Aerosoli, o gură de aer proaspăt în pahar

Aerosoli, o gură de aer proaspăt în pahar

Reading Time: 6 minute

Lansarea Aerosoli Prosecco DOC, prima extensie internațională a brandului Aerosoli, aduce cu sine un nou pas în dezvoltarea portofoliului Murfatlar. Am vorbit cu Mădălin Simion, Marketing Director la Murfatlar Vinul România, și am aflat mai multe despre strategia de marketing a companiei.

Ați lansat recent Aerosoli Prosecco DOC. Care au fost principalii piloni de marketing ai campaniei și cum ați gândit campania publicitară?

Punctul de plecare a fost succesul Aerosoli, pe care îl considerăm cel mai de succes proiect din ultimii ani din lumea vinului din România. În mai puțin de doi ani, brandul a ajuns la un volum anual de aproape 3 milioane de sticle vândute, ceea ce îl plasează în top 3 vinuri din România în segmentul său de preț. Această evoluție ne-a dat încrederea să dezvoltăm brandul și să ne adresăm unui public mai larg.

Am văzut în Prosecco o extensie firească: o categorie compatibilă cu energia, prospețimea și personalitatea Aerosoli, care ne permite să atragem noi consumatori și să le oferim celor care ne cunosc deja o nouă experiență. Direcția de marketing a pornit de la trei piloni: notorietatea câștigată de Aerosoli, continuitatea identității vizuale și personalitatea produsului. Am urmărit ca noua lansare să fie imediat recognoscibilă și să păstreze stilul expresiv și relaxat al brandului. Construim pe o relație de încredere deja existentă, pe care vrem să o dezvoltăm prin fiecare produs nou.

Spuneați că lansarea transpune energia, prospețimea și spiritul liber al brandului Aerosoli în universul efervescent al Prosecco DOC. Puteți detalia?

Aerosoli are o personalitate deschisă, contemporană, iar trecerea către Prosecco ni s-a părut naturală. Efervescența se potrivește foarte bine cu energia brandului, iar prospețimea reprezintă o legătură între ceea ce consumatorii cunosc deja și ceea ce descoperă în noul produs. Spiritul liber se regăsește în felul în care vorbim despre vin: firesc, fără să transformăm alegerea unei sticle într-un examen de specialitate. Ne dorim ca oamenii să aibă curiozitatea de a descoperi și încrederea de a alege în funcție de propriile preferințe.

În această extensie, am urmărit ca personalitatea Aerosoli să se regăsească în întreaga experiență, de la stilul vinului până la ambalaj și comunicare.

De ce ați ales colaborarea cu producătorul Corvezzo?

Am ales Corvezzo pentru că ne doream un producător relativ mic, dar cu istorie și experiență, alături de care să putem lucra îndeaproape. Pentru noi a contat să putem urmări calitatea în detaliu și să avem libertatea de a contribui la deciziile privind stilul vinului, astfel încât produsul final să respecte filosofia Aerosoli. Dimensiunea și deschiderea partenerului ne permit un dialog direct și o atenție acordată fiecărui detaliu. Ne-am dorit să construim împreună un Prosecco DOC în care consumatorii să regăsească prospețimea și caracterul accesibil al brandului. Pentru consumator, esențial este că Aerosoli Prosecco DOC îmbină originea italiană a produsului cu o personalitate familiară. Este o extensie gândită să ducă mai departe experiența Aerosoli, cu aceeași atenție pentru calitate.

Cum ați gândit designul și identitatea vizuală a produsului?

Am pornit de la identitatea Aerosoli și am păstrat o legătură vizuală puternică între cele două produse. Asemănarea dintre sticle este evidentă, iar consumatorul care cunoaște deja brandul poate recunoaște imediat și Aerosoli Prosecco DOC. Ne-am dorit ca designul să transfere familiaritatea și încrederea câștigate de Aerosoli către noul produs, oferindu-i în același timp o expresie potrivită categoriei Prosecco. La raft, această continuitate ajută consumatorul să identifice rapid produsul și să îl asocieze cu o experiență pe care o apreciază deja. Vânzările bune de până acum susțin această alegere și ne dau încredere că noul produs își găsește locul în preferințele consumatorilor.

Cum se încadrează în portofoliul Murfatlar?

Aerosoli Prosecco DOC face parte din direcția noastră de dezvoltare și de împrospătare a portofoliului. Ne dorim să răspundem unor preferințe și ocazii de consum tot mai diverse, iar Aerosoli ne-a oferit o bază foarte bună pentru această extindere. Fiecare produs nou trebuie să aibă un rol clar: să răspundă unei nevoi, să aducă un motiv de alegere și să se integreze în identitatea brandului. În cazul de față, extindem Aerosoli într-o categorie pe care consumatorii noștri o caută și care se potrivește cu personalitatea sa. Pentru Murfatlar, această lansare arată și deschiderea de a construi parteneriate care completează oferta noastră, comunicând transparent originea fiecărui produs.

Cum vă diferențiați pe piață?

Cred că diferențierea vine din felul în care reușim să punem împreună produsul, identitatea și relația cu oamenii. Aerosoli are o personalitate vizuală puternică, un limbaj accesibil și un produs care trebuie să confirme, de fiecare dată, promisiunea brandului. Suntem foarte atenți la reacțiile consumatorilor și la ceea ce ne spun atunci când interacționează direct cu produsele noastre. Acest contact ne ajută să luăm decizii relevante, inclusiv în dezvoltarea portofoliului. O campanie bună poate genera prima încercare. Pentru ca oamenii să revină, ai nevoie de calitate constantă, de un raport convingător între preț și experiență și de o identitate în care să se regăsească. Succesul Aerosoli ne arată cât de mult contează ca toate aceste elemente să funcționeze împreună.

