SHOW *the agency: În 2026 vor domina piața brandurile care oferă mai mult decât costă produsul, nu cele care scad prețul

SHOW *the agency: În 2026 vor domina piața brandurile care oferă mai mult decât costă produsul, nu cele care scad prețul

Reading Time: 4 minute

Într-un context marcat de scumpiri constante, consumatorii români devin mult mai atenți la valoarea primită pentru banii cheltuiți. Brandurile care vor domina piața în 2026 sunt cele care oferă mai mult pentru același preț, nu cele care intră într-o competiție agresivă a reducerilor.

Consumatorii sunt mai ușor de convins atunci când simt că primesc mai mult decât se așteptau, la același cost, iar brandurile care înțeleg această schimbare vor câștiga cotă de piață chiar și într-o perioadă economică dificilă, potrivit unei analize SHOW *the agency, agenție independentă de advertising și brand experience.

În 2025, au avut loc schimbări semnificative în comportamentul consumatorilor români – puterea de cumpărare a scăzut vizibil, consumatorii sunt mult mai atenți la cum cheltuie banii și sunt mult mai selectivi cu produsele și serviciile pe care le cumpără.

„Astfel, mai mult ca oricând, consumatorii românii sunt atenți la evaluarea raportului preț-calitate. Vor să simtă că primesc maximum pentru ceea ce plătesc, iar această percepție cântărește mai mult decât prețul în sine. Puși în fața unei alegeri de achiziție, iau în considerare percepția personală a calității unui produs și se raportează la cel mai mare, respectiv cel mai mic preț înainte de a lua decizia de cumpărare. De aceea, cum consumul se restrânge, în 2026 câștigă brandurile care oferă mai mult decât costă produsul, nu cele care scad prețul”, afirmă Călin Ichim, Executive Director SHOW *the agency, agenție desemnată „Small Consultancy of the Year” la Romanian PR Award 2025.

Consumatorii, mai ușor de convins să cumpere atunci când simt că primesc mai mult decât se așteptau

Tendința de scădere a consumului este așteptată în toate domeniile, în 2026, potrivit SHOW *the agency, care gestionează campanii de impact pentru branduri și bunuri de larg consum.

Consumatorii vor cheltui mai puțin și vor alege cu mai multă rigurozitate produsele care intră în coșul lunar. Afacerile vor funcționa cu bugete reduse, vor renunța la inițiative neprofitabile și vor trebui să prioritizeze investițiile care aduc vizibilitate și diferențiere reală.

“Scumpirile pot îndepărta chiar și consumatorii fideli. Tocmai de aceea, brandurile trebuie să folosească inteligent contextul pentru a se diferenția în piață, a fi mai vizibile și a transmite la momentul potrivit mesajele care contează pentru atragerea și păstrarea clienților. De asemenea, aș recomanda mare atenție la stabilirea strategiilor de preț – creșterile foarte mari, bruște și nejustificate vor îndepărta consumatorii existenți și îi vor descuraja pe cei noi.

De altfel, în 2026, atenția la psihologia consumului devine esențială. Înțelegerea psihologiei consumatorului începe cu acest principiu simplu: dacă vrem ca un om să își cheltuiască banii munciți cu greu pe produsul nostru, trebuie să îi oferim certitudinea că primește exact ceea ce își dorește și ceva în plus. Consumatorii devin ușor de convins atunci când simt că primesc mai mult decât se așteptau, în schimbul aceleiași sume de bani”, explică specialistul în comunicare Călin Ichim.

Ce pot face brandurile ca să crească într-o piață în scădere

Chiar și într-un context nefavorabil, brandurile pot câștiga vizibilitate și cotă de piață dacă își asumă strategii diferite, bine calibrate pe comportamentul consumatorilor. Campaniile integrate – online și offline – pentru promovarea produselor existente, dar și a celor noi, asigură o penetrare puternică a pieței și pot genera rezultate solide încă din primele luni de la lansare.

La nivel reputațional, asocierea cu formatori de opinie relevanți și credibili ridică imediat nivelul de încredere și apreciere față de brand. Promovarea produselor și serviciilor trebuie construită pe strategii bine gândite, fundamentate pe un rațional solid și susținute de o execuție creativă capabilă să diferențieze brandul într-o piață aglomerată.

Activările de brand transformă vizibilitatea în vânzări reale

Activările de brand rămân unele dintre instrumentele cu cel mai mare impact comercial, pentru că interacțiunea directă generează încredere imediată. Atingerea, testarea și experimentarea produsului cresc rata de conversie mult peste comunicarea exclusiv digitală.

O activare bine poziționată deschide o conversație reală cu consumatorul, construiește argumente, oferă context pentru demonstrarea beneficiilor și duce adesea la achiziție directă.

În plus, activările plasate în locații care încurajează consumul sunt cea mai eficientă modalitate de a transforma curiozitatea în vânzare și vizibilitatea în creștere comercială.

De asemenea, campaniile de PR – deși au în principal obiective de reputație și vizibilitate – pot deveni esențiale în poziționarea unui produs nou sau în consolidarea unui produs ori serviciu deja existent, atunci când sunt executate corect.

Recrutarea unor ambasadori de brand cu un grad ridicat de credibilitate, capabili să vorbească concret, coerent și convingător despre ceea ce oferă brandul, reprezintă una dintre cele mai eficiente modalități de a stimula consumul repetitiv și de a converti noi clienți. Formatorii de opinie selectați cu atenție, care au compatibilitate autentică cu brandul, își justifică investiția prin creșteri financiare reale.

Despre SHOW *the agency

SHOW *the agency este o agenție independentă de advertising și brand experience, cu o abordare strategică orientată spre rezultate și capacitatea de a transforma insighturile de consum în campanii cu impact real. Agenția dezvoltă proiecte integrate de PR, activări de brand, comunicare digitală și colaborări cu formatori de opinie, acoperind servicii de ATL, BTL și Digital, ancorate într-un fundament strategic solid.

Echipa este formată exclusiv din specialiști seniori din industrii creative conexe – digital & KOL marketing, producție foto-video, branding și comunicare – cu experiență în auto, tech, luxury retail & fashion, pharma, HoReCa, FMCG, tutun și alcool. SHOW *the agency a lucrat pentru branduri precum NIVEA, Eucerin, Campari, Aperol, Muller, Huawei, Mustang – Ford și OPPO, construind poziționări memorabile și campanii cu vizibilitate națională.

SHOW *the agency este desemnată „Small Consultancy of the Year in 2025” la Romanian PR Award o confirmare a performanței sale într-un peisaj competițional puternic și un indicator al poziției consolidate pe piața de comunicare din România. SHOW *the agency continuă să crească prin proiecte curajoase, creative și eficiente, care susțin brandurile să devină mai vizibile, mai relevante și mai competitive.

ID 26038116 © Convisum | Dreamstime.com