Mihai Neagu, Perla Harghitei: Investiții pentru creștere sustenabilă

Mihai Neagu, Perla Harghitei: Investiții pentru creștere sustenabilă

Reading Time: 4 minute

Perla Harghitei a reușit să încheie 2024 cu venituri de peste 38 de milioane de euro, o creștere de peste 25% față de 2023, în timp ce Apemin Tușnad a înregistrat, de asemenea, un avans de două cifre. Care a fost motorul din spatele acestor creșteri și ce strategie au cele două companii în 2025 ne-a explicat Mihai Neagu, director general al Grupului de companii Perla Harghitei și Apemin Tușnad.

Cum a evoluat businessul grupului de companii Perla Harghitei și Apemin Tușnad în 2024?

2024 a fost un an definitoriu pentru grupul nostru, de consolidare strategică – un an care a validat pe deplin eforturile de transformare din ultimii ani. Compania Perla Harghitei a încheiat anul cu o cifră de afaceri de 38,5 milioane de euro, echivalentă cu o creștere de 26% față de 2023, în timp ce Apemin Tușnad a înregistrat, de asemenea, un avans de două cifre atât în volum, cât și în venituri. Am reușit să depășim ritmul mediu al pieței, matură și extrem de competitivă, tocmai prin curajul de a investi în oameni, procese și inovație.

Rezultatele reflectă nu doar cifre, ci și validarea eforturilor noastre de a transforma fiecare provocare în oportunitate. Într-un mediu economic plin de provocări, am ales să mergem înainte cu încredere, mizând pe inovație, eficiență și consolidarea parteneriatelor. Ne-am demonstrat capacitatea de a performa sustenabil și de a inspira o echipă extinsă, de peste 450 de oameni, să creadă în potențialul resurselor românești.

Cum au contribuit investițiile recente în tehnologie, digitalizare și infrastructură la această evoluție?

Cred cu tărie că evoluția nu vine din conformism, ci din curajul de a transforma. Investițiile noastre recente sunt exact despre asta – despre a regândi modul în care ne raportăm la resurse, la valoarea echipei, la procese, la viitor.

La Perla Harghitei, am finalizat în 2024 o stație de management al apei în valoare de 5,4 milioane euro, care ne-a permis să reducem pierderile de apă cu aproximativ 5 milioane de litri pe an. Este un exemplu clar care arată că sustenabilitatea și performanța pot coexista, iar eficiența operațională nu trebuie să vină în detrimentul protejării mediului. Anul acesta vom implementa soluții de energie verde – sisteme fotovoltaice pentru ambele companii – care ne ajută nu doar să reducem amprenta de carbon, dar și să devenim mai independenți energetic.

În paralel, am investit în consolidarea echipei și în extinderea canalelor de vânzare și distribuție, pentru a crește penetrarea produselor noastre. Mai mult, adăugarea canalelor e-Commerce în portofoliul de parteneri a mărit viteza de reacție la nevoile consumatorilor și a sporit eficiența în toată rețeaua de distribuție. Toate acestea au completat acest cadru modern de dezvoltare, susținând ritmul accelerat de creștere.

Cum s-a schimbat comportamentul consumatorului de apă minerală în ultimii ani?

Consumatorii de astăzi nu mai caută doar un produs – caută un partener de încredere, un brand care să le reflecte valorile. Sunt mai atenți la calitate, mai exigenți în ceea ce privește impactul asupra mediului și mai conectați la nevoia de autenticitate. Loialitatea nu se mai câștigă doar cu prețuri, ci cu sens. Iar noi am ales să construim branduri cu sens.

Investiți mult în zona de sustenabilitate. Se reflectă acest lucru și în eficiența și performanța de business a companiei?

