Andrei Marian, CTP România: Cu toată viteza înainte

Andrei Marian, CTP România: Cu toată viteza înainte

Reading Time: 4 minute

CTP a devenit unul dintre actorii care redesenează harta logistică a României, prin dezvoltarea unor parcuri industriale În jurul principalelor coridoare de transport, mizând pe parteneriate pe termen lung. Andrei Marian, Business Development Director la CTP România, explică de ce flexibilitatea, viteza de reacție și viziunea antreprenorială fac diferența într-o perioadă dificilă și pe o piață în continuă transformare.

Cum arată amprenta CTP la nivel național?

În România, avem 35 de parcuri în 15 orașe, iar anul acesta vom ajunge la 3,3 milioane de metri pătrați, o suprafață mare, în condițiile în care în întreaga Românie, la finalul acestui an, vor fi undeva la 8,5 milioane de metri pătrați. Deci avem aproape jumătate din piață. Aceștia sunt distribuiți în diferite zone, jumătate în zona Bucureștiului și altă jumătate într-o zonă de după Carpați.

Harta logistică a României este împărțită în două zone: în zona dinainte de Carpați, spre noi, și în zona de după Carpați, care este mai mult axată pe producție. Este un coridor european care începe de la Marea Neagră, din portul Constanța, și merge spre Ungaria. Arată ca o diagonală care traversează România și trece munții. Iar acela este un coridor de logistică și transport. Dacă te uiți pe hartă, noi suntem în jurul acestui coridor de transport.

Care este rolul CTP în dezvoltarea pieței de spații industriale și logistice din România?

Aproximativ 60% din businessul generat anul trecut a provenit de la clienți existenți, iar 40% de la clienți noi. Cu toate acestea, pentru a susține creșterea pe termen lung, este esențial să creezi un adevărat pol de dezvoltare, un loc care să atragă companii, investiții și talent.

Parcul în care ne aflăm astăzi este un exemplu foarte bun. În urmă cu zece ani existau aici doar două clădiri, însumând aproximativ 20.000 mp. Astăzi, suprafața dezvoltată se apropie de un milion de metri pătrați. Dacă am fi prezentat atunci această viziune, probabil ar fi părut prea ambițioasă. Astăzi însă, această locație a devenit unul dintre cele mai importante huburi logistice din România.

Acesta este, de fapt, rolul nostru: să identificăm cele mai bune amplasamente pentru clienții existenți și viitorii clienți și să dezvoltăm ecosisteme care să le susțină creșterea și eficiența operațională.Obiectivul nostru este să fim un veritabil „one-stop shop”. Ne ocupăm de toate aspectele care țin de real estate și infrastructură, astfel încât clienții noștri să își poată concentra resursele și atenția exclusiv asupra propriului business. Gestionăm întregul proces, de la urbanism, avize și autorizații până la mentenanța clădirilor, renovări, amenajarea și întreținerea spațiilor verzi, precum și dezvoltarea facilităților necesare angajaților, cum ar fi cantine, soluții de cazare, acces și servicii conexe.

În acest fel, le oferim partenerilor noștri un mediu de operare eficient și predictibil, în care se pot concentra pe ceea ce contează cel mai mult: dezvoltarea afacerii lor.

Cum reușiți să asigurați disponibilitatea spațiilor pentru extinderi viitoare?

Obiectivul nostru este să creștem cu aproximativ 10% anual, ceea ce înseamnă circa 300.000 mp noi. Dezvoltăm anticipând cererea viitoare și investim înainte ca aceasta să se materializeze. Suntem abia la începutul celui de-al doilea trimestru și am închiriat deja 60% din acest obiectiv.

Traversăm o perioadă cu multe incertitudini, însă noi credem că tocmai acum este momentul să accelerăm. Deviza noastră este „Full Speed Ahead”, iar într-un context în care mulți jucători devin mai prudenți, noi continuăm să investim și să ne dezvoltăm.

Modelul nostru de business este diferit de cel al dezvoltatorilor tradiționali. Nu construim pentru a vinde, ci pentru a deține și administra activele pe termen lung. Suntem un partener pe termen lung pentru chiriașii noștri, iar această abordare este consecventă în toate țările în care operăm. Indiferent dacă discuți cu echipa din România, Polonia sau Cehia, știi exact la ce să te aștepți: stabilitate, predictibilitate și un angajament pe termen lung.

Cât de importantă este pentru clienți prezența CTP în multiple țări europene?

Cu siguranță este un avantaj foarte mare. Încercăm să ne folosim de experiența dobândită în piețele în care suntem prezenți pentru a veni cât mai bine în întâmpinarea nevoilor clienților noștri. Avem clienți locali pentru care suntem ca un consultant.

Pe de altă parte, pentru clienții noștri internaționali reprezentăm un partener deja cunoscut, la care pot apela în oricare din țările în care suntem prezenți. Acest know-how acumulat ne oferă oportunitatea să contribuim la optimizarea costurilor operaționale, de exemplu prin montarea de panouri fotovoltaice și baterii pe clădiri. Chiriașii se bucură de energia verde generată de panouri (plus cea stocată în baterii, pe timp de noapte) în schimbul plății unei chirii pentru echipamente, ceea ce înseamnă nu doar costuri reduse față de energia din rețea, ci și predictibilitate completă, din moment ce chiria este fixă și nu variază precum prețul energiei.

Această flexibilitate vine nu numai datorită mărimii companiei, ci și a atitudinii noastre antreprenoriale. Dacă ne uităm la modul în care este organizată compania la nivel intern, România este împărțită în cinci regiuni, fiecare coordonată de un Regional Director. Acesta are responsabilitatea integrală asupra regiunii pe care o gestionează, având un rol similar celui de CEO la nivel local. El coordonează toate activitățile și operațiunile din parcurile logistice aflate în aria sa de responsabilitate, asigurând atât dezvoltarea, cât și performanța acestora.

Cum vedeți evoluția nevoilor clienților în următorii ani?

De ceva vreme, România nu mai este o piață low-cost. România va reprezenta din ce în ce mai mult un loc stabil, care poate fi relativ ferit de destabilizări geopolitice. Credem că locațiile care vor avea succes în viitor din punct de vedere industrial și al logisticii nu sunt acelea unde sunt cele mai mici prețuri, ci acolo unde este putere de cumpărare, forță de muncă disponibilă și reziliență sporită la șocuri externe.

Rezistența la schimbările în lanțurile de aprovizionare globale devine mai importantă decât minimizarea costurilor. Asta este o schimbare față de România din trecut, care reprezenta în mare low-cost și low-added value. Iar pentru noi, ca dezvoltatori, acesta este un lucru foarte bun pentru că ne dorim chiriași cu valoare adăugată mare, ne dorim un parteneriat pe termen lung, ne dorim clienți care închiriază pe o perioadă cât mai lungă.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 407 (15 iunie – 15 iulie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.