Irina Olteanu, Profural Pharmaceuticals: „Investiția în dezvoltare și lansare a fost una semnificativă”

Irina Olteanu, Profural Pharmaceuticals: „Investiția în dezvoltare și lansare a fost una semnificativă”

Reading Time: 6 minute

Profural Pharmaceuticals, o companie românească cu capital grecesc, mizează pe dezvoltarea gamei de suplimente alimentare și își propune consolidarea poziției pe piața locală prin produse dezvoltate în conformitate cu standardele europene.

Irina Olteanu, General Manager la Profural Pharmaceuticals vorbește despre evoluția companiei pe piața din România, despre provocările lansării unui supliment alimentar într-o piață competitivă, dar și despre planurile de extindere a portofoliului către noi arii terapeutice.

Cum a apărut această structură – companie românească cu capital grecesc – și ce a însemnat pentru evoluția businessului până acum?

Structura noastră, Profural Pharmaceuticals, companie românească cu capital grecesc, nu este ceva rar pentru economia românească. În România activează câteva mii de companii cu capital grecesc, Grecia fiind unul dintre investitorii importanți din economia românească. Multe dintre aceste companii sunt membre în Camera de Comerț Româno-Elenă, cu care colaborăm fructuos, și aduc anual peste 6 miliarde de euro României. Compania noastră, în special, reprezintă concretizarea unui vis ambițios, acela de a produce și comercializa produse farmaceutice de care țara noastră avea nevoie.

Cum a apărut decizia de a lansa Profural în România și de ce acum?

Decizia de a lansa Profural, un supliment alimentar, a apărut în contextul preocupării crescute pentru sănătatea prostatei și dorința de a oferi un produs care să contribuie la menținerea sănătății prostatei și la funcționarea normală a sistemului reproductiv masculin. Adică un produs util pentru susținerea mai multor funcții fiziologice

Ce v-a făcut să considerați că există loc pe piață pentru un astfel de produs, într-o categorie deja aglomerată?

Într-adevăr, există pe piața din România peste zece produse cu o reputație deja consacrată în domeniu, recomandate de specialiști și utilizate de consumatori. Diferența pe care o aduce produsul nostru constă în faptul că mulți bărbați se confruntă simultan cu mai multe manifestări asociate confortului urinar și stării generale de bine odată cu înaintarea în vârstă, iar noi ne-am dorit să dezvoltăm o formulă complexă, concepută pentru susținerea acestor nevoi într-un mod practic și accesibil, așadar și medicii necesitau mai mult de un produs pentru a le putea gestiona. Iar produsul nostru a venit cumva ca o opțiune de susținere a sănătății pentru un confort atât al medicului, cât și al utilizatorului. În plus, flaconul poate ajunge până la 2 luni de administrare și are un preț avantajos pentru pacient.

Cât a durat, în mod real, procesul de la idee la produsul final disponibil pe piață?

Din momentul în care am înregistrat numele produsului la OSIM și până la intrarea sa în farmacii a trecut fix un an. Cu tot ceea ce implică dezvoltarea produsului, conceperea etichetei conforme cu reglementările din domeniu și, desigur, obținerea notificării pentru a putea fi comercializat în România și mai apoi în Grecia. Nu este un proces rapid și de multe ori încerc să explic faptul că, deși este supliment alimentar, nu înseamnă că un produs este neapărat mai ușor de comercializat. Există reglementări stricte și proceduri care durează un timp îndelungat în acest sens.

Cum arată concret dezvoltarea unui supliment de acest tip – de la formulă la produs final?

Nu pot spune că a fost un parcurs ușor sau simplu. Este nevoie de multă răbdare ca să poți dezvolta un produs de calitate. Primul pas, din punctul meu de vedere, este înregistrarea numelui brandului la OSIM. Apoi, conceperea formulei de către o echipă specializată – în cazul nostru a existat o strânsă colaborare între echipa din Grecia, unde se află fabrica, și cea din România pe partea de expertiză în Regulatory Affairs și, nu în ultimul rând, partea de avizare. Aici nu este vorba doar de certificatul de notificare, documentul care îți permite să îl vinzi în România, ci și eticheta aferentă, care trebuie aprobată de autorități, după ce este concepută ținând cont de anumite reglementări specifice suplimentelor alimentare – în cazul nostru a existat un grafician care a colaborat îndeaproape cu departamentul de Regulatory Affairs.

Ce rol a avut partea de cercetare și validare științifică în alegerea ingredientelor?

Echipa noastră de chimiști și farmaciști a luat în considerare ingrediente certificate și, desigur, ingrediente utilizate în conformitate cu legislația europeană aplicabilă, ingrediente evaluate în literatura științifică pentru rolul lor în susținerea sănătății prostatei și a tractului urinar. Apoi, este la fel de important ca aceste ingrediente să nu interacționeze într-un mod nociv între ele, să fie de cea mai bună calitate și proveniență și să poată fi integrate într-o capsulă în doza zilnică potrivită, conform reglementărilor existente.

Un aspect important pe care l-am urmărit în acest sens a fost și ca ingredientele active să fie extracte standardizate ale plantelor respective, pentru susținerea nutrițională a organismului fiind astfel garantată o concentrație precisă, constantă și verificată a substanțelor active responsabile pentru rolul fiziologic în susținerea echilibrului organismului. .

De ce a fost ales parteneriatul de producție în Grecia și ce criterii au stat la baza acestei decizii?