În ultimii ani ați câștigat numeroase premii internaționale și ați fost singura cramă românească prezentă la ProWine Hong Kong 2025. Ce loc au premiile în strategia de dezvoltare a Murfatlar Vinul?

Numărul mare de premii obținute în ultimii doi ani reprezintă o confirmare importantă pentru noi: în spatele campaniilor de marketing și al brandurilor cu o identitate puternică se află vinuri de cea mai înaltă calitate. Pentru echipă, această recunoaștere validează munca și atenția investite în produs.

Premiile oferă și un reper extern de încredere. Ele pot deschide o conversație cu un consumator, un distribuitor sau un importator care încă nu ne cunoaște și care caută argumente pentru a descoperi portofoliul nostru. În strategia de dezvoltare, le vedem ca pe un sprijin pentru reputația pe care o construim. Valoarea lor pe termen lung vine din capacitatea noastră de a confirma această recunoaștere prin fiecare sticlă care ajunge la consumator.

Ce înseamnă participarea la un târg internațional de renume din punct de vedere al brandingului, designului și investiției?

Pe piața locală, ai timp să explici filosofia unui brand printr-o comunicare susținută, pe mai multe canale. Poți construi povestea treptat, prin întâlniri repetate cu consumatorul. La un târg internațional, ai la dispoziție doar câteva clipe din atenția unui vizitator sau a unui posibil partener pentru a-l convinge că merită să se oprească și să te descopere.

Acolo se vede foarte clar cât de bine ai construit brandul. Standul, sticla, eticheta și felul în care îți prezinți portofoliul trebuie să transmită repede cine ești și care sunt atuurile tale. Designul atrage atenția, prezentarea deschide conversația, iar vinul trebuie să confirme promisiunea. Investiția include pregătirea echipei, selecția produselor și continuarea discuțiilor după eveniment. Pentru noi, valoarea participării se măsoară prin calitatea contactelor, prin ceea ce învățăm despre piață și prin relațiile comerciale pe care reușim să le construim.

Ce v-ați propus pentru 2026–2027?

Ne-am propus să dezvoltăm portofoliul, să îl împrospătăm și să îl adaptăm tendințelor actuale. Preferințele și obiceiurile de consum s-au schimbat mult: piața de astăzi este diferită de cea de acum 20 de ani și chiar de cea de acum 10 ani. Pentru noi, asta înseamnă să privim atent stilurile de vin căutate, felul în care oamenii aleg și ocaziile în care consumă. De aici pornesc deciziile despre produse, design și comunicare. Aerosoli Prosecco DOC este un exemplu concret al acestei direcții. Ne dorim ca portofoliul să fie relevant atât pentru consumatorul din România, cât și pentru potențialii parteneri internaționali. Tradiția Murfatlar ne oferă o bază valoroasă, iar responsabilitatea noastră este să o ducem mai departe prin produse și branduri conectate la prezent.

Care sunt cele mai mari provocări de marketing în categoria vin în această perioadă și cum le abordați?

Una dintre cele mai mari provocări este să faci alegerea mai ușoară într-o categorie cu foarte multe opțiuni. Pentru cineva care nu cunoaște bine vinul, diferențele dintre soiuri, regiuni, stiluri și prețuri pot fi greu de interpretat. Brandul și comunicarea trebuie să ofere repere clare. O altă provocare este să rămâi relevant într-o piață în schimbare. Notorietatea și tradiția sunt atuuri importante, dar trebuie susținute de produse pe care oamenii și le doresc astăzi și de o prezență în locurile în care aceștia descoperă și aleg. Abordarea noastră este să fim aproape de consumator, să ascultăm și să transformăm ceea ce aflăm în decizii despre portofoliu și comunicare. În același timp, urmărim să păstrăm coerența fiecărui brand. Adaptarea are sens atunci când consolidează o identitate pe care oamenii o pot recunoaște și în care pot avea încredere.

Cum a evoluat consumatorul român și ce faceți pentru a-l educa?

Din interacțiunile noastre, vedem un consumator curios, deschis să încerce și care își exprimă tot mai clar preferințele. Pentru a-l înțelege, încercăm să ajungem cât mai aproape de el și să depășim distanța pe care traseul comercial al vinului o poate crea între producător și consumator. Organizăm degustări în restaurante, suntem prezenți la petreceri în cluburi, participăm la târguri și evenimente dedicate publicului și suntem parteneri ai unor evenimente sportive, artistice și culturale. Aceste întâlniri ne permit să simțim pulsul la firul ierbii: să auzim întrebările oamenilor, să le observăm reacțiile și să aflăm ce își doresc.

Lansarea Aerosoli Prosecco DOC a fost încurajată și de aceste conversații. La serile tematice, tot mai mulți oameni ne întrebau dacă pot degusta un Prosecco. A fost un semnal concret, venit direct de la consumatori, care ne-a întărit convingerea că această extindere are sens. Cred că educația se construiește cel mai bine prin dialog și experiență. Le oferim oamenilor ocazia să deguste, să compare și să pună întrebări, într-un cadru în care se simt confortabil. Iar schimbul este reciproc: ei descoperă vinurile noastre, iar noi învățăm cum să construim o ofertă mai apropiată de preferințele lor.

Articolul a fost inițial publicat în Biz nr. 411 (15 octombrie – 15 noiembrie 2026). Dacă dorești să primești Revista Biz prin curier, abonează-te aici.