MARSAY: Industria IT generează 25% din cererea pentru modă masculină made to measure

MARSAY: Industria IT generează 25% din cererea pentru modă masculină made to measure

Reading Time: 3 minute

Zona de IT și tech generează tot mai multă cerere pentru moda masculină premium la comandă, ajungând să reprezinte astăzi 25% din cifra de afacere MARSAY. Schimbarea se petrece pe măsură ce profesioniștii din industrie trec de la cultura casual a startup-urilor la roluri de leadership, expunere internațională și networking de business.

„Schimbarea vine din mai multe direcții. În primul rând, IT-ul nu mai este doar despre stat în spatele laptopului. Mulți oameni din tech au ajuns în poziții de leadership, merg la întâlniri cu investitori, la conferințe, pitch-uri, evenimente de business sau întâlniri cu clienți internaționali. În al doilea rând, s-a schimbat și relația lor cu imaginea personală. Nu mai văd ținuta ca pe ceva rigid sau inutil, ci ca pe o formă de control asupra felului în care sunt percepuți. Pentru ei nu este despre a fi elegant de dragul eleganței, ci despre a transmite profesionalism, maturitate și încredere, fără să își piardă confortul sau naturalețea. Și mai este un aspect: generația nouă de oameni din tech are acces la foarte multă informație vizuală. Văd pe social media, pe LinkedIn, la conferințe internaționale, cum se îmbracă fondatorii, investitorii, speakerii sau antreprenorii din afară. Nu mai vor neapărat costumul clasic, scorțos, ci o garderobă smart, relaxată, dar bine construită.”

Alexandru Tudoroiu, fondator MARSAY

Ce buget alocă IT-iștii pentru ținute made to measure

IT-iștii care vor ținute made to measure au între 30–45 de ani, foarte mulți din categoria 35 – 42 de ani. Clienții vin din zone destul de diverse ale sectorului: software development, fintech, cybersecurity, e-commerce, outsourcing, SaaS, product management, data, AI, gaming sau consultanță tech.

Dar, de multe ori, nu domeniul tehnic este cel mai relevant, ci rolul pe care îl au. Mulți apelează la MARSAY prima dată pentru un eveniment important, iar apoi încep să își construiască treptat o garderobă mai bine adaptată nevoilor de fiecare zi: cămăși, pantaloni, sacouri, costume business-casual.Clientul IT de ținute made to measurepreferă să cumpere mai rar, dar mai bine.

Bugetul este între 1500-7000 Euro pe an. Comportamentul este unul calculat și orientat pe termen lung. În medie, achiziționează 1–2 costume pe an, completate de piese precum cămăși, încălțăminte sau tricotaje. Un aspect important este recurența – odată câștigat, clientul devine fidel și revine constant.

Fondatorul MARSAY spune că acești clienți nu caută neapărat o garderobă foarte formală, ci mai degrabă haine care arată bine, dar nu îi fac să se simtă costumați. Vor confort, materiale bune, croială corectă și un look care să pară natural. Pentru ei, contează foarte mult eficiența și rezultatul, mulți nu au răbdare să probeze zeci de produse în magazine și nici nu vor să piardă timp căutând combinații. Vor o soluție clară, personalizată și bine ghidată. În plus, hainele ready-to-wear sunt făcute pe măsuri standard, iar foarte mulți bărbați descoperă că un costum de brand nu înseamnă automat un costum care le vine bine. La made to measure, diferența vine din potrivire, proporții, confort și din faptul că piesa este construită pentru corpul și stilul lor de viață.

„Pentru clientul din IT, cred că mai există ceva important: îi place ideea de produs optimizat. Înțelege foarte bine logica unui sistem făcut pe nevoia utilizatorului. Iar made-to-measure exact asta face: nu îți oferă o soluție generică, ci una adaptată ție. IT-istul care vine astăzi la noi nu vrea să pară altcineva. Nu vrea să se transforme într-un bancher clasic sau într-un mire rigid. Vrea doar o versiune mai bine construită a propriei imagini: relaxată, modernă, dar credibilă„, mai spune Alexandru Tudoroiu.

MARSAY este un brand românesc activ pe piață din 2012 și a crescut organic, bazându-se în principal pe recomandări și pe o relație directă cu clienții. Brandul deservește o comunitate solidă de clienți recurenți, atât din România, cât și din afara țării, inclusiv prin serviciul de travelling tailor. MARSAY colaborează cu furnizori consacrați la nivel internațional, precum Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Carnet sau Holland & Sherry.

În ultimii ani, MARSAY a menținut un ritm constant de creștere de aproximativ 10% anual, depășind pragul de 1,3–1,5 milioane de lei cifră de afaceri. Pentru următorii ani, compania își propune continuarea acestui ritm de creștere controlată, cu accent pe extinderea internațională, în special în piețe precum Londra și alte capitale europene, prin dezvoltarea serviciului de travelling tailor. În paralel, brandul va continua să investească în relația cu clientul și în optimizarea experienței, inclusiv prin integrarea unor soluții digitale.

Foto: 47003942 © Nejron | Dreamstime.com