Parteneriatul cu Grecia s-a bazat în primul rând pe experiența pe care o aveam deja în acest sens. Am avut parte, din fericire, de colaboratori serioși, implicați și profesioniști, certificați ISO și HACCP, care ne-au inspirat să continuăm dezvoltarea companiei tot în direcția româno-elenă. În plus, înainte de a alege fabrica de producție, am făcut o cercetare intensă pentru a ne asigura de cele mai bune condiții pentru producție și de o echipă promptă. Și recunosc că nu am fost dezamăgiți.

Care sunt etapele cele mai dificile într-un astfel de proces de lansare?

Privind în urmă, cred că procesul de obținere a notificării în România și evenimentul de lansare al produsului mi-au dat puține emoții, deoarece a avut loc în săptămâna ce a urmat imediat după Paște. Nu eram siguri de numărul final al medicilor care vor putea participa, însă am avut o surpriză frumoasă și ne-au fost alături un număr mare de invitați.

Ce tip de reglementări trebuie respectate și cât de mult influențează acestea strategia de produs?

În primul rând trebuie respectate reglementările de la nivel european cu privire la ingredientele permise, inclusiv excipienții, în compoziția produsului. Există particularități naționale privind interpretarea și utilizarea mențiunilor de sănătate în materialele de comunicare.care sunt acceptabile pentru un anumit ingredient, diferite în România și Grecia.

De asemenea, mai există Legea nr. 81/2022 privind practicile comerciale neloiale în lanțul de aprovizionare agricol și alimentar, cu un impact important în politica comercială și în discount-urile acordate comercianților de către producători. Și, în final, reglementările specifice publicității suplimentelor alimentare, de care trebuie să ținem cont permanent.

Pentru noi, conformitatea nu este opțională, ci o prioritate absolută. Ne-am asumat să nu ne abatem de la nicio normă de siguranță sau etichetă. Astfel, aceste declarații au fost aprobate de departamentul de Regulatory Affairs, căruia îi suntem recunoscători pentru rigurozitatea cu care veghează la acuratețea fiecărei comunicări.

Cum arată piața suplimentelor în România?

Piața suplimentelor pentru sănătatea masculină în România este în continuă dezvoltare. După cum am menționat anterior, există deja o serie de suplimente consacrate, în special prin publicitatea intensivă de care au beneficiat. Acestea au ajuns cunoscute nu doar de către personalul medical, ci și de pacienți. Există suplimente cu un singur ingredient activ sau cu mai multe, unele chiar fabricate în România.

Fiecare formulă are rolul său în completarea dietei, în funcție de nevoile individuale. Consider însă că, indiferent ce produse tip suplimente există pe piață sau de care pacientul află din diverse surse, consultația medicală rămâne primordială pentru stabilirea diagnosticului corect și recomandarea celei mai bune strategii de îngrijire, care poate include și suplimentele alimentare. De asemenea, după cum este specificat și pe etichetă, suplimentele alimentare nu trebuie să înlocuiască o dietă echilibrată și un stil de viață sănătos.

Observați o schimbare în comportamentul bărbaților când vine vorba de prevenție și sănătate?

Da, în ultimii ani gradul de conștientizare a pacienților cu privire la screening-ul prostatei, precum și la patologiile asociate acesteia a cunoscut o ușoară creștere. În prezent, bărbații sunt mai atenți la controalele urologice de rutină.

Ne bucurăm să vedem o orientare spre prevenție și monitorizarea stării de sănătate prin analize specifice recomandate de medic, adesea înainte ca simptomele să apară, pentru ecografii ale aparatului urinar și, acolo unde este cazul, pentru tușeu rectal. Zicala mea preferată este: mai bine previi decât să tratezi! Și mă bucur să văd că pacienții au ajuns să facă tot mai des acest lucru.

Care a fost investiția în dezvoltarea și lansarea produsului?

Investiția în dezvoltare și lansare a fost una semnificativă, dar considerăm că numai prin investiții bine gândite o companie poate evolua și poate deveni mai puternică. De asemenea, credem foarte mult în oameni și în puterea pe care o au aceștia de creare, transformare și dezvoltare.

Ce presupune, concret, punerea pe piață a unui supliment alimentar în România versus Grecia? Care sunt diferențele importante?

Elementul-cheie în ambele țări constă într-o echipă de profesioniști care să cunoască perfect legislația în vigoare aplicabilă suplimentelor alimentare. Am avut parte de profesioniști de top, care ne-au îndrumat pas cu pas în ceea ce privește autorizarea suplimentului în România și Grecia. În Grecia, o diferență importantă pe care o pot menționa constă în faptul că această procedură se realizează exclusiv online, motiv pentru care are o durată mai redusă decât în România.

Care sunt planurile Profural Pharmaceuticals pentru următorii ani: extindere de portofoliu, noi parteneriate, alte piețe?

Planurile pentru anii următori sunt, în primul rând, consolidarea pe piața suplimentelor a produsului nostru, Profural, precum și dezvoltarea unor produse noi, în alte arii de sănătate. Un portofoliu diversificat oferă mai multe opțiuni de susținere a sănătății.

Gravităm în jurul specialităților medicale urologie, ginecologie și dermatologie, dar ne dorim să dezvoltăm un produs și pentru sfera de gastroenterologie. Nu excludem și alte piețe de desfacere pentru produsele noastre, însă acestea se situează momentan în perimetrul european. Poate mai târziu vom lua în considerare și SUA sau țări asiatice.