Oana Opriș, Genuin: Antreprenoriat din materiale premium

Oana Opriș, Genuin: Antreprenoriat din materiale premium

Reading Time: 6 minute

Oana Opriș, CEO și cofondatoare a producătorului român de textile premium pentru casă Genuin, dezvoltă un business construit pe materiale naturale și producție locală, care începe să se extindă în Europa cu sprijinul BERD. După consolidarea pe piața locală, compania vizează Germania și Danemarca și accelerează direcția B2B, inclusiv proiecte din HoReCa.

Oana Opriș a ajuns, în primul an de viață al copilului ei, să caute aproape obsesiv materiale care să nu irite pielea și să nu conțină substanțe agresive. A citit etichete, a testat textile, a comparat furnizori și a descoperit, treptat, un material care nu era aproape deloc prezent în zona premium din România: inul. Din această experiență personală a început să se contureze o direcție care avea să devină, în timp, un business.

„Am căutat materiale naturale și antialergice pentru fetița noastră și așa am ajuns la in”, spune ea, iar descoperirea nu s-a oprit la produs. În familie exista deja experiență în industria textilă, iar participarea la un târg în Milano a dus la selecția primilor furnizori europeni, parteneri cu care compania lucrează și astăzi. În 2021, împreună cu Lucian Opriș, Cristina și Nicolae Mihai, a pus bazele businessului, cu o decizie asumată: materiale naturale, producție locală și control asupra întregului lanț.

Această alegere este susținută de un context mai larg, care începe să influențeze întreaga industrie. Un raport al Comisiei Europene arată că sectorul textil se numără printre cele mai poluante, fiind responsabil pentru până la 8% din emisiile globale, iar fibrele naturale sunt văzute ca parte a soluției pentru reducerea impactului.

Datele din industrie oferă și o perspectivă concretă asupra diferențelor dintre materiale. Analizele European Flax (organizație care certifică și promovează lanțul european de producție al fibrelor de in) arată că inul este cultivat fără irigații intensive și cu un consum redus de substanțe chimice, în timp ce pentru producția unui kilogram de bumbac sunt necesari, în medie, aproximativ 7.000 de litri de apă. În același timp, Europa de Vest concentrează circa 85% din producția globală de fibre de in, ceea ce transformă această materie primă într-un avantaj regional într-o industrie dominată de importuri.

Pentru Genuin, aceste argumente au fost dublate de o decizie de poziționare. Furnizorii sunt selectați exclusiv din Europa, din țări precum Italia, Germania, Polonia sau Portugalia, iar materia primă ajunge să coste de câteva ori mai mult decât variantele din Asia. „Știm că ceea ce vindem nu este ieftin, dar ideea noastră a fost de la început legată de sănătate și calitate”, spune Opriș, explicând că această alegere definește businessul pe termen lung.

Portofoliul companiei s-a extins treptat, de la așternuturi din in la o gamă mai largă de produse pentru casă, iar direcția a fost formulată în jurul ideii de locuință care susține starea de bine. Materialele naturale, designul biofilic (un concept care aduce natura în interior prin materiale, lumină și texture) și atenția acordată somnului sunt parte dintr-un concept care începe să fie tot mai prezent în piață. Opriș observă că interesul pentru acest tip de produse crește, în special în rândul consumatorilor preocupați de sănătate și de calitatea vieții.

Această tendință este susținută și de evoluțiile din industrie. Potrivit unui raport al CBI (Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries), o organizație susținută de guvernul olandez care analizează tendințele din comerțul internațional, peste 50% dintre brandurile globale din textile au început să integreze materiale sustenabile în colecțiile lor, iar cererea pentru astfel de produse este în creștere constantă.

În paralel, segmentul produselor pentru somn devine tot mai relevant, pe măsură ce locuința capătă o funcție mai complexă, legată de recuperare și echilibru. „Oamenii încep să investească mai mult în casă și în binele lor”, spune Opriș, iar acest lucru se vede în profilul clientului, majoritar feminin, între 35 și 55 de ani, interesat de wellness și produse nontoxice.

Dezvoltare în ritmul familiei

Dezvoltarea companiei a fost influențată direct de structura de business de familie. Oana și Lucian Opriș, împreună cu Cristina și Nicolae Mihai (prieteni tot din Brașov), au construit un cadru de decizie comun și au ales să ajusteze ritmul în funcție de contextul personal și de resursele disponibile.

„În primul an de business încă aveam un job și eram gravidă”, spune Opriș, iar această perioadă a fost urmată de nașterea celui de-al doilea copil. Au existat luni în care businessul nu a fost prioritar, iar efectele s-au văzut în evoluția companiei. Decizia a fost însă una asumată: „Am ales să nu creștem mai mult decât poate duce familia în anumite momente”.

Această abordare a influențat și modelul de business. Compania funcționează pe două direcții, producție proprie, inclusiv pentru proiecte white label, și dezvoltarea brandului propriu, care a devenit focusul principal. În această direcție intră vânzarea directă către client, colaborările cu arhitecți și designerii, precum și distribuția prin retail.

Experiența cu retailul local a adus și provocări. Marjele și termenele de plată pot pune presiune pe cash-flow, iar produsele riscă să piardă vizibilitate într-un mediu dominat de volume mari și rotație rapidă. Pe piețele externe, compania a găsit un model mai echilibrat, iar în Olanda a dezvoltat un parteneriat cu un retailer specializat, unde produsele sunt prezentate în showroom și vândute pe bază de comandă, într-un sistem în care condițiile sunt mai bine aliniate.

Din această experiență, echipa a înțeles că nu orice oportunitate de vânzare este sustenabilă și că dezvoltarea trebuie construită alături de parteneri care pot susține produsul pe termen lung, atât din perspectiva marjelor, cât și a modului în care este prezentat și vândut.

Pași spre piețele externe

După câțiva ani de consolidare, compania a ajuns la un punct în care piața locală nu mai putea susține ritmul de dezvoltare dorit. Germania și Danemarca au fost alese ca prime piețe externe, pe baza unor criterii legate de dimensiunea pieței, maturitatea designului interior și comportamentul consumatorilor, deja familiarizați cu produse sustenabile și materiale naturale.

Pe lângă extinderea geografică, compania dezvoltă și segmentul B2B, care începe să joace un rol tot mai important în strategia de creștere. Contextul economic a schimbat comportamentul de consum, iar proiectele pe termen lung au devenit mai relevante.

„Vedem foarte multe oportunități în zona B2B”, spune Opriș, explicând că businessurile construiesc diferit și au o perspectivă pe termen lung.

Compania a dezvoltat o linie dedicată proiectelor de hospitality, prin care furnizează inventar textil complet pentru hoteluri și spații de cazare, de la așternuturi și perne până la perdele și draperii, realizate în colaborare cu furnizori europeni. A livrat deja pentru un hotel și două restaurante și participă la mai multe licitații, cu focus pe hoteluri boutique, clinici de wellness și spații de retreat, unde experiența clientului este gândită în detaliu. La nivel financiar, compania se află într-o etapă de consolidare, cu aproximativ 250.000 de euro pe segmentul B2C și un nivel similar pe B2B, susținute de o echipă restrânsă și un atelier tehnologizat.

Pentru fondatori, următorii ani vor însemna validarea unui model construit în timp. Opriș spune că au plecat de la ideea că un brand românesc poate concura pe criterii de calitate, iar extinderea în Europa devine testul acestei convingeri. Piața a început deja să acorde mai multă atenție materialelor, confortului și modului în care este construit spațiul în care trăim.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 405 (15 aprilie – 15 mai 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.