Pentru noi, sustenabilitatea nu este un cost suplimentar, ci o sursă de valoare și diferențiere. Când investim în sustenabilitate, investim de fapt în viitorul companiei, al comunității și al mediului înconjurător. Reducerea pierderilor, eficientizarea energetică, utilizarea energiei regenerabile, promovarea ambalajelor returnabile – toate aceste direcții ne-au adus atât beneficii de mediu, cât și un avantaj competitiv. Am demonstrat că performanța economică și grija față de mediu pot merge mână în mână. Mai mult decât atât, această abordare ne-a permis să atragem parteneriate solide, să consolidăm reputația brandului și să inspirăm loialitate.

Cum ați reușit să consolidați poziția brandurilor Perla Harghitei și Apemin Tușnad pe o piață foarte competitivă, în care loialitatea consumatorului se câștigă greu?

Ne-am construit poziția pas cu pas, cu consecvență, răbdare, onestitate și o viziune pe termen lung. Am mizat pe calitatea excepțională, recunoscută internațional, a apelor noastre, am investit în branding strategic, în campanii relevante și în parteneriate care ne-au apropiat de comunități.

Mai presus de toate, însă, am investit în autenticitate. Brandurile din portofoliul nostru – Perla Harghitei, TIVA Harghita, Tușnad și Artesia – sunt mai mult decât ape minerale naturale, reprezintă o promisiune: a grijii față de sursa de apă, față de oameni și față de natură. Într-o piață fragmentată și zgomotoasă, ne-am diferențiat prin coerență și prin fapte, nu doar prin mesaje. Rezultatele, inclusiv poziția de lider pe segmentul apei în sticlă returnabilă, confirmă că această strategie dă roade.

Promovați activ ambalajele returnabile. Cât reprezintă acestea din businessul Perla Harghitei și cum vedeți evoluția acestui segment?

Apa în ambalaje returnabile Perla Harghitei și TIVA Harghita reprezintă una dintre cele mai importante direcții strategice pentru noi – nu doar din rațiuni ecologice, ci și pentru că reflectă valorile brandului. În prezent, 18% din volumele Perla Harghitei sunt ambalate în sticle returnabile, iar în 2024 am înregistrat o creștere de 39% în volum pe acest segment.

Vedem aici nu doar un trend, ci o schimbare de mentalitate în rândul consumatorilor. Este o zonă cu un potențial uriaș, iar noi suntem pregătiți să susținem extinderea acestui model prin investiții în logistică, parteneriate și educarea pieței. Cred cu convingere că sticla returnabilă va deveni un standard în industria noastră, nu o excepție.

Ce planuri aveți pentru extinderea în zona HoReCa și exporturi?

HoReCa este un segment important pentru noi – nu doar pentru volum, ci și pentru valoarea asociată brandului. Am dezvoltat ambalaje premium, am consolidat relațiile cu partenerii din industrie și vedem deja rezultate pozitive. În ceea ce privește exporturile, potențialul este foarte mare.

Avem un produs cu o poveste unică – provenit dintr-o zonă protejată, cu compoziție minerală echilibrată, recunoscut internațional pentru gust, și avem deja o direcție aici, cu o creștere frumoasă în ultimii ani. Vrem să ducem această poveste mai departe, cu același respect pentru calitate și sustenabilitate. Cu toate acestea, creșterea exporturilor nu va veni niciodată în detrimentul consumatorului român – el rămâne punctul nostru de referință, sursa de inspirație și principalul beneficiar al grijii și angajamentului nostru constant pentru calitate.

Ce investiții și planuri de dezvoltare aveți pentru perioada următoare?

Privim spre viitor cu responsabilitate și încredere. Vom continua investițiile în energie verde – atât la Perla Harghitei, cât și la Apemin Tușnad – în digitalizare, în optimizarea lanțului logistic și, mai ales, în oameni. Cred că viitorul nu aparține celor care cresc rapid, ci este al celor care cresc bine – cu echilibru, cu valori clare și cu impact pozitiv în jurul lor. Ne propunem să fim un model de business românesc care demonstrează că performanța durabilă este posibilă, dacă este construită cu grijă, viziune și respect pentru tot ceea ce ne înconjoară și pentru consumatori.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 394 (15 iunie – 15 iulie 2025). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.

Secțiune susținută de Raiffeisen Bank