Rusanda Davideanu, expert în brand personal: „mulți asociază brandingul personal cu imaginea exterioară”

Rusanda Davideanu, expert în brand personal: „mulți asociază brandingul personal cu imaginea exterioară”

Reading Time: 8 minute

La bază, Rusanda este om de comunicare, dar acum 13 ani a pus bazele Bookletta, geanta pentru femeia care citește. În pandemie, după ce a închis showroom-ul și a sesizat că cererea a scăzut, ea a migrat către brand personal, o nișă care a pasionat-o întotdeauna.

Rusanda Davideanu a fost atrasă de conceptul de brand personal încă din perioada facultății, de prin 2006-2007, când a urmat un curs care a pus-o pe această cale. Pe atunci, în România, brandul personal era o noțiune aproape necunoscută. Termenul apăruse în anii ’90, dezvoltarea lui era abia la început în alte țări, cu atât mai puțin în România.

Cu toate acestea, ideea a fascinat-o și a simțit imediat o afinitate pentru această nișă. Pe atunci era studentă la comunicare și, cu toate că îi plăcea foarte mult subiectul, simțea că nu avea suficientă experiență de viață și de lucru ca să se implice serios într-un astfel de domeniu.

Brandul personal nu este ceva ce poți construi de la zero, ca student, fără să fi trecut prin etape reale din viața profesională.

Așa că a pus acest vis într-un colț al minții și a lucrat în agenții de PR, a organizat evenimente și a crescut profesional treptat, ajungând până în poziția de coordonator de comunicare într-un proiect derulat de statul român. În toată activitatea ei, a aplicat, în mod informal, principiile brandingului personal, ajutând prieteni, apropiați sau cunoștințe cu sfaturi și idei despre cum să se poziționeze mai bine.

O prietenă i-a spus odată că are talent și că asta ar trebui să facă 100%. Însă Rusanda nu era convinsă, sau cel puțin nu se simțea pregătită să își asume complet această direcție.

Momentul de cotitură a venit cu Bookletta, geanta pentru femeia care citește. Deși nu își dorise vreodată să fie antreprenor, ideea aceasta i s-a părut atât de coerentă, încât a simțit că trebuie să o pună în practică. Și-a folosit experiența și cunoștințele acumulate în comunicare pentru a construi un brand solid, cu poveste, cu identitate și mesaj.

Bookletta a fost lansată în 2012 și, timp de opt ani, a reprezentat o extensie a propriei identități. Devenise cunoscută în spațiul public drept „fata cu geanta” sau “doamna Bookletta”.

Afacerea a fost un succes până în 2020, odată cu venirea pandemiei. Piața s-a prăbușit, iar produsul, fiind unul destinat unui stil de viață activ și cultural, nu a mai avut cerere.

Timp de cinci luni nu a existat nicio încasare, iar acest lucru m-a afectat. Am început să mă întreb cine sunt dincolo de Bookletta.

Au urmat câteva luni dificile în care a fost nevoită să treacă printr-un proces de introspecție. Și-a pus întrebări și a ajuns, într-un final, la concluzia că dacă ar fi să o ia de la capăt, ar face doar ceea ce o pasionează cu adevărat: comunicare.

S-a întors la visul ei, brandul personal.

Rusanda a simțit că are în sfârșit suficientă experiență și că a acumulat suficiente cunoștințe pentru a aborda acest domeniu. A creat o linie de consultanță de brand personal, adresându-se celor care aveau nevoie de claritate în definirea propriei identități profesionale. Pe parcurs, a înțeles că brandingul personal nu este doar despre strategie, ci și despre claritate interioară, despre valori și, bineînțeles, despre încredere.

Recent, a simțit nevoia să adauge o nouă dimensiune muncii sale: coachingul. A devenit nu doar consultant, ci și coach cu acreditare, care ghidează oamenii prin propriul proces de transformare.

Necesitatea unui brand personal

Brandingul personal este, în viziunea Rusandei, un concept aflat încă într-un proces de conturare, o zonă aproape alchimică, în care elementele de psihologie, comunicare și identitate se împletesc. Deși termenul circulă tot mai mult și începe să fie rostit în contexte academice sau profesionale, el nu și-a găsit încă o formă stabilă, definită unanim.

 Așa cum se întâmpla cu PR-ul în urmă cu câteva decenii, brandingul personal este recunoscut ca util, ca necesar, dar puțini pot explica exact ce înseamnă și cum funcționează.

În România, confuzia este și mai pronunțată. Mulți asociază brandingul personal cu imaginea exterioară: machiaj, haine, poze reușite. Dar, din perspectiva Rusandei, acest tip de abordare este superficial și riscă să devieze complet sensul real al brandingului personal.

