Afacerea mea creste. Ce urmeaza?

<p> <strong>Ca sa ajungi sa ai o afacere in crestere dupa primii doi ani de la debut, este important sa tii cont de cateva elemente esentiale pentru reusita businessului tau.</strong></p> <p>  </p> <p> <strong>Finantarea afacerii</strong></p> <p> Daca afacerea are cifre pozitive chiar daca este la inceput de drum, atunci te poti prezenta unei banci sau unui alt finantator care pot asigura continuitatea dezvoltarii businessului. Dar, chiar si cu rezultate bune, mai ales intr-o perioada economica dificila, este foarte greu, daca nu imposibil, sa gasesti pe parcurs o finantare pe care nu ai planificat-o si nu ai identificat-o de la bun inceput. Trebuie spus ca, in functie de stadiul de viata al afacerii, nevoile de finantare ale activitatii curente sunt diferite si pot fi rezolvate prin solutii de finantare specifice. Astfel, in primul an de activitate al afacerii, compania se poate baza in special pe fonduri proprii, mai precis aportul de capital al patronului, care de multe ori provine din credite bancare contractate de catre patron ca persoana fizica, sau prin credite furnizoare, in cazul in care se negociaza termene de plata confortabile cu furnizorii. Acest tip de credit este destul de dificil de obtinut pentru o companie aflata la inceput de drum, fara a mai aminti si contextul economic actual. Dupa prima etapa din viata unei companii, in perioada de crestere este nevoie de mai mult capital pentru finantarea operatiunilor curente. Daca aceasta nevoie nu poate fi asigurata prin capitalul circulant generat de firma, atunci solutia cea mai la indemana este finantarea bancara.</p> <p>  </p> <p> Capitalul circulant reprezinta diferenta dintre activele curente si datoriile curente. Pentru ca o firma sa isi poata continua operatiunile, este necesar sa detina suficiente fonduri pentru a acoperi, pe termen scurt, datoriile catre furnizori si cheltuielile operationale. Din acest motiv, o relatie buna cu partenerii „istorici“ ai companiei este esentiala pentru obtinerea unor termene de plata mai relaxate. In cazul in care optezi pentru finantare bancara, incearca sa alegi cel mai eficient mix de produse si servicii, care sa raspunda exact necesitatilor firmei. Pentru o nevoie sezoniera de capital, te poti orienta catre un credit pentru capital circulant. In acest mod, vei acoperi necesarul temporar de lichiditati printr-o sursa de bani pe care o poti rambursa in rate, intr-o perioada de timp convenabila de pana la maximum 3 ani. Ca rezerva pentru operatiunile curente ale firmei, indiferent de sezonalitatea afacerii, poti beneficia si de o linie de credit.</p> <p>  </p> <p> <strong>Credit cu rate pentru capital circulant</strong></p> <p> Daca ai o afacere sezoniera, atunci este bine sa apelezi la un credit cu rate pentru capital circulant, pentru ca el raspunde in principal unei nevoi ce apare in anumite perioade ale anului si nu uneia curente. De exemplu, daca esti o firma producatoare si distribuitoare de inghetata, vei observa ca varful de vanzari al afacerii tale se inregistreaza in sezonul estival. Cumperi materiile prime in martie, produci si vinzi inghetata in lunile de vara. Incepi sa incasezi contravaloarea vanzarilor de la clienti in minimum 15-30 de zile. Cel mai sanatos pentru firma, in acest caz, este sa corelezi aceste incasari cu rambursarea ratelor la credit. Practic, iti asiguri necesarul de finantare corelat cu ciclul de productie printr-un credit rambursabil pe masura incasarilor, evitand in acest fel plata unor dobanzi suplimentare pe perioade de timp nejustificate.</p> <p>  </p> <p> In cazul unei probleme de lichiditate stringente si urgente, poti apela la <strong>factoring, </strong>mai ales daca printre clientii tai se numara companii solide, de renume. Mare atentie, pentru a obtine finantare prin factoring, facturile emise de tine nu trebuie sa fie mai vechi de 180 de zile. Pentru a alege cea mai buna solutie de finantare, apeleaza cu incredere la banca pentru consiliere personalizata. De asemenea, te poti indrepta si catre unele fonduri de venture capital sau investitori de tip business angel, care finanteaza proiecte interesante. Totusi, acesti investitori sunt „pasari foarte rare“ in momentul actual. Poti afla mai multe detalii despre produsele de finantare la capitolul „Cate probleme, atatea solutii“.</p> <p>  </p> <p> <strong>Termenele de plata</strong></p> <p> Stabileste inca de la inceputul afacerii conditii financiare precise in colaborarea cu furnizorii sau alti parteneri de business, mai ales pentru relatiile de afaceri care nu au un istoric. Daca se bazeaza pe finantarea operatiunilor cu banii proveniti din vanzari, compania ta poate fi puternic afectata in cazul in care distribuitorii sau clientii nu respecta termenele de plata. Contextul economic dificil din ultima perioada a facut ca majoritatea firmelor sa se confrunte cu lipsa de lichiditati, ceea ce a dus la iesirea de pe piata chiar si a unor jucatori de talie mare.</p> <p>  </p> <p> <strong>Elemente esentiale pentru dezvoltare:</strong></p> <p>  </p> <p> <strong>1. Dezvoltarea firmei </strong>trebuie sa fie organica, nu superficiala. Consolidarea si cresterea oricarei afaceri trebuie sa aiba baze reale. Optimismul exagerat sau conditii favorabile, dar temporare, de pe piata, vor genera o crestere artificiala, fara baze solide.</p> <p>  </p> <p> <strong>2. Luarea deciziilor in timp real </strong>este esentiala pentru succesul afacerii.</p> <p>  </p> <p> <strong>3. Indicatorii statistici si financiari </strong>iti dau o imagine concreta a ceea ce se intampla in firma. Urmarind indicatorii financiari cu regularitate, poti previziona mai usor perioadele in care pot aparea blocaje de lichiditati. Demareaza din timp discutiile cu banca, mai ales in cazul nevoii sezoniere de capital circulant. In acest fel, atat banca, cat si compania ta vor avea suficient timp pentru a structura cea mai eficienta metoda de finantare, in functie de specificul afacerii.</p>