Radu Atanasiu: Contexte de creștere

Radu Atanasiu: Contexte de creștere

Reading Time: 5 minute

Norocul și-l face omul cu mâna lui. Așa zice înțelepciunea populară. Mai puțin clar este cum facem asta. Putem oare să influențăm contextul în care ne clădim viața, cariera și afacerea? Cum? Despre asta scriu astăzi, despre cum putem să ne facem norocul cu mâna noastră. Nu neapărat cu acatiste.

O teorie psihologică faimoasă vorbește despre două locuri unde oamenii percep că există controlul vieții lor: locus intern pentru cei care cred că țin în mână frâiele propriei vieți și locus extern pentru cei care cred că viața lor depinde de alții sau de noroc. Locusul intern determină asumare și acțiune, locusul extern determină resemnare și resentiment. Dacă avem locus intern (ceea ce vă doresc tuturor), cum putem să-l punem în practică?

Florin Ilie, colegul meu de la BISM, are o vorbă înțeleaptă despre decizii strategice: Ca să poți alege în ce tren să te sui trebuie mai întâi să fii în gară. L-am auzit de mai multe ori spunând asta, atât tinerilor studenți de 18-20 de ani, cât și studenților de Executive MBA, manageri cu cariere solide. Și li se aplică tuturor.

Da, dar pe canapea e comod, e bine, e cald. Când aleg să mă ridic, să-mi iau rucsacul și să merg în gară, aleg să renunț la filmul de pe Netflix aleg frigul din gară, stressul cercetării multor trenuri și o așteptare fără un termen clar. Este definiția ieșirii din zona de confort. E bine, pentru că mai toate lucrurile bune se întâmplă în afara ei. De cele mai multe ori trebuie să ne asumăm niște costuri, să renunțăm la ceva, să facem un pas înapoi pentru trei înainte.

Totuși, în loc să renunț la un context pentru altul, pot cumva să păstrez ceea ce merge bine din contextul curent și să suprapun intenționat un context nou pentru creștere? Nu e ușor, dar se poate. Am mai scris în Biz despre cum îmbinăm ambidextru exploatarea a ce facem bine cu explorarea. Cum funcționează ambidexteritatea în adăugarea de contexte de creștere? O să încerc să ilustrez ce ar însemna asta pentru o firmă mare, pentru un startup și pentru o carieră individuală.

Gândiți-vă la o firmă mare, la un lider de piață. Să luăm FAN Courier. Ești lider pe o piață competitivă și dinamică. Cum poți exploata contextul curent și, în același timp, adăuga context nou de creștere?

Exploatarea contextului curent. Concentrarea pe contextul actual, pe piața curentă înseamnă fidelizarea clienților și aducerea unora noi, înseamnă eficientizare de last mile, înseamnă digitalizare. Toate astea necesită atenție constantă și investiții recurente. Mai e loc de ceva nou?

Adăugarea de context de creștere. Am discutat cu Felix Pătrășcanu, Managing Partner la FAN Courier, despre cum ies ei din zona de confort ca să adauge contexte de creștere. ”Nu stăm pe loc, deschidem într-una piețe noi. Geografic, dar nu numai. Imediat după pandemie am deschis birouri în Ungaria, Bulgaria, Slovenia, Moldova și Grecia. Acum vrem să deschidem și în Polonia. Dar piețe noi nu înseamnă doar țări. Am investit 50 de milioane de euro într-un hub logistic care face e-fulfillment. Mai pe românește, pentru firmele de e-commerce putem să preluăm toată logistica, end-to-end. Nu doar transportul, ci și depozitarea, împachetarea, sortarea, retururile. Pentru noi e ceva total diferit, în afară de hub îți trebuie alte sisteme, alți oameni. Nu e ușor, dar merită.”

Cum s-ar traduce aceeași situație pentru o firmă aflată la început? Cum poate adăuga un startup context de creștere?

