocare și digitalizare a rețelelor.

În această perioadă, vom pune accent pe inovație și pe dezvoltarea de produse noi. Tranziția către tehnologii fără SF₆ și extinderea gamei de echipamente modulare sunt deja în desfășurare. Ne uităm, de asemenea, la soluțiile de stocare a energiei în baterii (BESS), un domeniu cu investiții estimate la aproape 200 de milioane de euro până în 2030, unde experiența noastră în integrarea echipamentelor electrice ne oferă un avantaj real.

Un alt pilon important este deschiderea către piețele externe aflate în reconstrucție și modernizare, în special Ucraina, Republica Moldova, dar și țări din Europa Centrală și Caucaz. Avem capacitatea și parteneriatele necesare pentru a fi prezenți acolo unde se construiește infrastructura viitorului.

Care sunt cele mai importante lecții pe care le-ați învățat ca antreprenor pe piețe extrene?

Piețele externe sunt un test de maturitate pentru orice companie. Acolo nu contează de unde vii, ci ce poți livra și cât de serios ești. Prima lecție a fost că încrederea se câștigă greu și se pierde ușor. În afară, fiecare promisiune trebuie respectată la virgulă, pentru că un contract onorat la timp valorează mai mult decât orice campanie de imagine.

A doua lecție a fost legată de adaptare. Fiecare piață are propriile reguli, de la cerințe tehnice și standarde de siguranță până la modul de lucru cu partenerii locali. Am învățat să ascultăm, să înțelegem și să fim flexibili fără să pierdem din rigoarea tehnică. Participarea la licitații internaționale și colaborarea cu clienți din regiuni precum Orientul Mijlociu, Europa Centrală sau Caucaz ne-au ajutat să ne dezvoltăm o disciplină operațională puternică

A treia lecție, poate cea mai importantă, este că nu poți construi succes pe termen lung fără oameni bine pregătiți și fără procese clare. În fiecare etapă de creștere, am investit în formarea echipelor și în tehnologii moderne care să ne ajute să fim competitivi în fața unor jucători globali.

Astăzi știm că profesionalismul, consecvența și calitatea produsului sunt cele trei lucruri care deschid uși oriunde în lume. Restul vine natural, când faci treaba bine și îți respecți cuvântul.