Educație în franciză 

Educație în franciză 

Reading Time: 4 minute

Un business născut dintr-o nevoie personală a unei mame de a-și ajuta copilul să înțeleagă limba engleză a generat o rețea educațională care se tot extinde. Alina Zanfir, fost manager bancar, este master francizat în rețeaua Helen Doron pentru sud-estul României și coordonează unul dintre cele mai dinamice procese de dezvoltare a educației private din țară. Pasiunea, metoda diferită de învățare și rezultatele concrete sunt motorul unei povești care abia începe. 

Alina Zanfir era, în 2019, o mamă în căutarea unei soluții reale pentru fiul ei de șapte ani, care refuza categoric să învețe limba engleză. Metodele clasice eșuaseră, iar presiunea părinților nu făcea decât să-i adâncească rezistența. Atunci a descoperit un centru Helen Doron din București. După o singură oră de curs „Jump with Joey”, băiatul a ieșit din sală cu ochii mari și cu zâmbetul pe buze. Voia să se întoarcă. „În acel an căutam și o idee de afacere. Când am văzut ce efect a avut metoda asupra fiului meu, mi-am spus: de ce nu?”, povestește ea. Ce a urmat a fost mai mult decât o decizie antreprenorială: Alina Zanfir a devenit master francizat Helen Doron în zona de sud-est a României și a început o misiune care îmbină educația timpurie cu transformarea comunităților. „Din banking am venit cu rigoare și strategie. Dar aici construiesc altceva: încredere, motivație și sens. Pentru prima dată am simțit că fac ceva cu adevărat valoros”, își amintește Zanfir. 

Când a preluat franciza, în zona ei existau doar trei centre. Astăzi sunt opt. La nivel național, rețeaua a ajuns la 25 de centre, cu extindere spre 29. Iar planurile continuă. „Bucureștiul este o prioritate strategică pentru noi. Scopul nostru este ca, în următorii ani, să avem câte un centru în fiecare sector al Capitalei, pentru a fi mai aproape de părinți și copii și pentru a răspunde cererii foarte mari din această zonă. În paralel, continuăm extinderea și în alte orașe, acolo unde comunitățile de părinți își doresc acces la educația de calitate oferită de metoda Helen Doron”, ne-a declarat Alina Zanfir. Și zonele limitrofe capitalei, unde traficul sufocă și mănâncă timpul părinților (și renunță la activități suplimentare pentru aceștia), ar putea fi de interes pentru această franciză.  

Metoda Helen Doron este diferită de abordările tradiționale. Ea reproduce modul natural în care copiii învață limba maternă, bazându-se pe doi piloni: ascultarea repetată pe fundal și încurajarea continuă. Cursurile sunt interactive, gândite ca jocuri și învățare prin bucurie. Grupurile sunt mici – maximum 8 copii –, iar lecțiile implică cântece originale (peste 1.000 create special), povești animate, materiale 3D, recuzită și mișcare. „Copiii nu simt că sunt la școală. Se distrează, se joacă, dar în același timp învață fără efort. Este un proces natural și eficient.” 

Metoda evoluează odată cu copilul – de la bebeluși de 3 luni până la adolescenți de 19 ani. Fiecare program este adaptat vârstei și nevoilor cognitive și emoționale. Adolescenții sunt implicați în proiecte de grup, dezbateri, competiții și se pregătesc pentru examene Cambridge. „Rezultatele noastre sunt constant peste media națională. Învățarea începe ca o joacă și ajunge la performanță internațională”, declară antreprenoarea. 

Un alt avantaj este adaptarea la noile generații de „nativi digitali”. Realitate augmentată, aplicații mobile pentru ascultare zilnică, platforme educaționale online precum Kangi Club – toate sunt integrate în metodologie. „Îi întâlnim pe copii în lumea lor. De aceea învățarea devine relevantă și eficientă.” 

Provocările unui business în educație 

Dar nu toate lucrurile au fost ușoare. „Una dintre cele mai mari provocări este mentalitatea părinților. Mulți nu cred că un copil mic poate învăța o limbă străină. Dar copiii ne contrazic cu rezultate clare”, spune Alina. „O altă provocare este să găsești profesorii potriviți – oameni care cred în metodă, sunt pasionați, dedicați și deschiși spre alt tip de educație. Investim constant în formarea lor.” 

O altă dificultate a fost construirea echipelor. „Vrei calitate? Atunci trebuie să pui standarde și să le menții. Noi am reușit datorită suportului rețelei și muncii susținute.” 

Din punct de vedere antreprenorial, franciza este accesibilă, dar nu superficială. Costul licenței variază între 8.000 și 13.000 de euro, iar investiția totală pentru un centru se situează între 15.000 și 30.000 de euro, în funcție de format, zonă și dotări. „Nu este vorba doar despre bani. Căutăm parteneri care cred în educație, în impact și în ideea de a construi ceva durabil. Avem francizați care vin din banking, educație, IT sau sunt pur și simplu părinți care au crezut în metodă.” Profilul ideal al unui francizat? „Spirit antreprenorial, empatie, bune abilități de comunicare și deschidere către inovație. Nu căutăm doar investitori. Căutăm oameni care vor să crească ceva cu sens.” 

Sprijinul acordat este complet – de la alegerea locației, branding, traininguri de business, sprijin în recrutare, formare pedagogică cu traineri internaționali și consultanță permanentă. „Francizații nu sunt niciodată singuri. Sunt parte dintr-o comunitate globală de peste 1.200 de centre în 40 de țări”, explică Zanfir. „Educația rămâne o prioritate, chiar și în vremuri dificile. Părinții continuă să investească în viitorul copiilor. Tocmai în astfel de momente se vede reziliența unui model educațional construit pe o metodă validată internațional” – mai spune ea. Părinții de azi sunt mai exigenți, mai atenți, mai conectați la tehnologie. „Nu vor doar rezultate, ci și valori: empatie, curaj, implicare. De aceea, prin campanii precum Young Heroes, îi învățăm pe copii să fie cetățeni responsabili, nu doar vorbitori de engleză.” „Comparativ cu acum zece ani, există o deschidere mult mai mare spre educația timpurie. Părinții au înțeles că limba străină se învață cu cât mai devreme, cu atât mai bine” – povestește Zanfir. 

Pentru anul școlar care începe în această toamnă a anului 2025, direcțiile sunt clare: „Ne dorim prezență în fiecare sector din București, dar și în orașe precum Brașov, unde cererea este în creștere. În paralel, dezvoltăm cursurile pentru adolescenți și programele de spaniolă Helen Doron Español, lansate recent.” 

„Un alt obiectiv important  este să continuăm implicarea în proiecte de sustenabilitate și responsabilitate socială. Copiii trebuie să învețe limbi străine, dar și cum să fie oameni buni. Asta ne diferențiază”,  
mai explică reprezentanta Helen Doron. 

Alina Zanfir vorbește cu pasiune, cu luciditate și cu convingerea că educația timpurie este una dintre cele mai importante investiții pe care le putem face ca societate: „Simt că am făcut alegerea corectă. Nu este doar un business. Este o misiune.” 

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 398 (20 septembrie – 15 octombrie 2025). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.