Piața de suplimente alimentare a ajuns la 1,7 mld. lei. Ce preferă românii și care sunt trendurile de consum

Piața de suplimente alimentare a ajuns la 1,7 mld. lei. Ce preferă românii și care sunt trendurile de consum

Reading Time: 5 minute

În 2024, valoarea pieței de suplimente alimentare a fost de 1,7 miliarde de lei, în creștere cu 8% față de anul precedent, în ciuda contextului inflaționist și a scăderii puterii de cumpărare. Euromonitor International estimează că, până în 2029, piața va ajunge la 2,2 miliarde de lei, cu o creștere anuală medie de 6%.

Piața de profil din România este într-o continuă expansiune, reflectând o schimbare profundă în comportamentele de consum ale populației și atitudinea populației față de sănătate.

În România, principalul motor al consumului de suplimente alimentare îl reprezintă femeile active din mediul urban, cu venituri peste medie și un nivel ridicat de educație și care nu doar că investesc conștient în propria sănătate, ci iau decizii informate și pentru ceilalți membri ai familiei – de la copii și vârstnici, până la parteneri de viață. În contrast, bărbații sunt mai atrași de suplimentele orientate spre performanță – fizică, mentală sau emoțională – cum ar fi aminoacizii, adaptogenii și formulele pentru rezistență la stres și oboseală.

Piața devine din ce în ce mai orientată către un stil de viață echilibrat și către aportul de vitamine și minerale din alimentația zilnică, în special în rândul familiilor. Produsele cu formulări moderne și ingrediente concentrate sunt în topul achizițiilor.

În paralel, consumatorii își doresc educație nutrițională – o oportunitate majoră pentru brandurile care investesc în informare corectă. Suplimentele alimentare nu pot înlocui un regim alimentar variat și echilibrat.

”Pentru următorii până la trei ani, observăm conturarea clară a unor direcții majore în domeniul suplimentelor alimentare: sănătatea femeii în toate etapele vieții (de la fertilitate și sarcină, până la menopauză), frumusețea și starea de bine, dar și performanța cognitivă și neuroprotecția, cu accent pe stres, somn și echilibru emoțional. Totodată, abordarea integrată a sindromului metabolic și îmbătrânirii sănătoase capătă tot mai multă tracțiune, alături de menținerea imunocompetenței generale.”

Mihai Iliescu-Zigmund, Business Executive Officer, Nestlé Health Science România, Bulgaria, Macedonia de Nord

Cele mai căutate suplimente alimentare

Produsele cele mai căutate sunt cele cu funcții multiple, în special combinațiile de vitamine și minerale, adaptate stilului de viață modern.

În 2024, suplimentele combinate au generat vânzări de 742 milioane de lei, fiind cea mai performantă subcategorie din segment. În cadrul suplimentelor cu vitamine, categoria multivitaminelor este lider de piață, cu vânzări de 841 milioane de lei în 2024, în timp ce vitaminele individuale au atins o valoare de 152 milioane de lei*.

Vitamina C domină categoria singulară, urmată de vitamina D și magneziu – acesta din urmă regăsindu-se frecvent în combinații pentru contribuția lor în reducerea oboselii și extenuării sau funcționarea normală a musculaturii și sistemului nervos. Vânzările de vitamina D au crescut de la 7,1 milioane de lei în 2019 la 13,5 milioane de lei în 2024, cu un avans de peste 90% în cinci ani*.

Magneziul, disponibil sub diverse forme (inclusiv Mg citrat și Mg bisglicinat) reprezintă una dintre cele mai dinamice categorii, iar suplimentele pe bază de acizi grași Omega-3 (precum Solgar® Triple Strength Omega-3) câștigă teren datorită interesului tot mai mare pentru sănătatea cardiovasculară și echilibrul între Omega-3 și Omega-6.

Farmaciile rămân principalul canal de achiziție pentru suplimente, dar comerțul online a cunoscut o creștere importantă, reprezentând circa 27% din interacțiunile consumatorilor în ultimele trimestre*. Românii caută tot mai des informații înainte de cumpărare și preferă produsele recomandate de specialiști (medici, farmaciști), cu etichete clare și ingrediente validate științific.

Cum abordează Solgar piața din România

Parte a diviziei Nestlé Health Science din 2021, brandul de suplimente alimentare Solgar se adresează în mod predominant unei categorii de consumatori exigenți, cu un nivel educațional ridicat, venituri peste medie și un stil de viață activ și conștient. Este vorba despre persoane care caută mai mult decât un simplu supliment – caută siguranță, eficiență, transparență și inovație.

Ingredientele premium atent selecționate și angajamentul față de cercetare științifică diferențiază Solgar în piață și atrag în special consumatori din mediul urban, cu vârste cuprinse între 30 și 55 de ani, care investesc constant în sănătatea lor și a celor dragi. Pentru acest public, prețul peste medie nu este un obstacol, ci un indicator al calității, al respectului față de organism și al încrederii într-un brand care și-a câștigat reputația prin standarde ridicate și formule inovatoare.

