Dan Marc, Footprints AI: Puterea A.I. schimbă retail media

Dan Marc, Footprints AI: Puterea A.I. schimbă retail media

Reading Time: 4 minute

Footprints AI, companie ce comercializează o platformă de retail media și retail data insights, a atras recent o investiție de 2,3 milioane de euro. Am stat de vorbă cu Dan Marc, CEO și cofondator al Footprints AI, despre planurile de dezvoltare și extindere internațională a companiei, despre tehnologiile bazate pe un AI proprietar, precum și despre provocările pieței de retail media.

Ce înseamnă investiția pe care ați atras-o recent?

Investiția de 2,3 milioane de euro este un pas esențial în accelerarea misiunii noastre de a transforma magazinele fizice în surse profitabile de date și venituri media. Fondurile ne permit să scalăm tehnologia noastră de inteligență artificială și platforma software pentru retail media omnichannel în regiune.

De asemenea, fondurile vor fi folosite și pentru accelerarea dezvoltării platformei prin integrarea unor funcționalități avansate de AI, automatizare, scalabilitatea și securitatea datelor. Și nu în ultimul rând, investiția ne va ajuta să extindem rețeaua de retaileri parteneri mai repede și mai ușor și să ne consolidăm poziția de lider regional, cu cel mai extins și mai accelerat ecosistem de retail media din CEE. Acum, acest ecosistem include 17 retaileri, 42 de agenții de media, peste 350 de branduri și mai mult de 25 de milioane de cumpărători.

Care au fost cele mai importante proiecte din ultimul an?

Unul dintre cele mai importante proiecte a fost lansarea rețelei de retail media pentru Profi (Ahold Delhaize), care a devenit operațională în doar câteva săptămâni folosind platforma noastră white-label și serviciile noastre de vânzări și operare a campaniilor. Implementarea platformei noastre a durat câteva săptămâni, iar apoi Profi a putut oferi acces brandurilor și agențiilor de media la audiența sa de peste 4,5 milioane de consumatori unici, lunar, atât prin cele 1.800 de magazine fizice, cât și prin canalele sale digitale. Iar campaniile de retail media derulate au generat rezultate semnificative, cu o rentabilitate de 3-4 ori mai mare față de canalele media tradiționale, cum ar fi TV, radio, search și social media. De asemenea, am extins parteneriatele cu retaileri din sectoare precum oil & gas, electro-IT și QSR.

Un alt proiect cheie a fost parteneriatul cu Danubius România pentru implementarea de media contextuală în POS-urile smart din retailul tradițional. Prin integrarea soluțiilor noastre cu POS-urile inteligente Danubius, reușim să democratizăm accesul la retail media, oferind IMM-urilor oportunitatea de a transforma fiecare punct de vânzare într-un canal media. Practic, prin acest parteneriat, permitem comercianților să genereze venituri suplimentare și să se conecteze cu brandurile într-un mod personalizat.

Cum ați încheiat 2024 și ce estimări aveți pentru acest an?

2024 a fost un an de validare a modelului nostru de business – am generat de șase ori mai multe venituri comparativ cu 2023 și am încheiat anul cu o rețea de retaileri activi care acoperă peste 3.000 de locații. Estimăm o creștere de peste trei ori a veniturilor în 2025, pe fondul extinderii regionale și al intrării în noi verticale. Echipa noastră a crescut proporțional, în special în zonele de vânzări media și operațiuni de campanii.

Care sunt provocările pe piața de retail media, în România și în regiune?

Provocarea principală este educarea pieței și definirea clară a standardelor pentru retail media omnichannel. Multe branduri și agenții încă văd retail media doar ca spațiu de publicitate în store sau online, fără a valorifica întreg potențialul datelor first-party. La nivel internațional, cea mai mare provocare a fost să depășim un puternic bias cultural față de serviciile și produsele provenite din România, care sunt percepute, uneori, ca având o calitate scăzută și promisiuni mari, dar fără o livrare consistentă și o înțelegere profundă a piețelor locale.

Estimăm că piața de retail media din România este de aproximativ 15 milioane euro, care înseamnă
1,5-2% din întreagă piață de publicitate, dar are un potențial de scalare de 3-4x în următorii ani, odată cu adopția tehnologiei și parteneriate și campanii de succes, așa cum sunt cele prin Footprints AI.

Care este impactul tehnologiilor AI pe care le integrați în platformă?

Toate tehnologiile AI din platforma Footprints sunt dezvoltate in-house, folosind un private AI engine antrenat pe date comportamentale și comerciale. AI-ul nostru permite activarea de audiențe precise în funcție de Propensity to Visit și Propensity to Buy, predicții de comportament în locații fizice, dar și optimizarea în timp real a livrării media pe baza fluxurilor de consumatori în magazin. În plus, pe baza datelor comportamentale, putem estima etapa de viață, veniturile la nivel de gospodărie, sexul și vârsta, afinitățile și stilul de viață al cumpărătorilor. Această abordare integrată ne permite să oferim un avantaj competitiv semnificativ față de soluțiile standard de adserving.

Care sunt atuurile soluțiilor Footprints AI?

Soluțiile Footprints AI sunt concepute special pentru mediul omnichannel, cu accent pe magazinul fizic ca punct central de date și livrare media. Ne diferențiem prin: integrarea completă între date, AI și livrare media; capacitatea de a activa și livra campanii media în timp real, pe baza scorului de probabilitate de vizitare; platformă white-label care permite retailerilor să dețină propriul lor business de retail media. Un exemplu este campania Heineken – Birra Moretti, unde am activat audiențe cu scor ridicat de vizitare și am generat un impact vizibil în vânzări de 38,6%, folosind exclusiv media in-store, targetată contextual.

Vizați și achiziția de alte companii/startup-uri în viitorul apropiat?

Da, suntem deschiși la achiziții strategice, în special pentru a accelera integrarea unor capacități complementare – precum alte rețele de media prin care putem extinde propria noastră rețea. Scopul este să consolidăm poziția Footprints AI ca infrastructură standard pentru retail media
în Europa Centrală și de Est.

Secțiune susținută de Raiffeisen Bank