Ștefan Bîră la Zilele Biz 2026: La vânzarea unei locuințe, oportunitatea e în golul dintre două oferte

Ștefan Bîră la Zilele Biz 2026: La vânzarea unei locuințe, oportunitatea e în golul dintre două oferte

Reading Time: 2 minute

Ștefan Bîră, fondatorul Cautlocuinta.ro și Ciaofee, a vorbit pe 3 noiembrie, la Zilele Biz 2026, în panelul Entrepreneurship & Leadership, alături de Radu Nemeș (ONV LAW) și George Peltecu (Umana Fertility), în dialog cu Alex Grecu. Trei domenii diferite, drept, sănătate și imobiliare, au dus la aceeași concluzie: un business îl fac oamenii.

Exemplul din imobiliare a fost Ciaofee, proiectul construit pe experiența Cautlocuinta.ro: platforma prin care proprietarii își vând locuința cu un cost care depinde de cât se implică, de la 400 de euro cost fix până la 3% plus TVA pentru intermediere completă. Se află în pre-lansare comercială.

Oportunitatea e în golul dintre două oferte

„Eu văd oportunitatea nu în ce se vinde, ci în cum se vinde”, a spus Ștefan Bîră. Un proprietar are astăzi două variante: plătește un comision de 2–4% unei agenții imobiliare sau se descurcă singur cu un anunț. „Între ele nu e nimic. Iar acolo unde clientul nu are de ales, e loc de business.”

De la peste o mie de tranzacții la un model nou

Ideea nu a pornit de la un studiu de piață, ci din peste o mie de tranzacții închise. După mii de conversații cu proprietarii, tiparul a devenit greu de ignorat: oferta era aceeași pentru toți, în timp ce nevoile erau foarte diferite.

Modelul se sprijină pe trei decizii:

1. Proprietarii sunt grupați după cât vor să se implice, nu după buget. Unii vor să nu se ocupe, alții vor să facă singuri vizionările, alții au nevoie doar de uneltele potrivite.
2. Baza rămâne aceeași pentru toți. La Ciaofee, orice proprietar primește o prezentare atractivă, vizibilitate maximă și susținerea prețului. Diferă doar cine face vizionările, negocierea și drumul până la notar.
3. Procesul e scris pas cu pas. Rețeta Pro.CLC, după care lucrează peste 50 de agenți din rețea, împarte tranzacția în etape clare.

Cum diferă Ciaofee de o agenție tradițională

Spre deosebire de o agenție tradițională, unde comisionul e același indiferent de implicare, Ciaofee ajustează costul în funcție de cât se implică proprietarul: de la 400 de euro cost fix până la 3% plus TVA pentru intermediere completă. Un proprietar care vrea să vândă singur apartamentul, fără agenție, primește o prezentare profesionistă, vizibilitate pe portalurile mari și un preț susținut de cererea reală din piață. Cine vrea mai mult ajutor lucrează direct cu agenții.

Testat cu clienți care plătesc

Înainte de lansare, modelul a fost testat cu un grup restrâns de proprietari care au plătit serviciul și și-au vândut locuințele folosind platforma. Echipa a început cu varianta cea mai dificilă pentru ea, vânzarea autonomă la 400 de euro. „O idee de business nu este validată când oamenii spun că ar plăti, ci când plătesc și folosesc serviciul.” 

Două branduri, aceeași echipă

Cine vrea să vândă singur folosește Ciaofee, cine vrea reprezentare completă lucrează cu agenții Cautlocuinta.ro, iar la mijloc lucrează împreună: aceeași echipă, aceleași unelte. Oferta completă, cu toate pachetele, este pe ciaofee.ro/oferta.

Lecția lui Ștefan Bîră rămâne simplă: înainte să îți stabilești prețul, întreabă-ți clientul cât vrea să facă singur. Iar despre leadership, concluzia lui: „Echipa nu e cea care te urmează. E cea care te face mai bun.”