Alexandra Olteanu, Initiative România: Când AI-ul devine esențial

Alexandra Olteanu, Initiative România: Când AI-ul devine esențial

Reading Time: 5 minute

Piața de media din România a depășit anul trecut estimările, în ciuda provocărilor economice și geopolitice. Este o piață agilă, capabilă să se adapteze rapid la schimbări, oferind multiple oportunități celor care știu să le valorifice rapid, inclusiv bazându-se pe noile tehnologii, spune Alexandra Olteanu, Managing Director la Initiative România.

Care sunt cele mai mari provocări ale industriei de media buying & planning din România, în 2025?

Industria de comunicare media din România se află într-o continuă adaptare la noile tehnologii și schimbări în comportamentul consumatorilor. În 2025, una dintre cele mai mari provocări ține de extragerea și valorificarea volumului mare de date într-un mod eficient. Media este un domeniu în care fluxul de informații crește exponențial, an după an, iar agențiile trebuie să fie capabile să înțeleagă și să aplice aceste semnale pentru a optimiza campaniile publicitare.

Totodată, tehnologiile noi, precum inteligența artificială (AI), joacă un rol din ce în ce mai important. Astăzi, utilizarea AI pentru a automatiza procesele, a analiza comportamentele consumatorilor și a crea strategii personalizate este esențială în vederea atingerii obiectivelor brandurilor. În același timp, provocarea constă în integrarea eficientă a acestor tehnologii într-un sistem care să sprijine atât strategiile de media, cât și nevoia de a păstra o abordare creativă.

Cât de importantă este apartenența la un grup mare de publicitate internațional?

Astăzi, este mai importantă ca niciodată. Corporațiile internaționale oferă acces la resurse și know-how care reprezintă un diferențiator esențial în construcția produsului media. Mă refer aici la accesul la instrumente și soluții de ultimă generație, la traininguri specializate, la cercetări de piață detaliate și, bineînțeles, la exemple de bune practici din întreaga lume. Colaborarea cu un grup global ajută agențiile să adopte soluții inovatoare și să beneficieze de procese eficiente, care pot face diferența pe piața locală. În cazul nostru, apartenența la grupul global IPG Mediabrands ne oferă un avantaj competitiv semnificativ deoarece avem acces la o gamă largă de resurse și la o expertiză globală.

Cum se poziționează în acest moment Initiative România?

Suntem o agenție dinamică, capabilă să implementeze strategii inovatoare și să adreseze nevoile clienților dintr-o piață aflată în continuă schimbare. Suntem recunoscuți pentru abilitatea de a îmbina creativitatea cu datele, pentru a livra soluții de media eficiente. Abordăm fiecare proiect cu un mix echilibrat de strategie offline și digital, pornind întotdeauna de la o perspectivă data driven. Folosim instrumente performante pentru a ne asigura că strategia de media este nu doar creativă, dar și extrem de bine targetată și eficientă. Astfel, ne poziționăm ca o agenție care înțelege tendințele globale, dar care răspunde în mod concret și personalizat cerințelor pieței de aici.

Cum s-a schimbat agenția în ultimii ani? Ce servicii sunt cel mai solicitate de clienți în 2025?

Agenția s-a transformat considerabil în ultimii ani, iar acest proces a fost strâns legat de adaptarea la tendințele globale și la necesitatea de a fi tot mai agili. Un aspect important a fost integrarea tehnologiilor noi, în special în ceea ce privește automatizarea proceselor și folosirea AI pentru a optimiza campaniile. De asemenea, am investit în formarea echipelor noastre pentru a utiliza cele mai recente tool-uri digitale, pentru a înțelege și aplica noile tendințe în comportamentul consumatorilor și pentru a crea strategii omnichannel mai eficiente.

Agenția a devenit mult mai orientată spre date, fără a pierde din vedere componenta creativă care ne definește, iar aceste schimbări au generat un impact direct asupra eficienței și inovației strategice. În ultimii 2-3 ani, am observat o schimbare semnificativă în cerințele și preferințele clienților și am răspuns la ele prin dezvoltarea și rafinarea unor servicii cheie. Automatizarea proceselor și utilizarea inteligenței artificiale au fost printre cele mai importante investiții pe care le-am făcut pentru a eficientiza campaniile și a obține rezultate precise și rapide.

Acest lucru a fost posibil deoarece aceste tehnologii nu doar ajută la economisirea timpului, dar permit și personalizarea strategiilor la un nivel mai profund, creând campanii mai relevante și mai targetate. Consumatorii au un comportament tot mai fragmentat, așa că a devenit esențial să creăm experiențe consistente și integrate pe mai multe platforme. Ne-am concentrat destul de mult, așadar, pe abordarea omnichannel, care răspunde cerinței tot mai mari de a integra canale tradiționale și digitale într-o singură strategie coerentă.

Astfel, în contextul unei piețe în continuă schimbare, vedem că și clienții noștri sunt tot mai orientați către soluții care le permit să ajungă mai repede și mai precis la publicul țintă. De asemenea, este evident că accentul se pune pe integrarea datelor și pe analiza acestora pentru a construi strategii bazate pe insights concrete și personalizate.

Cum ați început 2025 și ce vă propuneți până la sfârșit de an din punct de vedere business și dezvoltare?

La fel ca întotdeauna, ne vom sprijini clienții în atingerea obiectivelor lor, prin crearea și livrarea unor campanii care sunt nu doar inovatoare, ci și extrem de eficiente, având în vedere noile tehnologii și abordări. De asemenea, avem planuri ambițioase de creștere atât prin atragerea de clienți noi în portofoliu, cât și prin investiții în noi tehnologii și procese care să ne permită să răspundem într-un mod mai rapid și mai relevant cerințelor clienților.

Sunteți Managing Director al unei agenții cu experiență mare în piața locală, ați fost pionieri în lansarea unor studii importante de piață. Cum continuați să surprindeți piața?

Prin adaptabilitate și prin capacitatea de a anticipa schimbările. Suntem mereu în căutarea unor perspective inovatoare și folosim datele din trecut pentru a înțelege direcțiile strategice care vor modela viitorul. În plus, continuăm să investim în activitatea de cercetare și dezvoltare tehnologică pentru a răspunde cât mai bine cerințelor pieței locale și pentru a identifica noile nevoi ale consumatorilor.

Suntem recunoscuți în piața de media pentru acuratețea cu care măsurăm și estimăm dinamica acestei piețe, studiu pe care îl oferim gratuit industriei noastre prin publicarea anuală a MediaFactBook. Ne propunem să aprofundăm cercetările legate de comportamentele consumatorilor în mediul digital și de integrarea acestora în campaniile de media. De asemenea, vom investi în studii care să exploreze impactul noilor tehnologii asupra industriei și modul în care acestea pot să transforme strategia de media.

Care sunt zonele din această industrie care credeți că ar trebui elaborate mai mult și de ce?

Cred că industria ar trebui să pună un accent mai mare pe sprijinul AI pentru a eficientiza procesele și a permite echipelor să se concentreze mai mult pe gândirea strategică și pe componenta creativă. În plus, aspecte precum educația și formarea continuă a oamenilor, astfel încât ei să înțeleagă cum să lucreze eficient cu tehnologiile noi, sunt de asemenea esențiale.

Care sunt principalele trenduri în industrie acum?

Principalele trenduri sunt: automatizarea proceselor, utilizarea AI în campaniile de media, integrarea omnichannel și personalizarea experiențelor consumatorilor. În același timp, datele și analiza acestora rămân fundamentale pentru construirea unor strategii eficiente.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 395 (15 iulie – 15 august 2025). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.