Exploatarea contextului curent. Pentru un startup, chiar unul cu tracțiune, cu clienți și cu venituri, mai toată activitatea ar trebui să semene cu explorarea. Sau mai degrabă cu experimentarea. Dar totuși există rutine de business în care lucrurile merg bine și aproximativ predictibil. Aici trebuie să investească un startup. În oameni (Ne mai trebuie încă o echipă de development la Iași), sisteme (Hai să automatizăm un canal de comunicare cu clienții, hai să ne integrăm cu Teams) și activități (Ar trebui să luăm o firmă de marketing). Mai au fondatorii și echipa spațiu mental, resurse și timp pentru altceva? Sigur că da.

Adăugarea de context de creștere. Ieșirea din zona de confort poate lua multe forme pentru un startup. O să încerc să dau trei exemple: ieșirea timpurie pe o piață externă, înscrierea într-un program de accelerare și luarea unei investiții de la un fond de capital de risc (VC). Dacă aș fi fondator de startup (sunt) și aș citi asta aș zice că toate se înscriu la nice to have; hai mai bine să consolidăm ce avem. Problema este că lumea se mișcă repede și ceea ce ne-a adus aici nu ne și duce mai departe, așa că are sens să adăugăm o provocare nouă, chiar dacă pare că suntem întinși la maxim.

• Ieșirea pe o piață externă nu e deloc simplă, dar ne poate învăța o grămadă de lucruri. Poate unul din cele mai importante este că clienții nu sunt la fel peste tot. Uneori mai poate debloca și un nou nivel. Am insistat acum mulți ani ca unul din startup-urile în care am investit să testeze timpuriu o piață externă și, neașteptat, asta a deblocat investiția VC care trena.
• Un program de accelerare costă. Ceva bani, o grămadă de timp și mult focus. Cu toate astea, structura de business și expunerea la perspective diverse face ca majoritatea startup-urilor să își găsească, în accelerator, curajul și direcția de pivotare spre o strategie mai bună.
• O investiție este, evident, de dorit. Dar un VC vine cu cerințe clare, cu structură, cu membru în board, cu raportare. Nu e comod, dar merită. Și bătaia de cap, nu doar banii.

În fine, ce înseamnă asta pentru o carieră individuală? Cum pot schimba contextul fără să schimb jobul?

Exploatarea contextului curent. Aici e simplu și sunt sigur că fiecare știe cum să-și maximizeze parcursul de carieră. Dar mai e loc să adăugăm ceva? Sigur.

Adăugarea de context de creștere. O să pară că fac pledoarie pro domo, dar crec că exemplul cel mai bun este înscrierea unui program de educație executivă. Tocmai m-am întors de la Maastricht unde am participat la ceremonia de absolvire a cohortei numărul 14 de Executive MBA, program pe care îl rulăm cu partenerii noștri de la Maastricht University. Între multe conversații relaxate am avut ocazia să aflu de la proaspeții absolvenți (oameni cu cariere solide în bănci, companii de tehnologie ș.a.m.d.) ce greu a fost să adauge un MBA peste job și familie și totuși cât de mult a meritat totul. Cum au crescut ca manageri, ca lideri, ca strategi. Și cum ar lua-o de la început oricând. Și la fel zic și absolvenții noștri de la celelalte programe. Suntem norocoși cu ei.

Dacă lucrurile merg rău, trebuie să schimb contextul. Dacă însă merg relativ bine, rețeta creșterii este să adaug intenționat un context suplimentar, unul care să mă scoată din zona de confort. Care ar fi acesta pentru tine?

Radu Atanasiu este decan asociat la Bucharest International School of Management, autor al cărții Critical Thinking for Managers (Springer, 2021) și al podcastului MindArchitect #DeciziiCuCap. Radu este fondator Sens, platformă care digitizează decizii manageriale – https://sens.team. BISM a deschis înscrierile pentru următoarele cohorte de Executive MBA, Fast Track Management Program și Strategic Growth Management Program.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 398 (20 septembrie – 15 octombrie 2025). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.