Mix antreprenorial pentru o viață sănătoasă

Mix antreprenorial pentru o viață sănătoasă

Reading Time: 7 minute

Colegi de facultate, Tomáš Huber și Martin Wallner visau să aducă ceva cu adevărat unic pe piața din Europa Centrală. Imediat după absolvirea Universității de Științe Economice din Praga, au fondat Mixit, magazin online în care clienții își creează propriul mix de cereale, müsli, fructe uscate și nuci. Am aflat de la cei doi cofondatori cum abordează piața din România în 2026.

Cum arată strategia voastră de marketing și comunicare pentru România în 2026?

Deși Mixit are rădăcini în Cehia, strategia noastră pentru 2026 marchează o etapă strategică: trecem de la o comunicare aliniată regional la o abordare puternic localizată pe toate piețele în care suntem prezenți, inclusiv în România. Ne concentrăm pe crearea de conținut local și pe colaborarea cu oameni pe care publicul român îi cunoaște și în care are încredere. Este vorba despre construirea unui dialog real și despre a explica nu doar ce se află în tuburile noastre, ci și cum acele ingrediente îți fac ziua mai bună. Ne dorim ca publicul român să vadă în Mixit mai mult decât un magazin online de müsli.

Ne poziționăm ca un partener activ în stilul lor de viață. Pilonul central rămâne educația consumatorului. Ne-am propus să demonstrăm că „sănătos” nu este un compromis de gust, ci o alegere conștientă. Într-o piață saturată de produse ultraprocesate, misiunea noastră este să redefinim conceptul de „dulce natural”.

Focusul principal rămâne experiența personalizată – libertatea utilizatorilor de a-și crea propriile mixuri de cereale și fructe. În completare, portofoliul nostru include constant noutăți cu ingrediente curate, care nu sabotează progresul celor care au ales un regim alimentar echilibrat. Ne dorim ca acest aspect să devină semnătura Mixit: gust fără regrete.

Pe ce piloni sprijiniți dezvoltarea pe plan local?

Pentru 2026, ne ancorăm strategia pe trei piloni fundamentali, adaptați nevoilor actuale ale pieței din România. Inovația în portofoliu: continuăm să dezvoltăm rețete clean label și să extindem gamele care răspund nevoilor nutriționale specifice (high-protein, fără gluten sau fără zahăr adăugat). Ne concentrăm pe tehnologia liofilizării pentru a oferi alternative sănătoase, dar extrem de variate, la gustările clasice procesate.

Trecem dincolo de simplele tranzacții pentru a construi relații pe termen lung. Pentru a realiza acest lucru, am lansat Mixit Plus+, un program de abonament care oferă comunității noastre livrare gratuită nelimitată și prețuri exclusive de „insider” la produsele bestseller. Acesta este completat de programul nostru de loialitate pe niveluri, unde clienții primesc până la 7% cashback sub formă de credite pentru achiziții viitoare și de aplicația noastră nativă, care face întreaga experiență Mixit mai rapidă și mai avantajoasă.

Consolidarea comunității și educația: nu ne dorim doar clienți, ci o comunitate informată. Ne vom concentra pe campanii de conștientizare privind citirea etichetelor și importanța ingredientelor naturale. Vrem ca Mixit să devină sursa principală de inspirație pentru cei care caută un echilibru între ritmul alert de zi cu zi și o nutriție de calitate.

Deși modelul nostru de business rămâne centrat pe interacțiunea directă cu consumatorul în mediul online, observăm un interes tot mai mare din partea partenerilor locali – cafenele sau mici magazine de profil care își doresc să includă produsele Mixit în selecția lor. Suntem deschiși către aceste colaborări punctuale, care ne permit să fim prezenți în spații autentice, apreciate de comunitate. Totuși, pentru 2026, prioritatea noastră rămâne consolidarea prezenței digitale și a relației directe cu clienții noștri. Privim extinderea în locații fizice ca pe un proces organic, un pas pe care îl facem calculat și pe care îl avem în vedere pentru viitor.

Cum ați caracteriza consumatorul român și care sunt principalele lui diferențe față de consumatorii din alte țări?

Îl vedem împărțit în două segmente mari, cu atitudini foarte diferite. Consumatorul român este mult mai exigent decât i se recunoaște adesea. Vedem un segment în creștere care citește activ etichetele, pune sub semnul întrebării promisiunile de sănătate și este dispus să investească în calitate atunci când valoarea produsului este demonstrată clar. Acesta este segmentul nostru principal de clienți și nu mai reprezintă doar o nișă.

Marea oportunitate se află în „zona de mijloc” a celor nehotărâți: consumatori curioși să facă alegeri mai sănătoase, dar care se confruntă cu bariere reale, cum ar fi sensibilitatea la preț, neîncrederea în marketingul de tip „sănătos” după ani de etichete înșelătoare și timpul limitat pentru a cerceta alternativele. Aceste obstacole nu sunt unice pentru România, dar aici sunt deosebit de pronunțate, ceea ce face ca pilonul educațional al strategiei noastre să fie mai important decât pe alte piețe.

Ceea ce distinge România în mod specific este faptul că decizia de cumpărare este profund bazată pe încredere. Tradiția brandului singură nu convertește un consumator român; transparența o face. Odată ce încrederea este stabilită, loialitatea urmează. Această dinamică modelează totul în modul în care comunicăm: mizăm pe onestitate, nu pe aspirații nerealiste.

Aveți în plan lansarea de produse create doar pentru România?

Momentan nu avem în plan produse dedicate, însă înțelegem pe deplin importanța acestui aspect. Ne dorim ca, pe măsură ce ne consolidăm strategia de comunicare specifică pentru fiecare piață, să putem integra și astfel de lansări locale. Este un pas care necesită timp, resurse și, mai ales, o înțelegere profundă a preferințelor consumatorului român, proces în care suntem implicați activ chiar acum.

