10 ani de 5 to go: Cifrele creșterii și cum văd oamenii de business evoluția antreprenorială a acestui brand românesc
Reading Time: 7 minuteBiz Celebration: 5 to go, un business pornit în România cu 10.000 de euro acum zece ani de Radu Savopol și Lucian Bădilă, a ajuns cel mai mare lanț de cafenele din Europa Centrală și de Est. Un deceniu în care povestea antreprenorială și creșterea extraordinară a brandului aflat în competiție directă cu mari nume internaționale pot servi drept sursă de inspirație pentru alți antreprenori români.
10 performanțe în 10 ani de 5 to go
Am adunat 10 idei care creionează evoluția 5 to go de la lansarea în 2015 și până astăzi și apoi am vorbit cu oameni de business pentru a afla cum văd ei compania și creșterea sa din acest deceniu antreprenorial.
1. Business evaluat la 30 mil. euro
Fondul de private equity INVENIO Partners și fondul de capital de creștere Accession Capital Partners (ACP) au preluat 60% din businessul 5 to go la finalul anului trecut. În această tranzacție, 5 to go a fost evaluată la 30 de milioane de euro.
2. Locul 7 în Europa
Brandul românesc 5 to go este pe locul 7 în topul european al lanțurilor de cafenele, conform celui mai recent clasament publicat de Food Service, Europe & Middle East. 5 to go a avansat constant în acest top în care sunt incluse cele mai importante branduri din industrie, ocupând poziția a 10-a în 2021 și locul 9 în clasamentul dedicat anului 2022, evoluție datorată rezultatelor spectaculoase și creșterii exponențiale a numărului de cafenele de la un an la altul. La European Coffee Awards 2023, compania a obținut premiul Outstanding Contribution to the European Coffee Industry, iar la categoria Best Coffee Chain in Central & Eastern Europe brandul a ajuns în top 3.
3. Peste 600 de locații
5 to go a depășit în 2024 pragul de 600 de unități deschise, fiind cel mai mare lanț de cafenele din Europa de Est, dar și cea mai accesată franciză din România. Investiția într-o cafenea este de aproximativ 20.000 – 25.000 de euro, cu taxa de franciză inclusă, însă poate varia în funcție de locație, suprafață, număr de angajați și alți factori. Investiția este amortizată în aproximativ doi ani.
4. Extindere internațională
În iunie 2021, prima unitate internațională 5 to go s-a deschis în Franța, la Paris, în cadrul unui parteneriat cu Donuterie. Ulterior, brandul românesc s-a extins în Republica Moldova, Bulgaria și Ungaria. La finalul lui 2024, compania a anunțat că vizează începând cu acest an o extindere accelerată în afara țării, în principal în țările unde există comunități mari de români – Irlanda, Marea Britanie, Spania, Franța și Germania.
5. Franciză pentru sute de antreprenori
Brandul a crescut accelerat în special datorită adoptării extinderii prin franciză, iar acum peste 270 de antreprenori se ocupă de una sau mai multe cafenele 5 to go. Francizații se bucură de susținerea întregii comunități experimentate de antreprenori 5 to go, care își pun la dispoziție expertiza ori de câte ori este nevoie. Compania a deschis în iunie 2024 trei birouri regionale de franciză, la Iași, Cluj și Timișoara, pentru o acoperire optimă a acestor zone importante pe harta prezenței brandului în țară.
6. Țintă de 1.000 de locații în România
Radu Savopol declara într-un interviu acordat Biz la final de 2023 că este nerăbdător să atingă borna de 1.000 de locații în România în următorii ani. Harta de dezvoltare 5 to go pe piața locală depășește 150 de orașe și o rețea de 300 de antreprenori.
7. Cifră de afaceri de 72 mil. euro estimată pentru 2025
Prin consolidarea poziției de pe piața locală și prin extinderea internațională, 5 to go estimează pentru 2025 o cifră de afaceri de 72 de milioane de euro, după ce anul trecut estimările companiei au depășit estimările cu 10%.
8. Extindere în retail
5 to go a listat în 2021 produse ready to drink pe bază de cafea în marile rețele de retail, lansând astfel o nouă linie de business pe care a consolidat-o de-a lungul ultimilor ani. Astăzi, gama include și siropuri speciale pentru cafea, Lemonvita – limonadă cu vitamine, Italian Sparkling Espresso, pe lângă capsulele de cafea și cafeaua prăjită și măcinată Ibrik Coffee.
În 2024, 5 to go și Corso au lansat în parteneriat Salted Caramel Caffe Latte, înghețată cu aromă de cafea și caramel sărat disponibilă în locațiile 5 to go și în rețelele de retail. Extinderea pe zona de retail va continua în 2025 în două țări din regiune, astfel că cifra de afaceri pe această zonă se va dubla de la 3 milioane de euro, cât a fost în 2024.