”Un aspect esențial în strategia Solgar îl reprezintă promovarea produselor în rândul medicilor curanți. Prin informarea corectă și actualizată a profesioniștilor din domeniul sănătății, aceștia pot recomanda sau prescrie în cunoștință de cauză suplimente alimentare de calitate farmaceutică, cu reale efecte benefice asupra stării de sănătate. Astfel, prin validare medicală, produsele Solgar pot ajunge și la pacienți din categorii sociale care, în mod obișnuit, nu ar include aceste produse în opțiunile lor – extinzând astfel impactul pozitiv asupra sănătății publice”, spune Mihai Iliescu-Zigmund, Business Executive Officer, Nestlé Health Science.

În România, brandul Solgar, se poziționează ca un lider al calității în segmentul premium, cele mai apreciate produse fiind Triple Strength Omega-3 – pentru echilibrul între Omega-3 și Omega-6, Vitamina D3 2200 IU – în formă naturală, Magneziu cu biodisponibilitate crescută (citrat sau bisglicinat), respectiv produsele specializate pentru femei – Folate fiind produsul cel mai bine vândut in categorie. Această poziționare se construiește pe baza a peste 75 de ani de expertiză în nutriție și știință, iar includerea brandului Solgar în portofoliul Nestlé a contribuit la extinderea diviziei NHS la nivel global și local.

Folate se menține constant pe primul loc în topul vânzărilor din portofoliul Solgar, beneficiind de o recunoaștere largă atât în rândul consumatorilor, cât și în comunitatea medicală. Acest succes se datorează, în mare parte, utilizării ingredientului activ Metafolin (L-metilfolat), o formă biologic activă și direct utilizabilă de către organism a acidului folic. Metafolin nu necesită conversie metabolică, fiind ideal pentru persoanele cu dificultăți în transformarea acidului folic în forma sa activă. Această caracteristică îl face deosebit de eficient în susținerea sănătății cardiovasculare prin contribuția sa la buna funcționare a hematopiezei și la menținerea sănătății psihice. Vitamina B12 1000 mcg, un alt produs strategic, înregistrează o evoluție remarcabilă, cu o dinamică pozitivă de la un trimestru la altul și un potențial semnificativ de consolidare pe termen lung. În segmentul mineralelor, sărurile de rehidratare, în special Magneziul bisglicinat, confirmă preferința consumatorilor pentru forme cu bio-disponibilitate ridicată și tolerabilitate bună. Totodată, Vitamina D3 lichidă (2.500 UI) cunoaște o creștere accentuată, datorită formatului ușor de administrat și a concentrației adaptate nevoilor actuale de suplimentare.

Produsele Omega-3 cu concentrații ridicate de EPA și DHA, în special Triple Strength Omega-3 și Double Strength Omega-3, completează plutonul de top, susținute de reputația clinică solidă și de interesul crescut al consumatorilor pentru sănătatea cardiovasculară și cognitivă.

”Pe fondul extinderii echipei de promovare medicală și al consolidării relațiilor cu profesioniștii din sănătate, anticipăm rezultate foarte bune și pentru alte categorii din portofoliu, cu un impact pozitiv vizibil pe termen mediu. În România, Solgar adoptă o strategie de portofoliu dinamic, construită în strânsă legătură cu cerințele specialiștilor din domeniul sănătății. Suntem într-un dialog constant cu medici și farmaciști din multiple specialități, pentru a înțelege și integra în mod direct nevoile de suplimentare observate în practica clinică. Aceste perspective profesionale se reflectă, firesc, și în cerințele tot mai specifice ale consumatorilor moderni, preocupați de sănătatea lor pe termen lung”, explică Mihai Iliescu-Zigmund, Business Executive Officer, Nestlé Health Science.

Portofoliul actual Solgar este organizat pe susținerea categoriilor de sănătate clar definite, acoperind o gamă largă de nevoi funcționale: imunocompetență, metabolism și sănătate celulară, sistem digestiv, sistem cardiovascular, echilibru emoțional și tulburări ale somnului (wellness), frumusețe și estetică, mișcare și mobilitate, sănătatea sistemului nervos, sănătatea femeii și a bărbatului.

Produsele din portofoliul Nestlé Health Science sunt disponibile atât online, cât și prin intermediul farmaciilor partenere.

Nestlé Health Science este un lider în știința nutriției și o divizie gestionată la nivel global în cadrul Nestlé, oferind un portofoliu extins de nutriție activă bazată pe știință, nutriție medicală și soluții farmaceutice. Cu sediul central în Elveția, compania are peste 11.000 de angajați în întreaga lume, cu produse disponibile în peste 140 de țări.

Grupul Nestlé este prezent în România din 1995, printre brandurile din portofoliul său numărându-se NESCAFÉ, Nespresso, Nesquik, Chocapic, KitKat, Lion, JOE, After Eight, Maggi, Purina sau NAN. În România, Nestlé s-a implicat și în inițiative ecologice și de responsabilitate socială. În ultimii 4 ani compania a plantat 110.000 de copaci, care vor contribui la atingerea obiectivului de net zero emisii de carbon până în 2050.

* Surse: IQVIA, Eurostat, Euromonitor, date interne Nestlé Health Science