Care au fost până în prezent cele mai bune perioade pentru Mixit în România?

Sărbătorile rămân, fără îndoială, cele mai bune perioade pentru Mixit, deoarece am reușit să transformăm ideea de gustare într-o experiență memorabilă de oferit cadou. Deși un snack nu este primul lucru la care te gândești pentru un dar, noi am demonstrat că un produs Mixit este, de fapt, o invitație la un stil de viață sănătos. Credem cu tărie că, oferind produsele noastre, clienții transmit un mesaj de grijă: ce le poți dori celor dragi mai mult decât sănătate? Această varietate de produse, prezentată în ambalajele noastre iconice, a rezonat puternic cu publicul român, care caută tot mai mult cadouri utile, estetice și cu un impact pozitiv.

Cum a fost anul 2025 din punctul de vedere al businessului și dezvoltării?

Pentru Mixit România, 2025 a fost un an concentrat pe construirea infrastructurii, mai degrabă decât pe o creștere agresivă. Am făcut un pas înapoi pentru a ne consolida fundația operațională – optimizarea logisticii, rafinarea selecției de produse specific pentru piața locală și investiția în sistemele de date care ne ghidează acum comunicarea și prioritățile. Din perspectiva consumatorului, am văzut o tendință foarte încurajatoare: o creștere semnificativă a numărului de clienți recurenți.

Acesta este indicatorul pe care îl urmărim cel mai atent. În timp ce primii cumpărători sunt adesea rezultatul bugetelor de marketing, cumpărătorii recurenți sunt o reflexie directă a calității produselor și a unei experiențe pozitive cu brandul. Faptul că această tendință a evoluat atât de bine în România ne oferă o mare încredere pentru anul care vine.

În cele din urmă, am folosit anul 2025 pentru a „asculta” mai cu atenție. Analizând ce cumpără clienții români cu adevărat, ce solicită și unde mai avem lacune în ofertă, am reușit să construim un plan pentru 2026 care se hrănește direct din feedbackul comunității noastre. A fost un an de „reglaj fin” care ne-a pregătit pentru jaloanele strategice pe care le atingem acum.

De unde vin în principal provocările și cum le depășiți?

Principalele provocări vin dintr-un context economic marcat de instabilitatea costurilor și de o concurență acerbă pe segmentul de snacking, însă le gestionăm prin planificare riguroasă și transparență. Deși materiile prime premium, precum fructele liofilizate, au costuri ridicate, refuzăm orice compromis la calitate și optimizăm constant procesele interne pentru a menține un preț corect la raft. O altă barieră majoră rămâne educația pieței; combatem ideea că ‘sănătos’ înseamnă ‘fără gust’ explicând constant beneficiile tehnologiei noastre. În ceea ce privește logistica, suntem într-un proces continuu de rafinare pentru a asigura integritatea ambalajelor noastre iconice până la ușa clientului.

Care este cea mai mare dorință pentru 2026?

Cea mai mare dorință a noastră este ca Mixit să devină un obicei, nu doar o descoperire. În România, suntem încă în acea fază interesantă în care mulți consumatori întâlnesc Mixit pentru prima dată – poate printr-un cadou, o recomandare de la un prieten sau o postare pe rețelele sociale. Următorul pas strategic pentru noi este transformarea acelei „prime scântei” într-o parte firească și recurentă a rutinei lor zilnice.

Până la sfârșitul anului 2026, ne dorim ca un număr semnificativ de clienți români să se gândească la Mixit nu doar ca la „acea marcă sănătoasă și interesantă pe care am încercat-o o dată”, ci ca la brandul către care se îndreaptă automat în fiecare dimineață. Trecerea de la a fi o „descoperire” la a fi „alegerea implicită” pentru un stil de viață echilibrat este obiectivul nostru suprem. Toate celelalte – creșterea, inovația și comunitatea – vor urma natural din această încredere.

Faceți efort continuu de a promova un stil de viață sănătos și echilibrat, iar in 2024 Mixit a anunțat lansarea „Cutiei de degustare fitness” în colaborare cu prestigiosul Institut de Nutriție Modernă din Cehia. Cum a fost aceasta primită de piața din România?

Lansarea acestei cutii, realizată împreună cu Institutul de Nutriție Modernă, a fost pentru noi mai mult un proiect educațional decât unul de volum. Am observat un interes real din partea unei nișe de consumatori care caută nu doar gustări, ci un ghid complet de lifestyle — de la monitorizarea caloriilor până la importanța somnului. Deși este un concept complex care necesită timp pentru a fi pe deplin înțeles de publicul larg, ne bucură faptul că am putut oferi un instrument de motivare celor care își doresc un început de an sănătos. Pentru noi, acest produs rămâne o dovadă că Mixit poate fi un partener de încredere în schimbarea obiceiurilor de consum, oferind expertiză alături de gustul cu care i-am obișnuit.

Ce planuri mai aveți din punct de vedere al nutiriției corecte și a stilului sănătos?

Planul nostru este să rămânem un partener de încredere pentru cei care vor să mănânce mai bine fără să sacrifice gustul. Ne concentrăm pe extinderea gamelor care au deja un profil nutrițional excelent: de la produsele bogate în proteine și fibre până la cele fără zahăr adăugat sau certificate bio. Nu ne dorim doar să vindem un produs, ci să oferim context. De aceea, vom continua să punem accent pe transparența ingredientelor și pe educarea consumatorului cu privire la beneficiile tehnologiei noastre, cum este liofilizarea, care păstrează vitaminele intacte.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 406 (15 mai – 15 iunie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.