Da, partea vizuală poate fi un element, dar nu este esența. A confunda brandingul personal cu stylingul este ca și cum ai reduce o persoană la o fotografie retușată. În realitate, brandingul personal este un proces care începe din interior.

La fel cum un brand comercial are nevoie de identitate, viziune, misiune și valori, un om are nevoie să își definească propria identitate conștientă. Diferența este că un brand comercial poate fi creat de la zero și poate dispărea fără prea mari consecințe, dar un brand personal este legat de existența și parcursul unei ființe umane.

Fiecare om este, de fapt, un brand în sine, chiar dacă nu conștientizează asta.

Să îți lucrezi brandul personal înseamnă să îți asumi propria identitate, propriile valori. Dar  înseamnă, de asemenea, și responsabilitate față de ceea ce transmiți și față de ce lași în urmă.

De când a început să lucreze în mod activ în consultanța de brand personal, Rusanda a învățat multe lecții. Poate cea mai importantă a fost aceea că nu toți clienții sunt potriviți pentru orice consultant – și invers. A învățat că există limite etice și personale peste care nu vrea și nu poate să treacă. A întâlnit oameni care își doreau să își construiască un brand personal din motive egoiste, individualiste sau chiar toxice pentru societate. Iar în acele cazuri, a ales, politicos, să se retragă.

Decizia de a refuza un client care, chiar dacă plătește, nu se aliniază cu valorile tale, este una grea, dar necesară. În brandingul personal, compatibilitatea între consultant și client este crucială.

Valorile la care este atentă în alegerea clienților pornesc, în primul rând, de la intenția din spatele demersului. Vrea să lucreze cu oameni care au dorința de a face bine prin activitatea lor, de a aduce o contribuție pozitivă în societate. Nu trebuie să fie activiști sau să schimbe lumea radical, dar trebuie să aibă o misiune constructivă. Și, din fericire, a întâlnit mulți astfel de oameni.

Clienții ei sunt din cele mai diverse domenii. De la educatori în arii medicale de nișă, cum ar fi Lyme Disease sau ADHD până la doctori, terapeuți, arhitecți, designeri, oameni din industria construcțiilor care vor să promoveze o abordare sustenabilă, fotografi, make-up artiști, influenceri, vedete care vor să-și expună mai mult decât o imagine estetică.

Într-un fel, consultantul de brand personal devine și un ghid interior, care îi însoțește pe ceilalți într-un proces de autocunoaștere.

Aceasta este și rațiunea pentru care Rusanda a simțit nevoia să adauge în munca ei și dimensiunea de coaching, pentru a putea susține oamenii nu doar în exteriorizarea mesajului lor, ci și în formarea acestuia, în găsirea unui sens real

Cum construiești brandul personal?

Ședința de consultanță în branding personal nu este, așa cum mulți cred, o simplă întâlnire în care primești o strategie, câteva recomandări și un plan editorial. Este un proces aproape inițiatic, în care clientul nu doar că învață cum să se prezinte lumii, dar mai ales învață să se cunoască și să se accepte.

Eu numesc acest proces „From Zero to Hero”. Este metafora perfectă pentru ceea ce se întâmplă cu adevărat în spatele ușilor închise ale biroului. Instrumentul principal? Eu îi spun „jobenul magic”. Este un spațiu simbolic din care scoatem la suprafață esența.

Nu este o sesiune de terapie. Rusanda nu este psihoterapeut și nici nu vrea să îmbrace acest rol. Dar a înțeles, în toți acești ani, că înainte de a construi ceva la exterior, trebuie să înțelegem ce se află în interior.

Nu poate face strategie de conținut, nu poate face recomandări de culori, nici sugestii de stil sau voce, dacă nu știe cu cine are de-a face. Dacă omul din fața mea nu s-a privit sincer în oglindă, nu putem să-i reflectăm imaginea autentică mai departe în lume.

După ce scoate, cum îi place să spună, „iepurele din joben”, atunci începe construcția la nivel vizibil. Încep să se gândească la poziționare, la audiență, la felul în care pot comunică în social media, la aparițiile în presă sau la direcțiile creative.

Au fost clienți care i-au spus: „Am nevoie de un nume pentru albumul meu” sau „Uite, am inventat un pahar pentru degustarea apei. Cum îl numim?”.

Este fascinant să faci parte dintr-un proces creativ atât de personal și de viu.

Pdoroate cel mai spectaculos instrument sunt arhetipurile lui Jung. Rusanda lucrează intensiv cu ele.

Arhetipurile sunt tipare ancestrale care ne ghidează comportamentul, stilul, modul de exprimare. Eu, de exemplu, sunt „hero-magician”. Și când am descoperit asta, mi s-au legat toate lucrurile: pălăriile mele, ținutele extravagante, naturalețea cu care se prezintă pe scenă, de a vorbi sincer și curajos despre povești reale, despre lecții de viață.

