Ovidiu Hoza, Pehart Grup: „În 2025 estimăm o creștere a exporturilor cu procente formate din două cifre”

Ovidiu Hoza, Pehart Grup: „În 2025 estimăm o creștere a exporturilor cu procente formate din două cifre”

Reading Time: 4 minute

Pehart Grup, una dintre cele mai mari companii producătoare de hârtie tissue din sud-estul Europei, a investit constant, în ultimii ani în eficientizarea și creșterea capacității de producție, nu doar pentru a răspunde necesităților pieței interne, ci și pentru a-și crește volumul exporturilor.

Compania care deține cea mai veche fabrică de hârtie din România, ce datează din 1837, a realizat investiții pentru diversificarea portofoliului de produse și pentru creșterea calității lor la nivel premium. Pufina, „vârful de lance” al Pehart Grup, cucerește de la an la an noi piețe europene, iar compania are, în continuare, planuri îndrăznețe.

Ovidiu Hoza, Director Comercial al Pehart Grup, oferă detalii despre obiectivele companiei pentru anul următor

Cu cât a crescut valoarea exporturilor Pehart Grup, în urma investițiilor realizate în ultima perioadă?

Expansiunea Pehart pe piețele europene – atât cu produsele finite comercializate sub brandurile proprii, cât și cu cele private label (mărcile proprii ale retailerilor) – este un obiectiv regăsit constant, în ultimii ani, în business-plan-ul companiei. Am reușit să facem cunoscute produsele noastre pe noi piețe și ne bucurăm de aprecierea noilor clienți europeni. Anul trecut, valoarea exporturilor Pehart Grup a crescut cu aproape 20% și ne propunem să menținem acest trend ascendent și în 2025.

În câte țări sunt exportate produsele Pehart Grup?

În acest moment, produsele Pehart – atât cele pentru uz industrial, cât și cele pentru uz casnic – sunt exportate în 19 țări din centrul, estul și sudul Europei, de la Polonia, Cehia, Slovacia și Ungaria, la Republica Moldova, Macedonia sau Serbia. Produsele Pehart Grup merg și dincolo de granițele Europei, în Israel.

Cele mai cunoscute branduri ale Pehart, Pufina și Alint, sunt exportate în acest moment în 8 țări: Ucraina, Ungaria, Serbia, Muntenegru, Albania, Bulgaria, Grecia și Republica Moldova. Am început să exportăm în Ungaria și Muntenegru în 2024, iar anul acesta vrem să facem cunoscută toată gama de produse Pufina și Alint și în Croația și Macedonia, unde suntem deja prezenți cu produsele de uz industrial. Avem deja o bună reprezentare în toată zona balcanică, iar ceea ce ne dorim este să ne consolidăm poziția câștigată.

Cum sunt primite produsele Pehart Grup pe piețele de peste hotare?

Avem o interacțiune bună cu clienții de pe piețele europene, iar cererea pentru produsele noastre este în creștere constantă. Calitatea oferită consumatorului final ne ajută să-i câștigăm loialitatea și pledează în favoarea brandurilor Pehart. De altfel, ceea ce exportăm sunt nu doar produse, ci și bune practici. Clienții sunt interesați astăzi de sustenabilitate mai mult ca oricând, iar grija pentru mediu este promovată de brandurile noastre, în special de Pufina.

Cele mai multe produse finite de brand, Pufina și Alint (hârtie igienică, prosoape de hârtie, șervețele de masă și faciale etc) le exportăm în Serbia.

Care va fi trendul privind exportul anul acesta?

În 2025, urmărim creșterea exporturilor și satisfacerea necesităților punctuale ale clienților din țărilor în care suntem prezenți. În acest scop, vom continua investițiile în dezvoltarea capacităților de producție, eficientizarea lor și creșterea nivelului de performanță. Obiectivul Pehart Grup este ca în 2025 să-și mențină ritmul de creștere al exporturilor, cu un procent cel puțin egal cu cel de anul trecut.

Care considerați că sunt principalele atuuri ale produselor Pehart Grup pe piața externă?

Pe piața externă, aplicăm aceleași politici ca și pe cea internă. Acordăm o atenție deosebită necesităților clienților, cărora le oferim nu doar produse de calitate la nivel premium, ci și un preț foarte corect. Raportul avantajos calitate – preț este atuul Pehart Grup pe piețele externe. Brandurile noastre oferă clienților ceea ce își doresc – produse la standarde ridicate, prietenoase cu mediul, dar și cu bugetul fiecăruia. Prin urmare, nu e de mirare cererea constantă pentru ele.

Estimați o creștere a volumului exporturilor în viitorul apropiat?

Finalul anului trecut a punctat un vârf a valorii exporturilor Pehart Grup. Așa cum menționam anterior, în 2025 estimăm o creștere a exporturilor cu procente formate din două cifre.

Care sunt mecanismele pe care vă bazați ca să atingeți acest obiectiv?

În primul rând, ne bazăm pe eficiența și profesionalismul echipei noastre. De altfel, tot ce am construit de-a lungul anilor la Pehart Grup este rezultatul muncii în echipă, a implicării fiecărui membru al ei. Prin politicile interne am reușit să formăm în ani o echipă puternică, pe care o perfecționăm constant. Avem o bună relaționare internă și împreună putem atinge obiective de business ambițioase.

Nu în ultimul rând, avem o colaborare excelentă cu partenerii nostri în export și cu distribuitorii din fiecare țară. Aceștia ne asigură prezența pe diferitele piețe europene și totodată vin cu experiența de retail din zonele respective, un element de dezvoltare foarte important.

Care sunt obiectivele de business ale Pehart Grup pentru 2025 atât pentru piața internă, cât și pentru cea externă?

Anul acesta ne dorim să investim în dezvoltarea profesională a echipei Pehart. De asemenea, urmărim creșterea echipelor de vânzări și management, pe fiecare canal de vânzare în parte. Un alt obiectiv pe care-l considerăm o strategie de succes este să ne concentrăm atenția asupra portofoliului de produse al Pehart Grup în raport cu nevoile consumatorilor. Suntem convinși că toate acestea vor ajuta la conturarea poziției de jucător principal pe piața din România a companiei.

În 2024, Pehart Grup a lansat brandul SOVIO, eveniment care a marcat intrarea pe piața Away from Home (produse destinate utilizării în afara gospodăriilor). Ne dorim ca anul acesta să dezvoltăm reprezentarea noastră ca producător și pe acest segment comercial. Nu în ultimul rând, strategia pentru piețele externe are ca obiectiv în 2025 consolidarea poziției brandurilor Pufina și Alint la nivel internațional, dar și expansiunea către noi piețe prin dezvoltarea portofoliului de produse.