9. Intrarea pe segmentul de vending snacks
În septembrie 2023, 5 to go a preluat o minirețea de vending snacks, pe care o dezvoltă sub brandul FAST SHOP by 5 to go, în toate orașele în care partenerii de franciză sunt interesați să investească într-un sistem rapid, simplu și la îndemână de vânzare a produselor sub marca 5 to go, disponibil 24/24 ore pentru clienții lor. Pe lângă produsele 5 to go destinate segmentului de retail, rețeaua urmează să listeze și alte produse ancoră din categorii complementare.
10. Clientul pe primul plan
Radu Savopol spune că antreprenoriatul vine la pachet cu multe responsabilități, iar cel mai important într-un business nu este omul care îl conduce, ci clientul, care trebuie să se regăsească în centrul preocupărilor unei companii în fiecare moment. „Este esențial pentru orice afacere să ofere o experiență pozitivă de consum”, spune cofondatorul 5 to go
Am vrut să aflăm cum văd oamenii de business evoluția antreprenorială a acestui brand românesc. Regăsiți mai jos ideile lor.
Marco Hößl, Kaufland: O idee simplă, susținută de un leadership vizionar, poate avea un impact major asupra pieței
Abordarea de business a lui Radu a fost în anumite puncte similară cu cea pe care o avem și noi la Kaufland: mizarea pe cel mai bun raport calitate preț, focus pe expansiune și parteneriate de încredere. Acest mix le-a permis să ajungă rapid aproape de oameni, care au găsit la 5 to go un spațiu modern și primitor, ideal pentru socializare. Un alt element important este abilitatea lor de a identifica tendințele emergente și de a răspunde rapid…. mai mult
Mihaela Rădulescu, Brandient România: Un brand cu garda jos, accesibil, casual, prietenos, disponibil, de încredere, agil și bine ancorat urban, care își cunoaște bine publicul
Cred că factorul determinant în succesul 5 to go a constat într-o strategie de marketare de tip push-pull bine orchestrată: pe de o parte, un market penetration agresiv facilitat și pus în operă de un model de business de franciză agil, cu barieră joasă de intrare pentru parteneri, și, pe de altă parte, viziunea de a face cafeaua și experiența de cafenea accesibila și disponibilă la un preț modic… mai mult
Mihai Bonca, Brand Architects: Poate fi una dintre puținele mărci locale care pot avea succes în străinătate
Piața cafelei este în general aglomerată, însă există mereu nișe neacoperite. Locul în piață al unui concept de cafenele „affordable” era liber. „5 to go” nu a intrat în coliziune directî cu Starbucks, a mers pe drumul lui. Întâi a fost succesul conceptului, care a democratizat experiența „to go”. Cea mai bună cafea accesibilă. Abia apoi apărut cererea de francize. A oferit oricui visa la antreprenoriat și la o cafenea șansa ca în sfârșit să o aibă… mai mult
Gabriel Faflei, Japanos: Radu și Lucian au acea nebunie frumoasă de antreprenor care visează, dar are și argumente solide
Fiecare antreprenor trebuie să viseze că va scala un business doar după ce știe (aproape) tot despre acel domeniu. 5 to go reprezintă de fapt un fel de uber-alizare HoReCa pentru orice antreprenor care își dorește să deschidă o mică afacere. De câte ori am auzit în anii ăștia: „Ce să fac. ?! Mă las de job sau pun ceva din banii strânși la bătaie și … fac un 5 to go”… mai mult
Ileana Botez, BVB: Această poveste demonstrează că succesul poate fi atins și de antreprenori locali care au curajul să inoveze și să rămână fideli viziunii lor
Lecția 5 to go pentru antreprenorii români este una valoroasă, oferind învățăminte despre cum să dezvolți un business de succes pe o piață competitivă. Acest brand local, creat și extins într-un timp relativ scurt, demonstrează că o idee bine gândită, implementată cu pasiune și perseverență, poate avea un impact semnificativ. În plus, ne arată ca un brand bine construit poate ajunge să fie evaluat la nivel înalt și poate deveni un punct de atracție pentru investitori… mai mult
Ana Consulea, Zelateria: Simplitatea mesajului, viziunea clară și implicarea antreprenorilor le-au asigurat succesul
5 to go a avut o influență foarte puternică în rândul consumatorului, pe care l-a învățat să bea cafea mai bună decât ceea ce bea până în momentul respectiv. Și a făcut-o într-un mod natural, fără stilul didactic care tinde să vină la pachet cu educarea clientului. Radu și Lucian sunt oameni extraordinari, cărora le place ceea ce fac și asta se vede în ceea ce au construit… mai mult
Mihai Dobrovolschi, Guerilla: Perseverență, target pe termen lung și adaptare la timpuri
Sunt ani de zile de când am intrat pentru prima dată într-un 5 to go, un prieten avea un mic garaj la stradă, a fost perfect pentru o franciză. Mult după aceea l-am cunoscut pe Radu Savopol și am făcut legătura cu ce am simțit în acel coffee shop: e o poveste serioasă. Promisiunea fermă a conceptului, rigorile de calitate erau unite în ceva mai ludic: într-o poveste cu cup (nu e typo!) și coadă… mai mult
Urmăriți Revista Biz și pe Google News. Abonamente Revista Biz
