Markus Kriegler, Erste Group: Leadership bancar regional

Markus Kriegler, Erste Group: Leadership bancar regional

Reading Time: 4 minute

Europa Centrală și de Est reprezintă pentru Erste Group motorul creșterii și zona principală de acțiune în ceea ce privește finanțarea companiilor. Liderul bancar din CEE vine cu o strategie perfect adaptată regiunii, dar și provocărilor actualului mediu economic și geopolitic volatil. Iar România se află printre prioritățile grupului, după cum ne spune Markus Kriegler, Head of Group Corporates la Erste Group.

Cum s-a schimbat domeniul corporate în situația geopolitică actuală?

Evident, instabilitatea actuală îi afectează foarte mult pe clienții noștri. Dar cred că noi, Erste Group, suntem într-o poziție ideală pentru a-i ajuta în această perioadă, pentru că ne dorim să construim relații pe termen lung.

Companiile se concentrează acum pe reziliență, au nevoie de lichiditate pentru a-și acoperi corespunzător expunerile la riscurile valutare, la fluctuațiile dobânzilor și pentru ca modelele lor de afaceri să devină, în general, mai rezistente.

Suntem foarte bine pregătiți, fiindcă ne-am concentrat mereu pe înțelegerea clienților noștri, a modelelor de business și a lanțurilor de aprovizionare, iar acest lucru ne permite să îi sprijinim în vremuri dificile și să le oferim orice servicii de care au nevoie.

Cum arată acum piața de banking corporate?

Este foarte competitivă, ca întotdeauna, dar suntem bucuroși să acceptăm orice provocare. În domeniul corporate, cred că trei ingrediente majore trebuie să fie prezente pentru a avea succes.

Mai întâi, zona de costuri pentru serviciile oferite. În al doilea rând, viteza: clienții noștri se așteaptă să le oferim răspunsuri foarte rapid. Și, în al treilea rând, revin la ceea ce am spus deja: înțelegerea modelului de afaceri al clienților, pentru a-i putea consilia cât mai eficient. Nu doar să reacționăm la ceea ce ne cer, ci să fim un partener pentru ei.

Acest lucru ne permite apoi să le fim alături eficient indiferent de situație. Este ușor să lucrezi cu clientul în vremuri bune, dar provocarea este să-l sprijini în vremuri dificile și cred că facem asta destul de bine.

Cum influențează sustenabilitatea domeniul bancar?

În domeniul bancar corporate, nu mai poți lucra fără să ai în vedere sustenabilitatea. Fiecare întâlnire cu un client este acum și despre sustenabilitate, despre ESG. Fiecare investiție pe care o fac clienții noștri are o componentă ESG. Ne uităm la planurile de tranziție, trebuie să vedem dacă acestea sunt realiste și dacă investițiile de care au nevoie pot fi realizate. Pentru asta, le oferim finanțare tradițională, dar și instrumente financiare cu componente sustenabile. Ca bancă, avem și noi obiective legate de finanțarea sustenabilă, pe care le urmărim mereu.

Care este poziția Erste în Europa Centrală și de Est (CEE) și ce oportunități vedeți în regiune?

Suntem foarte bucuroși că am ales încă de la început să ne concentrăm asupra acestei regiuni, care crește mult mai puternic decât Europa Occidentală. Credem că suntem exact la locul potrivit și tocmai am adăugat în acoperirea noastră Polonia, care era veriga lipsă din regiune și care ne întărește poziția. Eram deja cea mai mare bancă din CEE, acum ne-am consolidat poziția de lider regional. Prin urmare, putem face chiar mai mult pentru clienții noștri în ceea ce privește volumele de creditare, know-how-ul și masa critică necesară, iar oportunitățile sunt tot mai numeroase.

Sunt oportunități de finanțare în zona de infrastructură, în special în România. Avem o poziție foarte puternică în zona de energie verde, atât pe partea de producție de energie fotovoltaică și eoliană, cât și în zona de stocare. În România, suntem principalul partener bancar în finanțarea energiei regenerabile și am realizat multe proiecte de succes în domeniu. Mai sunt oportunități și în ceea ce privește modernizarea rețelelor electrice.

Apoi, în Europa Centrală și de Est vedem o generație de antreprenori care a pornit la drum după căderea Cortinei de fier și acum se află într-un punct în care tot mai mulți se gândesc să vândă, să se retragă, ceea ce aduce multe oportunități în zona de fuziuni și achiziții, pentru care este nevoie de finanțare. Regiunea este, de asemenea, un beneficiar important al fondurilor europene, ceea ce stimulează și investițiile și reprezintă o oportunitate importantă și pentru noi.

Care sunt avantajele dumneavoastră competitive în regiune?

După cum am menționat deja, suntem acum mai puternici ca lideri în regiune. Avem o masă critică
mai mare în ceea ce privește lansarea de produse, volumele pe care le putem obține și expertiza de care dispunem. Pentru noi, Europa Centrală și de Est este o zonă strategică și suntem aici pe termen lung. Nu suntem o bancă care vine când sunt vremuri bune și se retrage când vin vremurile grele, iar acest lucru ne permite să construim relații pe termen lung cu clienții noștri, ceea ce înseamnă că îi putem ajuta inclusiv când situația e dificilă.

Care este poziția României în cadrul Erste Group?

Pentru mine, România este foarte importantă inclusiv pe plan personal, fiindcă din 2008 am locuit acolo timp de trei ani, pentru a construi divizia BCR de finanțare a proiectelor corporate. Mi se pare extraordinar cum s-a dezvoltat BCR, devenind rapid lider în banking digital.

Avem multe talente locale, merg în România de trei-patru ori pe an, ca să mă întâlnesc cu clienții, dar și cu membrii echipei noastre, și sunt foarte mândru de calitatea și expertiza oamenilor noștri din BCR. Pentru Erste, România este o piață foarte importantă, care se dezvoltă puternic. Oportunitățile pe care le-am menționat pentru regiune se regăsesc și în România, iar cererea pentru proiecte de infrastructură este chiar mai mare acolo.

România este una dintre principalele locații pentru energie eoliană din toată Europa, dar există mult potențial și pentru investițiile în rețeaua electrică. Antreprenorii români cu care vorbesc sunt foarte orientați spre creștere și digitalizare. Agricultura, de asemenea, este foarte importantă pentru România, care este lider în regiune în acest sector.

Între timp, țara dumneavostră a devenit tot mai eficientă în accesarea fondurilor UE și are nevoie de know-how, mai ales pe zona de cofinanțare. Am fost, de asemenea, una dintre băncile principale implicate în oferta publică inițială Hidroelectrica, o listare de referință în regiune.

În plus, digitalizarea este un vector important, iar România reprezintă o poveste de succes în această zonă. Am introdus aici George Business pentru clienții noștri corporate și avem acum peste 10.000 de clienți. Evoluția este excelentă, volumele cresc cu aproximativ 40% pe lună. Prin urmare, vedem numeroase oportunități de creștere în România.

Cum vedeți viitorul industriei bancare?

Cred că viitorul va consta în găsirea unei combinații ideale între partea umană și cea digitală, inclusiv cu partea de AI. Tehnologia ne ajută să fim tot mai aproape de clienți, dar și democratizează multe servicii către noi segmente. Noi, la Erste, numim asta „Super human, Super digital” și este unul dintre pilonii noștri strategici.

#BizAustria2026 este un proiect editorial internațional marca Biz
Powered by Maresi Romania
Leading Partner: BCR
Partners: Julius Meinl, FREYWILLE, EXIMTUR

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 403 (15 februarie – 15 martie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.