Tot ceea ce construim în brandul personal pornește de la arhetip: cum vorbești, cum te îmbraci, dacă te machiezi natural sau mai complex, dacă ești direct sau mai rezervat.

O altă întrebare importantă este legată de tipologia clientului. Pentru Rusanda nu contează atât de mult profesia, cât obiectivul.

Rusanda a lucrat cu antreprenori care voiau mai multă vizibilitate sau câștiguri mai mari, mai mulți clienți sau, dimpotrivă, o nouă imagine după o situație de criză.

Misiunea mea este să te ghidez spre acel obiectiv. Un aspect esențial și pe care îl subliniez mereu este că eu nu construiesc imaginea unei companii, ci imaginea unui om. Iar acel om s-ar putea să vândă azi șosete, mâine cursuri de dezvoltare personală și peste cinci ani o colecție de ceramică. Nu contează. Brandul personal trebuie să fie atât de bine conturat, atât de autentic și stabil, încât să poată vinde orice produs, orice idee, orice business.

Atunci când nu există succes fără provocări

Una dintre cele mai mari provocări pe care a întâmpinat-o în cariera sa de consultant de brand personal a fost lucrul cu tinerii – adolescenți sau tineri până în 25 de ani – dar și cu mămicile aflate în concediu maternal. Etapa aceasta a vieții vine adesea cu o lipsă de claritate în ceea ce privește identitatea personală și vocațională. Procesul nu mai este unul clasic de consultanță în comunicare, ci se transformă într-un parcurs mult mai delicat, de coaching.

Rolul meu nu este să influențez, ci să ghidez. Deși uneori este tentant să ofere o direcție, rămân fidelă principiului că un coach autentic nu afirmă, ci doar întreabă.

Cu toate acestea, zona sa principală de expertiză rămâne cea cuprinsă între 25 și 55 de ani, unde activează în special antreprenori, influenceri și creatori de conținut pe zona de lifestyle. Aici procesul este mai simplu, obiectivele sunt mai bine clare, iar motivația clienților vine adesea dintr-o nevoie reală de transformare și vizibilitate.

Predând brand personal în școli, grădinițe și universități din România, Rusanda a sesizat că cei mici, în special copiii din clasele primare, știu foarte bine cine sunt. Elevii de clasa a III-a, a V-a sau a VII-a răspundeau prompt la întrebări despre vocația lor, știau ce le place și ce îi pasionează.

Din păcate, undeva pe parcursul vieții, societatea începe să intervină cu „ar trebui”, „asta face bani” sau „intră la facultatea asta”, iar legătura cu identitatea se estompează.

Tocmai de aceea, Rusanda crede că un curs de brand personal introdus devreme în educația copiilor ar putea aduce o schimbare benefică.

În ceea ce privește costurile, o ședință de coaching de brand personal cu ea costă în prezent 150 de euro și durează două ore. Procesul complet include patru ședințe care se desfășoară lunar, timp în care fiecare întâlnire abordează un alt segment al construcției de brand personal.

Între ședințe, rămân în contact constant cu clientul. Îi ofer feedback, idei și sprijin real.

Pentru Rusanda, cele mai frumoase momente din activitatea de consultant și coach de brand personal nu țin de cifre sau vizibilitate, ci de schimbările reale pe care le vede în oamenii cu care lucrează. A primit de-a lungul timpului reacții emoționante. De exemplu, clienți care își propuseseră să plece din corporație în 5-7 ani au reușit, în mai puțin de un an, să trăiască din brandul lor personal.

Mai mult, a fost martoră la transformări vizibile, unele chiar comentate de public. I s-a întâmplat să audă observații precum: „ai văzut cât s-a schimbat stilul de comunicare al vedetei X?”, știind că a lucrat în spate cu acea persoană.

Unii clienți i-au spus că, după doar câteva ședințe, au început să primească propuneri de colaborare, chiar și fără un număr mare de urmăritori.

Rolul meu este să ajut oamenii să creadă în ceea ce sunt și ce pot deveni.

Trăim într-o lume în care vocile critice – ale părinților, profesorilor, partenerilor sau chiar ale noastre – pot deveni apăsătoare. De aceea, uneori, este nevoie doar de cineva care să te vadă și să-ți spună: „Cred în tine, poți să reușești.”

Rusanda își dorește ca fiecare om cu care lucrează să fie mai încrezător, să aibă o viziune mai clară atât asupra propriei persoane, cât și asupra traseului lor profesional. Asta înseamnă pentru ea un brand personal reușit.